文字| Cat Ear Tech作者Wick

从“隐藏在街头”，“到夫妻店”，到电子商务到资本市场的土地。这个被压抑了很久的行业终于在黎明前看到了黎明​​。

张强（化名）是一名普通的90后公务员。他似乎表面上不苟言笑，但他多年来一直在使用性玩具。飞机杯，充气娃娃，倒模和hellip; …这些是市场上最常见的性玩具，他几乎使用它们，甚至了解具体产品的利弊。

由于工作的特殊性，这些产品都是他在网上购买的。 “中国人有一张好脸，性的概念相对封闭。你不仅觉得自己会被指向商店，而且如果你被熟人看到，你就什么都感觉不到。 ”的

张强的经历恰恰反映了近年来成人性玩具行业的变化 - —从90年代初开始的第一家成人性用品商店，到前几年的电子商务增长规模，逐渐被今天的首都所认可。情感电子商务无疑将成为下一个不容忽视的亿美元产业。

据公开报道，除了热爱新三板，封印信息（他有趣）和春水堂外，还有国内奢侈品音乐如桃花奢侈生活，泡泡技术，小爱情，鸭子，大象避孕套等。商业公司已经获得了不同程度的融资，很多公司都在“金融冬天”融资，资本热情可见一斑。

然而，这种高利润率与新兴技术（VR，智能硬件等）以及受资本广泛赞誉的行业相结合，迄今为止难以盈利。根据爱人健康的财务数据，密封信息（他有趣）和春水堂，已经在新三板登记，业界想要摆脱品牌的小而分散的格局，以及行业的转折点还有几天。

最近，Cat Ear Tech访问了广东的一些性玩具加工厂，行业从业者和第三方电子商务平台，试图揭示最令人兴奋和半隐藏的神秘产业。

千亿市场难言盈利

在互联网时代宣传“用户需求”作为第一生产力，一度受传统道德观念约束的性需求逐渐被释放。不熟悉的约会软件，直播平台，社区，或多或少都保持着与两性的关系。与这些互联网产品相比，成人性玩具可以直接满足用户的消费需求和隐私保护。在过去十年中，它恰逢电子商务行业的爆炸性增长。电子商务业务的诞生可以被视为“正确的地方和正确的地方”。

中泰证券发布的研究报告指出，2014年国内市场消费约为80亿，复合年增长率约为50％。从制造业方面来看，出口与国内销售的比例约为9：1。 2014年，全国性玩具产值约为800亿。预计2015年将超过1000亿，成为另一个被忽视的1000亿市场。

然而，声称价值十亿美元的电子商务业务并不像想象力的发展那么顺利。

根据公布的财务报告，2013年他的利率为81。94％，2014年恋人健康的毛利率为51.27％，而春水堂自有品牌的毛利率为55.86％，三者的毛利率较高。 。该公司仍然没有盈利。

根据公开信息披露，从2013年到2015年5月，恋人的健康状况尚未盈利，净利润分别为-732.43百万元，-2,972,280元和-1,136,400元。过去三年主要公司印章信息的净利润为：2013年-9036万元，2014年-205.04万元，2015年1月至9月-88180万元。

Chunshuitang的创始人Chun Detang向Cat Ear Tech解释说，“暴利”是指毛利率和利润率。损益取决于盈利能力，销售收入和成本，并基于几个指标。对于追求的公司，每个人仍然处于这个位置，现在不是收获的最佳时机。 ”的

“这个行业仍然处于八百个王子的时代。坚持品牌和研发的企业仍然处于三大支柱或世界统一的未来。在这个过程中，我们必须做好布局和品牌定位。如果没有品牌，我们必须做好研发，品牌建设或渠道建设。 ”的裘德刚补充道。

