发布时间：2021-5-27 分类： 行业动态
摘要：“走出去”只是肤浅的，回归大的零售思想，提高产品在整个产业链中的竞争力是下一阶段三只松鼠的重要使命。
据有关媒体报道，三只松鼠已向中国证券监督管理委员会提交了招股说明书，第一个在线坚果零售品牌终于上市。
作为高级“淘品牌”，这三只松鼠被视为独立品牌电子商务平台孵化的经典案例。然而，经过它的发展和壮大，它一直渴望尝试，比如三只松鼠的经验“2.5元的食品店”已经开通，招股说明书也在两年内100个城市计划开100个体验商店。
2015年，三只松鼠也推出了自己的海外小吃购物应用程序“Squirrel Sea Purchase”，为了在自己的平台上存放交通和粉丝，但是适得其反，网上仍然是三只松鼠最重要的销售渠道。其中，天猫的2016年销售额占63.69％。
然后，如果它成功上市，有资金支持的三只松鼠能完成“淘大商业”吗？
三只松鼠为何执着于“出淘”?
三只松鼠出生在网上，虽然他们部分避免了线下商店的渠道成本，但事实上，他们对成本并不乐观。
根据招股说明书，2014年和2015年三只松鼠的毛利率分别为24.15％和26.93％，远低于同行业上市公司的平均水平，分别为43.06％和43.69％，毛利率为同业的60％。报告期内，同期促销费用分别为4178万元，8154.2万元和1.24亿元，分别占当期营业收入的4.53％，3.99％和2.81％。
毛利率较低的原因可能是产品的规模效应远远不够。据有关资料显示，2014年国内休闲食品市场规模已达3875亿元，其中坚果，炒货和坚果占23％，达到892.25亿元。松鼠产业的比例仍然较低，尚未享受到大规模的低成本股息。
当毛利低于同类企业，而他们所依赖的在线渠道再次基于“价格比较”时，三只松鼠的品牌溢价很难真正发挥作用，只能通过渠道多元化和产品多样性。将毛利率的压力稀释得太低。
当三只松鼠说他们想要进入线下渠道时，他们在公众舆论中进行了热烈的讨论。在线遗传公司能否成功实现线下销售是每个人关注的焦点。在Tiege看来，与网上相比，虽然商店成本较高，但离线是一个过分依赖“位置”的零售场景，在优秀的商业圈和高流量位置，可以保证营业毛利，也是类似公司毛利润远高于三只松鼠的重要原因。
然而，三只松鼠的离线旅程的不确定性相对较大。例如，坚果零食和产品之间的差异并不大。它基本上是在线和离线销售。这意味着离线渠道的独立溢价空间将进一步压缩。这可能是三只松鼠不得不使用海上购买来实现子渠道销售的主要原因。
不仅有三只松鼠，还有2016年的破解说明书，据说它将投资7000万开设15家线下商店。 “淘品牌”的离线运营是为了增加线下渠道的销售量。但是，通过多渠道建设提高产品的毛利是必不可少的，以提高产品的竞争力。
“出淘”注定是场艰巨战
从运营方式来看，三只松鼠的“销售”策略主要分为：
在线多平台建设，将产品从单一天猫渠道扩展到京东，1号店等平台，将鸡蛋放在不同的篮子中，实现在线规模的持续增长，这也是第三年比例的主要原因。猫平台从78.55％到63.69％;
自建的在线渠道，虽然三个松鼠官方网站的销售都是针对天猫商店，但独立App运营的目标是自建渠道;
线下的多渠道建设，如“食品体验店”和线下商店的开放。
显然，虽然三只松鼠一直拒绝就“淘”政策发表意见，但很明显“随机”工作中有一个计划和节奏。
对于三只松鼠来说，虽然它是一家拥有“净红”的零售企业，但就其商业模式而言，它只有零售生产和加工坚果的“销售”，其产品全部是第三 - 加工公司“OEM”;该产品没有核心竞争力。报告期内，研发费用分别为184.53万元，682.22万元和1,184,430元，仅占当期收入的0.2％，0.33％和0.27％。产品缺乏创新严重制约了企业的正常发展。
这意味着在整个坚果零售产业链中，三只松鼠的议价能力相对较低，而行业的价格策略家往往是传统渠道的巨头或产业链的集成商。由于规模的限制，三只松鼠的产业链整合能力仍处于较低水平，直接导致公司毛利率下降，直接导致市场规模进一步扩大。
根据招股说明书，未来的三个松鼠产品流程主要有四个主要部分：1。产品开发和预算; 2.根据预算寻找供应商; 3.合作加工厂完成产品生产; 4.质量检验后销售五个平台。
整合产业链，增强行业议价能力是三只松鼠首次公开募股的亮点。
通过这种方式，“走出淘”只是肤浅的，回归大的零售思维，提高产品在整个产业链中的竞争力是下一阶段三只松鼠的重要使命。
新阶段，三只松鼠希望几何?
根据前面的分析，我们对三只松鼠的运作基本上有了比较清楚的认识，即从单一的网上零售企业到全渠道的全产业连锁经营的综合性企业，淘出来的只有一只手段。
目前，三只松鼠手中的有利因素是：1。品牌能力，网上坚果零食的第一品牌地位稳定，渠道多元化也是天猫种植品牌同时优质的希望在其他渠道，单一平台品牌将直接转型。对于销售能力; 2，产品销售能力，2016年营业收入达到44亿元，并且拥有更加明显的用户粘性，三只松鼠天猫店的微淘粉丝达到1142万，京东店粉丝超过40万。
不利因素也比较明显。例如，App的独立操作效果较弱，离线渠道仍然基于“品牌食品店”，销售店尚未开始全面运营。这意味着，如果你想获得获得工业定价权的能力，现在还不是时候，线下渠道取决于稀缺资源的优越位置，100个城市的100家商店，黄金头寸的比例有多大直接确定三只松鼠的未来方向。
三只松鼠未来的关键已经回归到线下渠道的扩张。只有确保销售能够整合产业链，才能提高研发能力。现在仍然不可能断言未来是否光明。
至于三只松鼠的体型和体积，他们不愿意“卖品牌”，而且存在很明显。
