新年快到了。除了春节，人们最重要的事情就是购买新年的商品。过去，人们购买新产品去市场或超市和商场。如今，随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的消费者通过网上购物购买网上商品。

事实上，电子商务已经在中国推广了十多年。网上购物已经全面进入人们的生活。然而，最近才出现了网购新年商品的消费习惯。这与网络超市的发展有关，为新的一年的运作，使概念营销超过前两年的实际销售，今年是真正的开始。

电商主动造节，推动年货网购热兴起

新年节的历史不长，今年是第二次。去年的第一个新年节，阿里和京东实际上发挥了节日的概念，并与新的一年有一定的关系，但实质上，新的电子商务节以春节的名义宣传新年。也就是说，普通商品的销售额大于新年商品的比例，有些名称并不属实。

然而，今年的情况发生了新的变化。主要以网上超市为主的玩家真正聚集了新年节日促销新年商品。国内网上超市巨头京东超市，1号店和天猫超市都纷纷推出自己的新年节主题，让消费者购买新产品有新的选​​择。

其中，京东超市的营销力度是最雄心勃勃的。 1月4日，京东超市“2017京东超市新年节启动” 暨《把年味儿带回家》首映式将在北京举行。京东超市宣布将正式推出“京东超市2017年新年节”，为消费者创造超值，超高品质，丰富多样的超值产品。 “盛宴”。

事实上，早在2016年12月底，京东超市元旦就开始热身，带着天然气“神街”的幽默视频，引发了一个热门话题。围绕“迎接年度品味”的主题，京东超市与“年复一年的品味下降，人们呼唤老式文化的回归”紧密相连，四种形式不同但是传统是一样的。老式文化广告的区域特征引起了用户的共鸣。通过线上线下联动，我们推出了“文化+场景购物”在线定制晚宴，带着一波强势促销，逐步将元旦推向高潮，并做了销售转型。良好的基础。

属于京东的第一家商店继续专注于华东市场，巩固其区域优势。 2016年12月28日，1号店宣布投资5亿元人民币，重点关注华东地区的大型元旦节活动，指向杭州天猫超市营地。不提供一系列促销活动，如最畅销的冰点价格，特价商品，网上50％的火车和中国新年。

相对来说，最近陷入教练变革及其内部战略地位的天猫超市处于守势，但仍然推出了自己的新年节。主要基于现金券，秒杀等常规促销活动，但整体实力略显偏弱。得益于阿里交通门户的大力支持，它仍然不容忽视。

年货节的背后：网上超市成为电商新重点

近年来，虽然电子商务的市场规模持续增长，但已明显放缓。这不难看出阿里双11今年的销售增长率达到32％，年增长率几乎达到100％。事实上，像3C，服装，书籍等标准化程度较高的类别一样，电子商务的普及率已经很高，而且增长的空间很小。电子商务公司希望继续扩大市场，必须找到新的增长点。

目前，电子商务仍需发展的市场是新鲜的家庭和网络超市。这三个类别有两个共同点：1。数量庞大，国内零售市场规模超过1万亿元; 2.电子商务的普及率非常低，远低于平均约13％。新鲜市场的渗透率仅为3％。总的来说，这三个市场规模庞大，潜力无限。它们在未来属于电子商务的蓝色海洋，也是必须的。

其中，新鲜和国内市场的瓶颈在于物流基础设施和服务的滞后。在短期内考虑快速改善是不现实的。因此，我们已经看到京东和阿里已经将他们目前的升级目标放在不太困难的在线超市中，他们增加了投资。

阿里成立了天猫超市，以遏制排名第一的商店，并大力支持天猫超市挑战北京的京东;京东重组京东超市并收购第一店，形成双品牌协同运营，利用华南第一店的优势进军天猫超市。这一系列的持续行动是基于这一战略目标的市场攻防战。

在宣布2015年销售额突破100亿元后，天猫超市大喊三年内达到1000亿元的宏伟目标。京东超市也宣布，它不仅会在一两年内率先突破1000亿元，而且还明确表示将成为第一个线上线下。这表明京东超市对网上超市的领先地位不满意，并提出了抄袭3C类传奇表现的长远眼光。

