发布时间：2023-2-7 分类： 行业资讯
王洋的日常工作是寻找净红。
具体来说就是这样：每天，王洋都会打开微博，搜索新开的红人。如果你看到微博的炙手可热和内容的炙手可热的内容，你会很快使用一些像“文学”这样的形容词来积累他们的特征。如果有任何意图，他们会发一封私信，表明他们的公司对他们非常感兴趣并希望寻求合作。
Ruhan是女性电子商务，是王阳大学毕业后的第一位老板。她一直在社交媒体上工作，谈论合作已有一年多了。但最近，她还接手了净红店的运作。这是一个成长期的新店，“有可能闯入大商店”。它成为王洋近期工作的重点。
早上10点，公司将在前一天刷新店铺的流量。
她声称“像一本书”，拿着计算器来计算每天流量的增长率，还要检查淘宝最近的活动，报名参加网红店。
在《好奇心日报》采访的前一天，王洋的商店很新。在计算流量后，她快速检查了退款金额，然后调整了订单数量。
这是许多淘宝商店将面临的问题。在线红色商店特别严重 - — —由于预售期较长，大多数网上红色商店必须遵守7天内无理由退款的规定。为了减少库存，工厂制作第一批衣服后，净红店通常预留10-20天的预售期，在此期间不可避免地会发生大量退款事件。
王洋的另一个职位是微博的微博。有时粉丝不会直接在淘宝旺旺上进行沟通，而是选择评论魏宏的微博，如“无法抢”或“卖得太久”，粉丝也要求网红。添加新产品并通过视频而不是图像显示效果。王洋需要这些反馈，然后与各部门的店主和员工进行沟通。
她已经将红色和各个部门联网了 - ——一旦红人签名，从服装款式定位，粉丝人像到店面数据反馈，王洋负责协调。
这使得王洋非常熟悉各个环节之间的过程，并且还在建筑中遇到了800多名员工。
“新人发展部”是干什么的?
在Ruhan，像王洋这样的营销部门有30多名员工，但这个部门的名称现在已经改为“新人发展部”。名称的更改表明Ruhan已从服装制造公司变为“净红孵化器”。简而言之，新人发展部门掌握了红军进入涵洞的权力。
新移民发展部的工作人员就像传统意义上的侦察员，招募新人，设立评估项目，以及寻找Net Red的合作机会。
汉设定的三个净红标准是：审美和选择力，内容创意和服装时尚。它不关心红人是否未婚或甚至重视他们现有的球迷。
经过一些迷信的粉丝，王洋遭遇了亏损。即使一些净红色风扇具有较大的基数，但由于定位不准确，后续的粉末增加速度太慢，导致施工成本过高。
在决定签署净红之前，王洋将使用几项评估测试来估算建筑成本。这是基于NetRed的核心竞争力和内容制作能力。网红必须与粉丝互动，不时发送图片，文字，短片和直播，继续吸引他们的注意力。
这只是汉族业务的一小部分。
新人发展部所做的是将已经有影响力的红人带入涵洞，“ldquo;培养成一个大V”至于成为红人的任务，供认被移交给新的培训部门。他们负责与一家名为“Star Tour Entertainment”的红色经纪公司对接。后者还为悉尼的帆船运动员提供孵化服务。最近，它还从燕帆那里获得了8000万美元的前A轮融资。
2016年夏天，Ruhan和Xingyou合作在北京大兴和杭州余杭分别建立了红人学院。现在韩已经签了40多名学生。从净红色实习生到商店正式开业，至少需要两到三个月，“取决于他们的理解是什么”。
到目前为止，Redskin学院最成功的两个案例是Da Vining和Song Wei。大卫精的微博并没有躲避他体重135公斤，鼓励微胖女孩勇敢地尝试不同风格，偶尔也会分享“苗条”技巧。虽然粉丝的数量只有12万，但几个月前她的粉丝群只有2,600，而且增长势头良好。而且，她明确指出“微胖女孩”组，“转换率非常高”，王洋说。
宋薇是一个陶女孩，看起来很甜美，而微博照片的背景往往是一个大粉红色。目前，她的粉丝有23万。王洋说，宋涛的淘宝店每天可以有89万元。
他们的档案被放置在星娱乐的网站上，两者被标记为不同的风格：大面的角色标签是“微胖女人”，“变身达人”，宋薇标有“中学软女郎”标签。
标签是Net Red设置目标粉丝群的重要一步——它来自韩国经纪公司制作明星的方式。这些完全不同的人被置于服装行业，代表各种风格，由不同的观众支付。
如涵洞的红人，又分为张大钊，他走在街上，随意的路线，宋歌，有一个甜美的风格，一个大脸专门为微胖的女孩。
张大钊的服装风格比较随意。
这样的网络红线似乎与过去建造明星的模式类似 - ——他们也在利用制造星星的方式来生产红人。但实际上，管道中的每个角色都改变了位置。
在过去，明星经纪公司和品牌派对是供应商和客户，而明星则在经纪公司下签约。然而，在净红经济的背景下，电子商务公司已经签署了网络红色，选择自己培训，或者带他们去寻找更专业的经纪公司，以增加他们的知名度。
“如涵”是怎样一家公司?
