据彭博社报道，JD正在与印度尼西亚电子商务公司PT Tokopedia进行谈判，对公司进行重大投资，投资金额可能达数亿美元，后者的估值超过10亿美元，显然这将是帮助于京东夺取了东南亚最大的经济体 - mdash; —印度尼西亚的市场份额。

京东为何迫切需要战略投资Tokopedia?

如今，东南亚有6亿人口，占中国近一半，但网上零售额仅占1％，而且潜力不容小觑。根据尼尔森的预测，东南亚的中等收入人群将经历显着的扩张，到2020年将达到总人口的55％，从2012年的28％。这部分人口拥有足够的可支配收入将成为一个-商业。目标组。面对如此巨大的潜在市场，包括亚马逊和阿里巴巴在内的电子商务巨头引人瞩目。

事实上，京东已经开始了印尼市场的布局。早在2015年11月，京东就建立了京东印尼站，主要采用国内B2C模式。此外，京东在雅加达，泗水和坤甸设有仓库，并有一家名为Jaya Ekspres Transindo的物流公司。

“我们商业模式的独特之处在于它不仅仅是购买和销售，还包括基础设施的建设。促销和折扣只是噱头。它是刺激用户尝试我们服务的切入点。我们真的在这里出售服务和信任。“京东印尼公关部负责人泰迪阿里法托在接受媒体采访时表示。

刘强东明确指出，“京东印尼的公司将与中国的京东商城一样。需要五到十年的时间才能做到一点一滴，脚踏实地。这将使京东印尼成为第一个电子商务公司在印度尼西亚。品牌，甚至是东南亚人最喜欢的电子商务品牌。“

然而，经过一年多的发展，京东印尼的业务并未达到预期。在2016年东南亚电子商务的基于流量库存的外国媒体名单中，JD没有挤进印尼网络和苹果商店的前十大B2C。相比之下，被阿里巴巴收购的Lazada占据了每个航站楼的第一名。

对于京东来说，投资Tokopedia的逻辑并不难理解。 Tokopedia被认为是印度尼西亚的“淘宝”，是印度尼西亚最大的在线购物平台之一。如果它自己的布局不顺利，Tokopedia将能够成为JD.com在印度尼西亚市场的桥头堡。

财务压力是京东被迫改变的深层原因

在谈到JD的国际化战略时，刘强东曾向外界表达过这样的观点：“京东将在国际化进程中根据不同国家，地区和不同阶段采取不同的策略。对于成熟地点，可以考虑投资并购这种方式，虽然在东南亚等新兴市场和其他相对初级市场的电子商务发展，你可以考虑复制京东模式。“

纵观京东的历史投资策略，我们实际上可以找到一个规则。京东喜欢投资类似于自己商业模式的公司，如家常菜，大多是B2C公司。但在印度尼西亚的这种可能的投资中，Tokopedia是C2C，这显然与JD的国际战略相冲突。这背后的逻辑值得深思。

1、印尼市场最适合的电商模式还是B2C

与国内市场不同，在印尼市场取得成功并不容易。印度尼西亚有17,000多个分散的岛屿。许多岛屿地理位置偏远。即使是小型运输机也可用于成功交付。有时物流成本甚至超过了货物的价值。第三方物流公司服务质量差，包裹丢失率低。高达40％。

此外，这里60％的人口没有银行账户。与十年前的中国消费者一样，消费者仍处于培养电子商务消费习惯的初始阶段，他们更倾向于使用现金支付方式进行货到付款。物流和支付仍然是阻碍印尼电子商务发展的主要问题。

因此从这个角度来看，B2C模式可能更适合东南亚市场。自营电子商务可以通过控制物流和支付流程来创造更好的消费者体验。 Lazada可能是一个值得参考的案例。凭借在物流和支付解决方案方面的巨大努力，公司能够在东南亚市场占据领先地位，

在物流方面，Lazada推出了自己的物流解决方案—— LEX（​​Lazadaexpress），与100多家第三方物流服务提供商建立了合作关系，建立了61个最后一英里配送中心，并建立了自己的物流配送团队。共有10个物流中心，80多个配送中心和2000多辆车，“最后一公里”配送车队，第二天就可以实现60％以上的订单。

对于支付解决方案，Lazada提供自制电子钱包helloPay，货到付款（现金）或支付给附近的便利店。此外，Lazada还与支付平台Payoneer建立了战略合作伙伴关系，以成功为海外商家实施跨境支付解决方案。

2、俄罗斯市场的折戟沉沙让京东开始反思

2015年6月，京东正式在俄罗斯设立独立分站，以利用阿里在海外最大的俄罗斯市场。去年1月，京东商城海外业务部总裁徐景泉宣布，他将在俄罗斯设立分公司，并计划在俄罗斯开发流媒体视频服务。

但截至目前，京东的俄罗斯分公司仍然没有消息。随着京东商城海外业务部总裁徐东泉的离职，他于去年5月加入乐视。可以得出结论，京东俄罗斯的业务并不顺利。过去，腾讯和京东策略师李成东直接指出，京东全球化的失败可能是由于财政压力。

与京东家园和京东财务带来的损失相比，海外业务部门燃烧数千万美元并不算太多。投资和损失并不大。徐玉泉原本打算引入风险投资，但最终被刘强东否决了。该集团不给钱，也不允许融资。一切都掌握在自己手中，注定要错过机会。有了这样的折腾，京东不仅在过去两年中亏损了1.2亿元，而且还失去了两年的推翻。更重要的是，它失去了徐伟权和海外业务部门的团队。徐维权只有少数高管了解海外业务，拥有广泛的海外联系网络，并了解一些电子商务。

3、财务重压之下京东其实没有了别的选择

如上所述，印度尼西亚最适合的电子商务模式是B2C，这正是京东擅长的，但俄罗斯市场的失败已经为京东的海外扩张敲响了警钟。

对于JD.com，B2C模型意味着从头开始构建一组电子商务解决方案。毫无疑问，这需要大量的财政支持。在JD大量分拆亏损业务的背景下，公司继续提高电子商务业务的利润。很难说它符合JD的长期发展战略。在Lazada被阿里巴巴投资后，印尼市场没有足够的B2C电子商务，投资B2C的道路完全受阻。

接下来最好的事情，投资Tokopedia已经成为JD的无奈选择。但值得注意的是，在此之前，JD可能仍需要处理与软银的关系。作为Tokopedia的主要股东，软银不仅接近阿里，而且还是阿里巴巴的早期投资者，并且已经与阿里投资了许多项目，因此软银很可能成为JD交易的障碍。

至于JD国际化的前景，可能需要谨慎乐观。毕竟，连续两次国际扩张的尝试都是毁灭性的。即使这次对Tokopedia的投资已经完成，京东仍然面临着亚马逊，阿里巴巴和Lazada在东南亚市场所代表的地方势力的三方包围。在具有更大发展潜力的印度市场，我们还没有见过京东。

至于对Tokopedia的投资，无论是否成功，实际证实京东已经意识到自建电子商务平台的模式在新兴市场扩张时会遇到各种弊端，并增加对本地e-的投资。商业市场参与者。这是正确的方式。但对于京东来说，这将是一个长期和长期的过程。毕竟，这些领域的电子商务平台缺乏的不仅仅是资金。事实上，建设基础设施和基础设施需要更多的需求。

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