今年的元旦战争可以看作是京东和阿里之间在线超市卡位的延续。同样是为了争夺未来的目标用户，培养用户的消费习惯，达到扩大网络超市市场份额的目的。

不只是优惠，网购置办年货优势多多

吸引用户选择网上超市购买新年的商品，各种促销自然是最大的吸引力。与传统的线下商店相比，选择在线超市还有很多其他优势：

1，类别更完整，一站式购买安心

除了考虑家庭的需求外，新年的商品还必须在朋友和亲戚之间交换。要购买的商品种类繁多，数量庞大，工作繁琐。此外，只有当您掌握了现场信息时，人们才会经常多次去市场或超市完成任务。可以说是费力的。网上超市近年来取得了很大进步，业务类别和SKU更加丰富。京东超市和一号店等产品线甚至比一些线下大中型超市更好，包括饮料，鲜禽，家庭日用，粮油副食，个人护理，礼品等。新的一年的主力军。有些产品一目了然，所以您不必担心缺货。您不需要去东西方购物，就可以实现新产品的一站式购物。

2，促销时间长，便于订购，节省时间

事实上，对于消费者来说，网上购物的最大优势是节省时间。在高峰期进入市场和超市，城市的交通非常耗时。利用您的空闲时间打开手机或电脑查看商品和促销信息，用户可以随时随地在网上超市下订单。为了适应上班族网购时间分散的特点，京东超市节的推广时间很长，从农历新年到第一个月都有所延长。此外，在春节期间，没有战争来帮助那些坚持工作并满足春节期间可能补充的用户的需求。

3，自己的物流送到家里，轻松省力。

新年购买的数量很大，如果你去拥有它，你必须考虑如何将它运回家。即使有车，有时它也会被行李箱毁坏。而在网上超市购买，您可以享受订购后送货上门的便利。具有自身物流能力的在线超市使其配送服务水平更加令人放心。

京东超市拥有强大的物流能力，还为新年节提供物流升级服务。北京，杭州，上海等城市的用户可以将订单升级到99元以下，50公斤以内免运费。 100公斤的免费送货配额让用户享受足够的。

销售创新高，年货节引爆2017年网上超市

方便和优惠，这是今年消费者对网上超市一年的总体印象。强大的营销攻势加强了消费者对网上超市促销新年商品的意识，促使更多用户进入网上超市购买新年商品，大大提高了销售业绩。 2016年12月27日，京东超市公布了元旦新年的销售数据。活动开始10分钟，螺母销售超过了今年11月的平均日销量。最终，坚果超级日的年销售量达到2016年11月11日坚果销量的2.3倍。

新年当天的坚果销售量是双十一的两倍以上，每年的商品消费令人震惊。但是，仔细思考并不出人意料。毕竟，新的一年是中国家庭一年来最大的需求，具有集中采购和大量的特点。只要在线超市能够推出满足消费者需求的产品和活动，他们就有机会取得优异的销售业绩。

以前，网上超市发展缓慢的原因一方面是超市销售的商品价格低，重量大，性能成本高。另一方面，有大量的业务类别和商品，并测试了企业的供应链管理能力。随着网上超市自营物流规模的扩大，合规成本持续下降，京东等自营电子商务巨头的进入以及与线下巨头沃尔玛的供应链共享也取得了巨大成功即使在新鲜农产品类别中也取得了进展。在线超市在履约成本和供应链中的缺点已不复存在。网上超市已进入一个新的阶段，但消费者的感知仍处于原始水平，迫切需要一个临界点，潜在的新年节日显然是最合适的。

从京东超市目前的销售情况来看，今年的新年货运节确实具备了爆发力，有望成为双11和6.18电子商务发展的新动力。新年节不仅带来了在线超市的销售，也为用户和品牌形象带来了更多价值。当用户形成网上超市的消费习惯时，京东超市等自然是一件好事，有利于快速扩大市场份额，建立领先优势。

当时，SARS事件意外引爆了电子商务市场。现在，京东超市元旦的销售也将点燃网上超市的第一年，推动网上超市的发展。 2017年不仅是网上超市的第一年，也是辛勤工作的一年。国内在线超市的未来也将在未来两年内建立。随着一个消费领域和一个类别的突破，网上超市的前景越来越明显：逐渐侵蚀线下超市的部分市场份额，成为快速消费品的重要销售渠道，甚至超越现有的巨头规模。

[作者：蚂蚁蠕虫，技术评论家，专栏作家。微信公众号：蚂蚁蠕虫（miniant-cn）

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