杭州九堡是着名的淘宝女装生产和销售中心。如韩是其中最着名的一个，但在工厂很难找到。该公司占据了整个8层高的建筑物，但甚至没有带有公司名称和LOGO的铭牌。
在灰黄色的工厂里，有成千上万的中小型服装制造商和私人服装车间。工厂大楼一楼的大多数卷帘门是敞开的，卡车不时打开，装卸工人沿着几大块布料向下移动。
在杭州，绝大多数淘宝电子商务仍然按照传统模式运营，但在过去的几年里，汉，苏苏，于凡这三家公司已经改变了角色。前两者全部由服装组成，只有“王思聪的前女友”没有相似的背景。
Ruhan的首席执行官冯涵出生于2007年。他于2007年创立了像麦考林这样的邮购平台，但最终以失败告终。 2011年底，他创立了女装品牌“李培林”，并在两年内将店铺提升为双冠。
直到两年前，Ruhan仍然以“李培林”的名义进入淘宝的前十名，现在它已成为新三板上市的净红色孵化器公司。张大伟，大金，左娇娇以及数以百万计的微博粉丝都在茹汉的旗帜下。
在这座八层高的建筑物中，建立了近20个大小部门。有些员工不时带走涵洞的巨型货梯，走遍各个部门。
新人发展部门有机会进入网络红色; 8楼的80多位设计师正在设计网红，图纸将被送到工艺部门的6楼进行图案制作;样品将从织物到成品。在面料采购，测试，缝纫，工厂订购等方面有几个环节，包括100多名员工。服装只是净红店销售的产品的一部分，美容也在日常业务范围内。
公司内有40多个网上红色商店，内容团队负责编辑微淘的文字内容，婴儿详情，微信公众号为网红;只有客户服务占据了近一层。在二楼整齐排列的办公桌之间，有几个装满衣服的衣架，以及最近挂在净红店里的所有衣服。客户服务需要直接看到或触摸衣服的触摸，并在旺旺结束时回答淘宝客户。此外，品牌，会计，行政，人事和法律部门共有数百名员工......
超长链的各个方面共有800多名员工，但他们都在同一个中心：净红色。
2015年，Ruhan还从工厂招聘了1,700名员工。在2016年初，工厂被剥离后，涵洞的人数大多增加。
在九堡的传统形式中，工人极为重要。这些密集的劳动力占据了服装业的上游，缝制的衣服被送到了全国各地。他们指出的目标是出售爆炸性服装。
但现在，如果涵洞变得更轻，它已成为更受资本青睐的对象。 2016年11月，在收到Junlian Capital的数千万B轮融资后，Ali投资3亿元成为Ruhan的第四大股东，持有近10％的股份。
它现在以“Net Red +孵化器+供应链”的形式存在。生产者和生产都发生了变化。
网红张大奕，是如涵最成功的一个“产品”
2013年，经常出现在《瑞丽》和《米娜》的张大伟在微博上大受欢迎。在被问及服装品牌后，她希望成为一个自有品牌。
那时，张大钊仍然是李汉林网上商店的典范，她开始与Lie Pein讨论合作，希望Liberin成为她自己的供应商。合作使双方都看到了可能性。 2014年，她成为Ruhan签署的第一个红色网。
一年之内，张大钊的店铺击败了许多已经经营多年的老店，并登上了淘宝红店的第一名。
张大钊在汝汉享有的资源是最高的。她不仅仅是签约网红，还在公司设立了子公司“杭州大榭电子商务有限公司”。除了销售日常服装外，她还销售内衣和美容产品，因此她需要更多人。有七八个设计师为张大钊的店铺设计服装，只有1-2个其他店铺。
与她合作的复印，操作和客户服务人员分开分组，独立于其他在线红色商店。王阳说，有超过50人的客服人员，“像一个班级坐在一起”。这个数字几乎等于其他在线红色商店客户服务的数量之和，“但客户太多，老客户抱怨客户服务太慢”。
2016年，张大伟的子公司收入达2.28亿元，相当于公司总收入的一半以上。这意味着涵洞中数十个网的总流动性并不像她一样好。
如果汉族更像是保姆，经纪人和供应链的化身，张大钊只需要控制风格，“展现美丽与美丽”，早期和晚期的事情都由以下事项照顾：背后。她的大部分时间都在上海。她每个月只需要去涵洞。助理将带她到下一季度的新样本。
网红和淘宝电商，怎么就走到了一起?