据行业分析师称，对于那些没有独立生产线和长期合作工厂的公司来说，他们无法降低购买价格，这也会导致高成本。

中国沦为全球最大代加工市场

与许多商品类似，性玩具也是从海外进口的。因此，中国的大多数工厂都扮演着外国品牌的原始设备制造商的角色，而且只有少数工厂涉足自主品牌。

中泰证券认为，与欧美，日本等发达国家市场相比，中国产业发展仍处于初级阶段，产业发展极为分散，产品差异化程度较大。不明显，类别是单一和中等。高端产品仍然空白，重新生产（链接）光消耗（链接）等特性。与此同时，国内利益文化仍处于相对保守和封闭的阶段。消费者必须提高产品的接受度，并且需要提高他们对产品的认识。

其中，重产和光耗是国内保守文化理念的产物。虽然国内成人用品行业一直处于边缘市场，但中国是世界上最大的成人产品生产国，占总市场的60％至80％。据统计，目前中国有500多家生产企业，主要集中在OEM或ODM，缺乏国内自主品牌。生产者主要集中在浙江和广东。较大的是深圳集美和辽宁百乐。温州喜欢健康。

深圳巨人塑胶有限公司是性玩具代工厂之一。该工厂拥有100多名工人，年生产能力1000万件，被认为是工业中的中型企业。其加工产品主要销往国外，其中海外品牌占大多数，如尖叫，NMC，LOVE TO LOVE等六大品牌，而国内品牌只有春水堂和台湾品牌Winlove。

工厂负责人告诉记者，接收和加工订单比自主研发品牌更稳定。 “鱼和熊掌不能兼得。如果您专注于推销自己的产品，原始订单将会少得多。 ”的

据了解，代工厂的利润约为成本价的20％至30％。在过去的一两年里，随着工厂数量的增加，原材料增加了约50％。

在Jude Gang看来，虽然近年来中国性玩具市场发展起来，但早期市场属于欧美市场和日本。因此，对于工厂来说，出口大多是早年，加工产品全部出口或70％~80％出口，国内销售仅占一小部分。然而，自2008年金融危机以来，一些工厂开始制造品牌，因为外贸的不确定性越来越高。

“还有一部分工厂要去品牌，但转型非常成功，因为工厂正在追求效率和成本控制。收益点处理费的处理和生产有稳定的收入，但投资研发需要时间和金钱来积累，是一项缓慢的工作。从这个角度来看，用工厂思维来塑造品牌是矛盾的。 ”的

拼品牌成为了趋势

天猫商城负责性玩具类的运营商告诉记者，天猫和淘宝目前包括80％以上的国内性玩具销售，其他平台的空间非常有限。因此，为了在众多电子商务公司中脱颖而出，必然能够以销售商品的形式独立经营，而是要加强品牌意识，创造自主开发的高附加值产品思维转型。

中泰证券在研究报告中也持相同观点：由于行业前景广阔，大量制造企业已进入该行业，但大部分生产企业处于混合，分散，小型，混乱的局面，许多来自模塑商的中小型制造商玩具业务已经转型，OEM或ODM商业模式下生产商的利润率将继续受到压缩，行业将慢慢从蓝色海洋转移到红海。因此，强制机制下的业务模型升级势在必行，业务链逐步扩展到独立的设计链。建立自己的品牌和独立的市场运作将成为主流。

春水堂研发总监范俊军告诉记者，性玩具的技术门槛不高。产品之间的主要区别在于材料的质量。使用好材料的成本相对较高，但中国人的消费能力和概念没有跟上，这导致了市场上大多数低端产品，导致品牌之间几乎没有差异。

严德纲认为，目前的性玩具行业仍以商标为基础，但实际上每个张贴商标的老板都有品牌梦想。但要成为一个品牌，需要时间和资金投入。如果您不想投资研发，您不希望投资于质量改进。它仍然以廉价商品为基础。品牌化是一种妄想。这个行业的大量商标不是品牌。一开始，品牌是梦想，幻想或期望。实际上，它们并没有根据品牌路径实施。

此外，另一位有趣的电子商务领导者，他还向记者透露，该公司将涉足智能硬件和硬件领域，改善产业链，并收购潜在的中小企业。

事实上，任何类别的产品都必须经历从销售到销售品牌的阶段，电子商务不能违反这一规则。然而，这个缺乏广告而在中国尴尬的行业能否迎来转折点并达到“高潮”？

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