近日，国内花卉消费品牌Flowerplus华嘉宣布完成B轮融资。值得注意的是，此次融资与A轮人民币7000万元和A +轮人民币以及人民币以上相比，本轮融资仅宣布“数千美元”。这轮融资？急剧萎缩？

与过去两年花卉和电子商务的普及相比，过去一年，花卉和电子商务的融资就像一个寒冷的冬天，融资金额和融资规模急剧下降。从华嘉融资萎缩来看，如果华嘉的融资困难，整个花卉电子商务行业可能会遇到类似的情况。作为花卉电子商务平台的代表，华嘉的发展在哪里？未来华嘉和花卉电子商务有没有机会？

中国鲜花市场潜力巨大 以花加为代表的鲜花电商平台应运而生

鲜花可能不属于中国人眼中的刚性需求。美国每天消费的花卉比例在美国占40％，在荷兰占60％。鲜花的渗透率使其成为两国生活中不可或缺的一部分。一部分。虽然目前国内消费比例仍然不高，但花卉市场的规模却有巨大的商机。

据Ai Media发布《2017-2018中国鲜花电商市场研究报告》：2018年，中国花卉电子商务行业的市场规模达到366.2亿元。预计2019年将继续增长，花卉电子商务市场的市场规模预计将继续扩大。

以前的国内花卉消费场景大多局限于婚礼，会议和礼品等离线场景，这导致日常生活场景中仅占国内花卉消费量的5％。虽然花卉市场不像用户对食品，衣服和住房的需求那样广泛，但随着对优质生活的追求，花卉逐渐成为办公室或家中许多用户的必备品。

为了满足这种需求，花卉零售市场开始成为日常定制的鲜花和花卉模型。随着“互联网+鲜花”的普及，花卉电子商务平台的出现正在改变传统的花卉零售模式。

作为国内花卉电子商务平台的代表，华嘉的发展非常显着。据媒体报道，华嘉的累计注册用户数已突破900万，月出货量已超过250万。月销量已突破1亿，2013年销售额已达3亿，17年销售额已达近8亿。根据Ai Media Consulting发布的数据，在平台使用偏好方面，排名的第一位是受访用户使用的平台。这也是由于鲜花和鲜花的控制力增强，从上游花卉采种到中游包装加工，以及下游运输和配送，都进行了技术升级，有效降低了花卉的损害率，并积累花的质量更好。用户口口相传。

可以看出，华嘉的发展还有很多值得肯定的地方，但这种融资大幅缩减，也引起了外界的质疑。背后的发展有很多问题吗？

曾被资本圈大为看好的花加 为何新一轮融资大幅度缩水？

在经济环境不明朗的情况下，远离利润规模的花卉电子商务也难以赢得投资者的青睐。

中国电子商务协会资深专家庄帅在接受《每日经济新闻》采访时指出，过去一年融资电子商务平台数量和融资规模急剧下降，可能受到新规则的约束。新市场。相关的，资本比以往更加谨慎。与此同时，这也可能与资本对花卉和电子商务不太乐观的事实有关。

随着融资额的大幅减少，将不可避免地影响华嘉在资源，产业链和线下扩张等领域的后续资源布局。事实上，除了花卉市场的寒冷发展之外，花钱本身的问题也是投资者不敢投资的重要原因。

鲜花仍然太娇嫩 物流配送是鲜花配送大难题

虽然与其他花卉电子商务平台相比，华嘉在物流过程方面取得了很大的进步，但花卉毕竟是特殊产品，不允许碰撞。因此，很难避免消费者收到的鲜花。有损坏。特别是在一些流行节日的情况下，例如情人节，圣诞节等，由于平台上的订单数量很大，交货时间很长，很容易损坏道路上的花朵。在这种情况下，用户投诉自然会增加。

在这种情况下，为了提高物流质量，花卉电子商务平台将不可避免地需要增加成本，然后将其移植到消费者手中。这不仅仅是消费者自己的离线购买。从长远来看，它不是一个方便用户和促进行业的事情。