100个签约红色的大部分，如过去的杂志模特或淘宝女孩。在面临瓶颈的模型行业中，他们找到了净红店老板的出路。
时尚杂志的衰落阻碍了想成为模特的年轻女孩的道路。模特也很难成为一个长期的职业，尤其是女孩式的出版物，如《昕薇》和《瑞丽》。一旦模特达到一定年龄，它将被品牌抛弃。 Net Red的另一个前身是淘宝女郎。他们的主要职责是为淘宝店拍一张飞机照片。根据拍摄时间或服装件数，本质上与手工劳动没有区别。唯一的成本是时间和更多的工作。
因此，杂志模特和淘女孩在职业生涯结束前需要改变。基于他们经常接触电子商务和镜子的优势，最常见的选择是开设一家销售女装或美容的网上商店。
他们自己在社交网络上的流量属性正是淘宝商店在同一时期所寻找的。微博成为理想的培养皿——阿里持有微博31.5％的股份。 2015年，微博推出的“微博窗口”的出现，将两个平台之间的跳跃步骤缩短了一步，从而减少了潜在消费的损失。
开店是一种交通游戏。过去，投资界追捧的淘宝品牌一直是淘宝分红的产物，但当交通成本迅速上升时，小企业或新企业只能开始寻找新的排水方式。
因此，寻求交通的商店和寻求供应链的匆忙女孩取得了良好的效果。这种可复制的模型允许具有相似经历或自然面孔的女孩开始寻找机会，并且它们也是资本追逐的对象。 “如果匪徒”应运而生。
微博已经成为网红的主战场，已经聚集了超过15,000名电子商务红人。
2016年，微博媒体的年收入达到117亿美元，其中大部分收入电子商务网络。
豆瓣曾经是红军学校。然而，豆瓣在社交功能方面的弱点使那些希望拥抱电子商务的网民最终进入微博。如张新元，春夏等条件相对优越的豆瓣网红是进入娱乐圈，走了一条完全不同的道路。
除了提供平台外，微博或Net Red Incubation公司的员工不仅提供后台数据服务，还提供粉丝肖像。如汉，喻凡，苏苏都是微博“战略合作对象”。 — —后者名称意味着网络红色经纪公司必须拥有20多个在线红色账户，超过1000万粉丝，所有年度净红色商店的总营业额必须超过250万。
风险
Net Red的经纪业务不是一个小企业。
天猫店老板齐琦最近签了网红“婷婷”，后者的店因为“根本不操作”几乎是尴尬。她依靠淘宝直播招揽生意，店里的照片都是用手机拍下的，而且没有稳定的供应商。
老齐在服装批发行业工作了20年，7年前开始从事电子商务。像早期的涵洞一样，他拥有供应链和丰富的淘宝运营经验。
但老齐谨慎地与婷婷签订了为期三个月的协议。他非常清楚虽然可以复制创造净红的模型，但随着竞争的加剧，制造净红的成本只会越来越高：“最重要的是她自己的能力，看她是否能够做到这一点。起床”老齐能做的就是改变一批专业照片，并在之前的“淘宝快车”上花费7万元。
在外行人看来，似乎没有法律可以成为净红色。 Amoy Ning是在阿里巴巴纽约证券交易所上市的八个铃声之一。她走在健康阳光的道路上，在微博上谈健身，并参加了回答节目《一站到底》。但她“无法起床，“微博粉丝只有20万。”
相比之下，该公司的成员Net Hung在半年内吸引了超过200万粉丝。她没有背景，她有一个儿子和一个女儿，经常在她丈夫的微博和家庭照片中。然而，由于定位“辣妈”，并做美容，粉末非常快。
与服装相比，美容博主是最容易生产的类别。在化妆前后对比视频或照片，效果是最直接和最有吸引力的。但与拥有彩妆化妆技巧的Michelle Phan相比，杨霞的化妆很简单，大多是日常化妆。粉丝留下的大部分评论都称赞了幸福，并且还要求她问“谁有两个没有妊娠纹的婴儿”。
比如汉很高兴看到这样一个案例：她的成本低，速度快，而且粉丝群明确定位，而实现它的能力也很强。
到目前为止，在流行之后，几个净红色已经离开了死胡同，这一直是孵化器需要考虑的风险。不过，王洋表达了她的理解。她强调，Ruhan的目标不再仅仅是一个红人企业。下一步是“我希望拥有自己的品牌”。
（应采访者的要求，王洋是化名）
