对于每种产品，根据具体渠道和场合，只需关注两个或三个卖点就足够了。正如一个人的优秀方面太多，但没有特色，一个产品显示出太多的卖点，但买家记不起来了。

对于目前的电子商务平台，如天猫，京东和大多数营销方案，产品在网络上销售。与用户的第一次联系不是销售员或在线客户服务，而是产品信息。客户将能够在网络上同时比较多个供应商。在这个时候，他们是否能看到均质产品的独特卖点将是影响客户选择的关键。对于目前正在进行电子商务的公司而言，产品卖点定位是最容易被忽视的问题，因为一些传统产品只是少数几个质量标准，同行生产的所有产品都是相似的，所以我们默认这个产品的卖点。每个人都知道没有必要刻意表达。随着时间的推移，当许多公司进行在线营销推广时，传统产品的购买点统一为“质优价廉”。而且因为网络上的所有产品都表达了“质量”，但用户不敢相信。因此，产品卖点定位有一些原则。

I.精炼产品卖点遵循四个原则

1.实事求是不是假包装

无论是进行网络营销推广还是营销策划;一切都必须基于实事求是的原则。任何没有实际依据的错误描述都是对潜在客户的欺骗和不诚实的表达。因此，购买点的细化必须基于公司和产品的实际情况。

2.卖点不仅限于产品本身

并非所有产品都有非常明显的优势。大多数传统产品与市场上的其他产品没有太大差别。基于产品本身提取卖点基本上是困难的。因此，此时需要“塑造”。卖点。您可以尝试反映公司的市场定位，生产和服务经验。同等规模的企业，专注于单一产品20年，与同事生产各种产品，仅建立两年，给人不同的感受。

3.努力展示差异化的优势

在某些情况下，我们经营的产品只是业内新产品。与市场上相同类型的产品相比，它们具有独特的价值。目前，我们需要以多方面的方式展示和展示这一独特价值。要独一无二，首先必须表达自己的独特性。

4.自我赞美不应该太直接

基本上，大多数人不会说他们销售的产品有多糟糕，他们会推广各种产品。因此，如果你在产品介绍中说“质量是一流的，质量是优秀的”，“我们的产品是市场上最好的产品”，其实意义不大，只比一点好一点没有。 。间接达到赞美产品的目的，例如，我们可以通过客户的评价来赞美这个产品，并用别人的口赞美产品。

2.产品卖点应该能够表达你独特的核心竞争力

当一些供应商同时自称质量保证，价格优惠，“质优价廉”时，网络上这样明显的卖点并不那么有价值。有这样一句话：一流的推销员销售思路;二流推销员销售服务;三流销售员销售产品;四流推销员销售价格。反映网络能力的能力取决于计划能力。我们必须在客户面前统一销售思路，服务功能，产品优势和其他信息的布局。具体的想法将在后面提到，主要是在分析网络上的竞争对手并表明它们与它们不同之后，以便给用户的心灵留下好印象。

从不同的角度来看，“卖点”有不同的理解：从消费者的角度来看，卖点是竞争产品满足目标受众的需求点;从供应商的角度来看，卖点是热门市场竞争产品的必要思路;从产品本身的角度来看，卖点是产品本身存在于市场中的原因。因此，可以说卖点的细化包括三个起点：“会议”，“目标用户”，“基于产品本身”，“跟随”市场环境。

在设计销售副本的产品时，您可以从以下三个一般方向和16个细节开始。

1.产品卖点应体现产品质量优异

反映产品质量的具体要点包括：

原料优势：例如，采用业内公认的优质原料，行业内知名大型品牌企业生产的原料，以及符合国际高标准的原料。

生产设备优势：例如，采用最新的生产技术，采用新一代生产设备，采用业内知名品牌的生产技术。

专业优势：如高学历，高素质的研发团队，具有多年经验的成熟运营团队，以及业内知名的专家指导团队。

质量控制优势：如行业的高标准质量管理体系，特殊的质量控制程序，严格的次优产品加工程序。

2.产品卖点应反映产品的高性价比

反映产品高性价比的具体要点包括：

价格优势：例如，由于减税，环保补贴，电费减免等政策，大规模生产优势等客观原因使公司的产品有自己的价格优势。请注意，当使用价格作为卖点时，需要客观原因。主观财富和任性不能用作低价的理由。

价值优势：例如，使用期更长，使用效率更高，使用后更容易获得下游批准。价值的优势也需要客观数据支持。描述也必须是客观情况。它不能用空气制造。

交付优势：例如，生产效率比其他工厂快，并且有许多生产机器可以动员。

货运的优点：例如，承诺直接到客户指定的地方，承诺向国外客户发货，并且可以跟踪货物运输过程。

服务优势：如支持免费样品打样，支持售后服务，帮助下游客户开拓市场。

结算优势：例如，网络订单支持先检查再付款，支持7天无理由退货，支持批量结算。

3.产品卖点应反映公司的可信度

反映公司值得信赖的具体要点包括：

行业信誉：如客户好评，员工好评，同行好评。

合作品牌：例如，行业主要品牌的供应商，大型国际和国内活动的供应商，以及政府指定的供应商。

企业资质：如各地纳税人的荣誉，各种官方名单的荣誉，各政府部门授予的资格。

公司贡献：如公司销售，企业利润，员工人数，企业贡献等。

企业文化：例如，企业倡导的积极能源文化和企业相关文化活动的主题。

品牌效应：广告和广播，媒体合作，推广和推广，品牌商标等。

以上内容基本上可以涵盖常见的产品卖点。需要指出的是，对于每种产品，根据具体渠道和场合表达两三个卖点就足够了。正如一个人的优秀方面太多，但没有特色，一个产品显示出太多的卖点，但买家记不起来了。

此外，不同的产品类型表现不同。因此，需要绕过上述内容。例如，互联网金融产品，高质量可能对应安全性和可靠性，高性价比可能对应高收益，可信赖可能对应国有资产的背景等。

作者：罗建国，部分摘自新书《互联网销售营销推广一册通》，请注明出处。

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