中国一直是一个快速变化的市场。技术变革和经济结构变化带来的业务重大变化不仅激烈而且迅速。变化的周期很短。因此，经常出现的情况之一是，在任何时间点，都存在三个开发周期的叠加。此时，由于这三种模式都有很好的发展，很难判断未来趋势是什么以及如何做出战略选择。如果判断趋势是错误的，导致战略保守，很容易被下一波迅速消除。这是一项重大的战略挑战。

以这十年零售业的发展为例。 2008年，淘宝的零售总额达到999亿。今年三大零售商是国美，苏宁和百联，仅超过1000亿。如果你回到2008年的这一点，如果传统零售被称为1.0，国美和苏宁是2.0，而淘宝是3.0，那么国美和苏宁的2.0模式正以超高速扩张;传统的零售业发展也很好。虽然淘宝网每年都在增加一倍，但总量仍然很小，这个模型受到很多人的质疑，认为增长很快就会停滞不前。这时，它是典型的三波叠加。这三个模型都很发达，并有自己的信徒。目前尚不清楚未来将如何展开。但是，在这个时间点做出的战略选择直接决定了公司未来的命运。在短短四年时间里，到2012年，淘宝的年销售额突破1万亿，遥遥领先。传统零售业开始出现负增长，2.0模式增长开始放缓。

如果你回到2008年，战略选择绝对容易。但没有人拥有未来的水晶球。今天，我们面临着几乎相同的挑战。 2017年第一年似乎是“新零售”。当淘宝也被称为传统电子商务时，新零售会是什么样的模式？虽然红色和离线网络下的新体验店给了很多灵感，而许多被称为新零售3.0模型的公司也在雨中如雨后春笋般涌现。我应该在这个时间点做出哪些战略选择？尽管5年后可能会看到结果，但今天的选择非常困难。

如何做出这样的战略选择？需要根据具体情况深入开展。在这里，您只能分享一些决定。

在任何一点，当3.0模式出现时，1.0模式企业应该非常小心。虽然发展空间似乎仍然存在，但很可能突然进入悬崖类型的困难时期，就像2013年许多传统服装品牌的大规模关闭一样。尽早做好准备。如果大多数人没有回应，这是一个很好的结局。

2.0公司实际上别无选择。这时，企业是最健康的时候。虽然有一些未来挑战者的迹象，但大多数公司不会放弃看似良好的增长，而是做所谓的战略转型。但是，在2.0公司工作的个人将有更多的选择空间。但是仍然只有少数人会选择加入3.0团队。因为，一方面，有这样的愿景的人并不多;其次，他们的机会成本非常高，往往是业内人士，很难放弃这种地位。

3.0的企业家，如果你相信这是未来，你需要做的就是前进。从0到0.1，从1到10，每个障碍都是一个巨大的挑战。有一群人相信3.0的未来，但觉得这个未来还很遥远，或者说2.0的当前利益是巨大的，我希望首先抓住这部分利益。这个想法很理想。但实际上，如果在2.0的开发上投入大量资源，就很难吃掉3.0的苦味。当最后的3.0浪潮真正出现时，正是那些努力探索3.0模型并最终快速运行的公司集团。

还有一个长期的观察和分享。在第三次浪潮发展的早期阶段，现在可以清楚看到的好处肯定不够大。如果你现在为时尚早，无法追求刚刚出现的好处，那么你很可能会错过未来真正有价值的重大机遇。只有当波浪达到一定水平时，才会出现好孩子。对于那些决心追逐第三波的人来说，既然他们已经走上了这条道路，如果可能的话，他们仍应坚持长期目标，“憋大招”。

还是以淘宝为例。到2006年和2007年，淘宝网拥有如此大量的流量，当然还有很多赚钱的方式。但那时候，马云觉得淘宝很早就开发了，看不到未来。它远非能够讨论盈利模式。因此，当时宣布开店三年的政策，进一步推动了淘宝的发展。在接下来的两年里，由于技术的发展，淘宝终于找到了适合P4P的广告模式，并在经过9年的投入后开始大规模获利。这是持久性的价值。当然，那些能够真正坚持下来的人往往不是因为利益的计算非常准确，而是因为任务愿景，而不是短期利益，而是最终的成功。

十多年前我写《略胜一筹》时，我总结了企业发展的循环，这与这三个浪潮的形成是一致的。从一个企业开始，一家公司经历了“好的想法，好的产品，良好的团队，良好的组织，良好的文化”的阶段，并已成为行业的领导者。但此时，3.0的挑战者已经在悄然兴起。行业的领导者，经历了“看不见，无能，不可理解，无法学习，无法阻止”的阶段，并被新兴企业所淘汰。这一业务转型浪潮正在发生辉煌的商业历史。

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