发布时间:2021-8-9 分类: 行业动态
,买家会给予好评或差评摘要:商家希望消费者好评,不想有不好的评论,特别是“认真写”的差评可能会让宝宝销量直线下降,哪些因素会影响买家的好评? ?
首先,我们必须澄清一些有关淘宝上不良评论的信息。事实上,在淘宝网上,大量的交易都是默认的。收到货后,如果您未及时确认收货,将在15天内自动确认,此时将自动默认为好评。因此,几乎所有的商店,赞誉率都很高。但是,高评价并不意味着您的商店服务与此默认服务一样好。
每个人都能想到,在什么样的状态下,它会成为默认的赞美?你收到货,找到这个产品,你没有失望,不会感到惊讶,就是这样,在这种情况下,很多人如果你没有确认收货,就让他默认。
所以,基本上可以接受的是,优惠利率对商店整体重量的影响(即对产品自然搜索排名的影响)非常非常小。真正影响搜索权重的另一个因素是赞誉:优惠率。赞美率这个词是什么?那些“喜欢的”,“掌柜非常好!”等等,是不算数,因为这类似于默认的赞,真正有效的是收到货的人,仔细写评论。
所以这里有一个基本标准:10个字或更多。
问题即将到来,我们都希望给予好评,不想有不好的评论,特别是“认真写”的差评可能会让你的宝贝销量直线下降!消费者正在给你赞美,或者对你有什么不同,取决于它,你看,你做过这项工作,如果你这样做,那你就不用担心了。
1. 你在商品描述中和客服沟通中有没有“隐瞒事实”
当消费者购买您的商品时,他们会根据详细信息页面上的描述,客户的评估以及客户服务沟通开始对婴儿的期望。当他收到货物时,如果他发现实际收据不符合他的预期(低于预期),则给予差评的机会增加N倍。例如,衣服的颜色不如图片好,例如,发现包装非常糟糕。例如,它被发现它没有味道,因为细节页面说……
但是这个问题经常发生:
对于宝宝的一些缺点,为了保证转换率,细节页面和客服沟通将被隐藏,甚至夸大产品的功效,质量等!例如,销售减肥产品,显然不那么强大,那么“ldquo;月薄30公斤“,”一个月来获得魔鬼数字”等等,副本出来了。通过这种方式,转换率可能确实会提高,但是在消费者收到转换率并发现它远远没有达到他的期望之后,他会感到不满意,并且很容易进行糟糕的审核。
因此,您必须注意,在您的详细页面描述中,客服沟通,对于一些明显的缺点,不要隐藏,然后不要夸大。但是,在描述缺点时,为了不影响转换率,我们可以采取“突出优点与缺点”的伎俩,让我们举一个简单的例子:
我在宁夏有个朋友正在做水果。他的果实有缺点。如果你买它,你需要快速吃,否则很容易变质。一开始,确实有一些买家买了它们并且没有马上吃掉它们。当他们想吃东西时,他们已经恶化了。
然后,我后来告诉他,当你在文案和包装中时,你被提醒了温暖:亲,收到水果后,你必须在3天内完成,因为我们的水果没有添加任何防腐剂。代理商,所以保质期很短。
2. 你是否擅长给顾客制造一些惊喜
事实上,为消费者创造惊喜的本质是什么?让消费者收到的比他预期的要多,所以他更愿意给予好评。换句话说,除了最初的期望,我还有额外的东西。这个额外的东西是积极的,消费者喜欢它。例如,如果您发送SF,消费者会觉得快递速度非常快,服务非常好,所以他们非常高兴;
例如,消费者刚买了一瓶精油,但商人发了很多小东西,比如口罩,小笔记本,试用等等。 Afu不是很擅长这个吗?
例如,当消费者收到货物时,他们发现里面有刮刮卡,然后他们自己刮。哇,这是一等奖,还有20美元的现金红包。
制造这些惊喜将在一定程度上提高客户满意度,客户满意度,当然更愿意给予这个词赞誉。而这种评价是淘宝搜索引擎真正关注的评价。
3. 你在包装上用心了么?
在网上购物时代打包这件事的重要性将提升到更高的水平。无论您是打包心,是否重视产品,是否对消费者都重要,您在包装上花费的精神在某种程度上都会被消费者看到。让我给你举个例子。以下事项都是众所周知的:
看看右边的两个,非常便宜,当你发送包裹时,只需在外面贴上一块透明胶带。但是,你收到了这么多信使,有多少是这样做的?你知道这能给消费者带来多少好感吗?因为打开快递员时你会非常努力。这件事情很辛苦,充满关怀和温暖。
4. 放一张手写的小卡片在包裹里面试试
当然,这个机构的前提是:你的话仍在观看。特别是对于中小型卖家,因为电子商务的缺点是没有面对面的交流,缺乏面对面的温度。手写的小卡片可以弥补这个缺点。我在苏州认识了一个女人,我是一所艺术学校,我设计了一些风格。当然,产品本身也不错。她坚持要在每个包装中放一张小卡片,然后为这个婴儿用一些温暖的话就是她自己的笔迹。
我做了四年零差评估!这真是一个零差异评估!事实上,女性的零差异评估并不容易。