与此同时，花卉本身的质量也备受争议。以前，有消费者对花和花的数量抱怨，花和材料的数量有时用于匹配花的数量。虽然这方面客户的评价可能更主观，但也意味着物流成本难以满足，用户需求难以满足，这直接阻碍了华嘉甚至整个花卉的大规模盈利。商业。

花加去年爆发马利筋“毒花事件” 舆论发酵负面影响大

去年，媒体报道华嘉向许多订购混合花卉包装的用户分发鲜花。花中含有一种叫做乳草的有毒花。如果一个人不小心吃了乳白色的牛奶，就会引起虚弱，肿胀，无法站立或行走，高烧，脉搏急弱但呼吸困难，瞳孔散大等症状。

事件发生后，用户只是用短信向用户道歉，并发送消息提醒他们，但用户没有购买这些处理。他们认为向他们添加短信的方式并不是件坏事。如果用户没有及时看到它们，那么在家庭中生孩子的后果是不可想象的。花费这种负面公关治疗是不明智的，导致大量用户不信任该平台。

花卉加上“毒花事件”的出现也表明它正处于花卉和电子商务的激烈竞争中，或者是以低成本的烧钱策略，争夺市场，忽视花卉安全的核心问题。质量控制。

高层频繁变动不稳定 公司运营发展容易出现问题

事件发生后，华春的“毒花事件”导致了苏春子作为投资者和执行副总裁的双重身份。在此期间，虽然华嘉也加大了将高端人才引入公司整体经营管理的力度，但他们加入公司后都离开了。

例如，前行业营销顾问徐明和十年电子商务运营经验，作为首席运营官加入公司，负责整体运营。这是一位经验丰富的职业经理人，在四个月的工作后选择离职。在徐明辞职后，华嘉的投资人蒋先福被任命为公司的营销顾问。它最初计划为期三个月，现在是时候离开了。

公司管理层的不稳定性自然会影响许多决策计划的实施。对于华嘉的内部不稳定性，自然会影响投资界的巨头，以确定该公司是否值得投资。

花加融资缩水资金必须用到刀刃上 重塑品牌影响力至关重要

华嘉目前存在的许多问题是影响其在该行业发展的因素。除了当前融资的发展，集中精力解决问题也非常重要。

首先是稳定管理层内部。

一个好的指挥官可以领导一支优秀的团队。华嘉应在内部管理方面招聘优秀人才，带领公司制定切实可行的发展计划。稳定内部人的关键是拥有核心灵魂。就像小米有雷军一样，对于企业来说，内部稳定和稳定是稳定的，这样就可以积极地向外界传达信息。

其次是深耕产业链、多渠道加强跟不同供应链资源独家合作。

如果通过线上和线下卖花纯粹出售利润，就必须从多个角度探索鲜花的交易场景和其他衍生产品的价值，使产业链更加丰富。目前，花卉电子商务行业的一个主要问题是华源，特别是优质花卉资源难以获得，大规模的花卉基地集中。在物流水平不能完全满足的情况下，远程运输花的质量很高。因此，与优质供应商的多渠道合作是关键环节。毕竟，花的质量也是一个重要方面。

最后就是强化品牌概念，推动品牌升级。

目前，大多数花卉电子商务商业模式都是在线订单和线下分销。这种同质化将导致整个花卉电子商务市场将大价出现“价格战”的大好机会，市场变成血腥的海洋，但价格战不利于花卉的长期发展。 -商业。华嘉应该避免价格战。应着眼于塑造其花卉品牌，成为具有主要精神消费水平的消费品牌。明确的品牌认知障碍是行业突破的核心要素。

融资和融资的萎缩也反映了花卉电子商务平台发展中的诸多问题。但是，如果华嘉能够在关键领域使用有限的资金，它仍有机会继续领导花卉电子商务电路。 。一旦它在消费者市场得到广泛认可，后续融资的规模肯定会有更大的突破。

文字|小倩，互联网观察家，数十家科技媒体栏目作者，微信，请联系net1996，请注明版权。

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