有一次，你在百货商店一楼看到的化妆品牌现在几乎都在天猫。

2017年2月28日，在Make up for ever和Guerlian Guerlain之后，Fresh Lai Shi成为LVMH集团的第三个美容品牌。

同一天，欧莱雅集团旗下的Kiehl's Keyan，雅诗兰黛集团旗下的MAC Charcoal，爱茉莉集团旗下的Hera Herzen，资生堂集团旗下的ElixirElysée，以及销售三个概念的韩国面具品牌Jayjun - 步骤面具。旗舰店将在天猫开业。

根据Tmall Beauty和CBNData在同一天发布的《2017 中国美妆个护消费趋势报告》，天猫在平台上拥有超过3,000个美容品牌。在全球九大化妆品集团中，宝洁，上海家化和联合利华三大集团旗下所有美容品牌的配售率均为100％。除了LVMH集团，欧莱雅，雅诗兰黛，爱茉莉，LG和资生堂品牌都加入了这一天。猫的比例超过75％。

The Fresh在天猫商城开业，共推出44款畅销产品。在电子商务运营商李丽丽的合作下，网上旗舰店试运营于2月14日开始，开幕当天，品牌大使唐昊受邀参加天猫主页，超过8万在线观看次数。获得。 100万次点击。销售量最高的是200美元的甜味润唇膏。

Fresh产品系列以其性质而闻名。它曾经是精品模特。也就是说，去年，Fresh在中国的官方网站上增加了网上购物。 “我们对此并没有太大的期望，但官方网站销售的表现仍然符合预期。 ”的Fresh的营销人员告诉记者。

由Fresh进入的41家门店已进入中国5年，位于一线和二线城市。

上海莱佛士城的新店

“我们已经计算出新鲜消费者的平均年龄大约是27岁。 ”的该品牌亚太地区董事总经理Nicolas De Klebnikoff告诉《好奇心日报》。

尼古拉斯认为，该品牌正在等待合适的时机。具体而言，这个合适的机会包括天猫的所有多层次，大批量的消费者群体，庞大的数据库支持和日益复杂的营销机制。 “Fresh是一个生活方式品牌，网上购物无疑是现代生活中不可或缺的生活方式。 ”的

天猫和美容品牌之间的关系一直很复杂。 2013年，作为SKII和Lange之后加入天猫商城的中高端护肤品牌，以及雅诗兰黛集团的子公司倩碧，其目的是打击假货。

为了摆脱消费者在网上购物中从非正规渠道消费的美容产品，阿里巴巴还与品牌一起推出了几波防伪措施。通过“虚假交换真实”，“破坏刷子”“和其他方法彻底检查天猫的假货，以赢得更多奢侈品牌的信任。

2014年5月，雅诗兰黛品牌授权天猫成为其官方网站以外唯一的垂直电子商务平台。一组数据在当时引起了广泛的关注——网上商店销售当天突破300万元。五天的销量接近700万元。更重要的是，从背景下的销售数据来看，该品牌发现了除一线和二线城市以外的广大三四线城市的购买力。当时，雅诗兰黛品牌在中国的81个城市只有专柜，而更多地区的消费者无法购买这些产品。在线旗舰店能够解决这个问题——在风险较低的情况下，引入隐藏在中国城市和各种规模的新消费群体。

“您是否认为我们正在进入天猫只是为了扩大产品销售渠道？没那么简单。 ” Nicolas说：“天猫是一个平台，这里是最新的品牌信息，购买和购买购买方式以及相对真实的产品评估。”

事实上，自从多个品牌推出的第一天成功销售和影响以来，天猫一直在玩营销平台的想法。 2015年孵化的“超级品牌日”是一种有针对性的营销产品，化妆品牌是受益者之一。 2017年1月4日，Superbrand Day x兰蔻推出特价促销活动，10小时内的2000万营业额创下了超级品牌日本美女单日销售的纪录。仅在2016年，超级品牌日就有100多个品牌。

换句话说，平均不到四天，消费者将面临大的推广。这还没有包括各种电子商务公司开发的各种主题节日。

另一方面，在“所有渠道”成为化妆品行业的热门词汇后，高端美容品牌手头上没有多少选择。几个化妆品牌与京东和聚美友之间的合作没有引起太多的时事和销售量。除了官方网站上的购买渠道外，唯一的是天猫。 “是否定居”天猫也成为公司年终报告中判断数字化转型的标准。

这意味着，如果像Fresh这样的品牌想在天猫发出声音，就必须开始营销竞赛。 Fresh说《好奇心日报》这部分投资确实相当多。

作者：徐家辰

资料来源：好奇心每日

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