发布时间：2022-11-25 分类： 行业动态
[宜邦电网新闻]“农业电子商务的入口应该是在农产品的销售中，特别是在生产区域，通过销售（农产品），它更能够集中农业用户。在用户规模之后，可以推动行业服务市场的在线转移，最终在单一窗口下形成高效的工业流程和多个行业实现。 “田田的创始合伙人欧天燕，研究所院长高海燕表示，一亩地现在专注于（农产品）交易组合，并且正在考虑农业的未来情景。 -commerce。
高海燕，mu田的创始合伙人和研究所院长
从涉足交易到专注撮合，产品是第一要素
一英亩的土地已经建立了五年多，并被认为是农业电子商务领域的资深人士。从2011年建立一个英亩的田地到2015年8月，用它自己的话来说，一块土地是大宗农产品贸易的B2B平台。在此之后，公司调整了业务，最终将其业务模式集中在农产品贸易上。
在一年多的蹲伏中，一英亩的土地主要做了两件事：互联网产品和产品组。两者是元素和集合之间的关系，产品属于产品组，产品组由产品组成。
高海燕告诉宜邦电网，2015年8月以后，一块土地开始将60％的成本投入到产品，技术和运营系统上。 “从互联网本身的产品标准来看，农业电子商务部门缺乏优质产品。作为一家农业互联网公司，仍然有必要回归产品价值体系。 ”的
目前，围绕中心建立了一个英亩的领域，并建立了诸如买卖信息，报价，关系，交易（指用户有交易意图后的过程）和社交群体等产品。不同的产品可以为用户带来自己的价值，而这些产品自然可以组成一个产品组，这是一个关于产品的英亩领域的基本逻辑。
以市场为例。在去年的一个阶段，一英亩领域的大多数客户都来交易，但B2B的业务主要是“谈话”，单一产品长期无法留住用户，自然很难形成相互作用。为此，一片土地致力于市场部门，并逐步在全国范围内建立了23,800个信息源（市场样本），以提供市场判断和建议。在生产和销售市场建立之后，除了商机的入口之外，该平台已经成为市场的入口。一些用户已经为市场打开了一个应用程序。在这种情况下，市场不仅具有为用户买卖提供决策依据的功能，而且还在交通转型中发挥作用。
高海燕认为，互联网产品的成熟和丰富性可以自然地保留在线用户，丰富产品形成的产品群可以为B端用户带来更多的决策和工作工具，增强平台粘性。性，促进用户活动;另一方面，它还具有单一窗口功能，使用户能够在平台上使用工具，同时促进销售和贸易关系。
对于一英亩的土地，虽然它更轻，但产品的开发也带来了用户规模的扩大。高海燕向宜邦电网介绍，英亩移动端的用户数量已达到346万（包括买家和卖家）。 “在这个阶段，我们可以使用覆盖率和渗透率这两个词。 ”的
撮合交易需要的标准化 除了农产品还有人
农产品标准化已成为业界的热门话题。由于历史政策和其他原因，上游种植是分散的，这使得从种植端难以形成农产品的标准，并且这个问题在这个阶段没有很好的解决方案。对于匹配事务，首先需要解决的是标准化问题。与工业产品的标准化生产不同，农产品的标准化需要大量的能量才能取得一些成果。
顾明，创始合伙人和英亩土地总裁
Yimutian的创始合伙人兼总裁顾明告诉宜邦电网，一块土地投入了大量时间在平台上制定农产品标准。目前，已经整理了12000种农产品，并按四级分类系统进行了分类，每种农产品都对标准化规格进行了分类。这将允许卖方的供应和买方的需求成为标准化描述，这将有助于通过技术手段自动匹配买方和卖方。
当然，仅凭这一点无法解决农产品的非标准问题。一英亩土地的选择从交易的两边开始，并使人们标准化。在供应方，根据卖方提供的货物综合水平，服务质量和供应能力对1亩土地进行分类;在采购方面，买方根据不同的超市，批发商等的采购需求进行标记。 “我们所做的不是一般的匹配，而是不同群体之间的精确匹配。 ”的
对于农产品的标准化，既有基本标准，也有更多以市场为导向的标准。顾明告诉宜邦电网，一块土地将通过平台功能集合逐步释放买方的“购买意向”，并以采购标准推广农产品标准。此外，面对消费升级过程，一亩地也通过标准化手段在平台上建立产品质量水平，并建立一系列基于质量的标准，可称为“质量”勾兑”。
农产品撮合之后 还有更大想象空间
自营和混合商业模式一直是B2B电子商务的问题之一，目前还没有人。在农产品B2B领域，这两种模式不对或错。例如，全国食品配送平台美观，连锁农户主要是自营。大白菜+和一英亩的土地主要结合在一起。
对于一块土地而言，这种新定位实际上与过去参与农产品交易的沉重模式分开，清除了轻型模型的定位，并在此阶段抛弃了可能的自我操作因素。
现实情况是，自营就业取决于开放两端的能力。然而，由于农产品贸易的复杂性，上游生产，供应，服务和下游市场分散。打开两端是一个巨大的挑战。另外，两端需要看哪个类别是基于什么类型，如果是单一产品类别，那么它的成本覆盖率不强，通过上游的能力将会变弱;相反，多类别，上游连接容量甚至更大。
对于这场比赛，高海燕说这是平台的商业模式，定位平台和匹配相匹配。他将农产品分为两个阶段：合并和合并（早期和晚期）。
早期撮合的价值建立在三个方面：
（1）农产品贸易具有高度动态性。产品分散，分散，替代性强;由于天气和季节性因素，农产品价格会发生很大变化;在对称的信息环境中，交易关系是可变的。
（2）有许多小农产品交易，很难成为传统交易的赢家。因此，在互联网化过程中，他们愿意摆脱传统交易。
（3）任何农产品B2B交易都需要第三方，即使交易关系稳定。第三方的出现可以是
它提供诸如市场参考，用户比较，买卖证人以及交易前和交易后协调等服务。此外，基于互联网的第三方可能有可能不断创新交易机制和创新服务模式。
在组合的后期，一英亩的场地描绘了富有想象力的空间蓝图。
在短期内，一块土地将慢慢从农产品贸易平台转变为农业经营的综合服务平台。当交易到达时，它只是其中一项要求。此外，物流，资金等将被转移到互联网上。
虽然目前一个农业领域只关注农产品贸易，但从长远来看，高海燕对宜邦电网说，一块土地不会总是做同样的事情，而是通过协同效应形成用户规模和促进用户习惯。建立新的交易场景，促进传统交易场景的在线转移。此外，有可能进行创新，在农业服务市场创造更多机会，从而建立一个以农业为主题的在线多贸易市场。
