最近，Beibei.com的创始人张良伦出席了峰会并报道了风险投资和电子商务领域。

Beibei.com成立于2014年4月，当年8月获得1.5亿元A轮融资。 2015年1月，它完成了1亿美元的C系列融资。那时，估值高达10亿美元。今年6月，Beibei.com还获得了1亿美元的D系列融资。然而，张良伦说：“我们还没有动用这笔钱。” ”的

电子商务是一个燃烧的行业，有淘宝和京东等大树。后者的电子商务公司很少发展如此之快。根据Questmobile的数据，在短短两年多的时间里，Beibei已经实现了70％的垂直母子份额。

在张良伦看来，垂直母婴领域的竞争也应该进入下半年。

虽然贝贝已经在垂直母婴领域取得了市场份额，但宝贝在整个母婴市场的地位仍然不稳定。因为有淘宝和京东等巨大的平台，虽然母亲和婴儿只是其中的一个类别，但它们比垂直的母亲和婴儿大得多。

在垂直母婴电子商务的下半年，贝贝将跳出母婴产业的竞争对手。张良伦认为，这不仅限于母婴领域的竞争。有必要跳出去参与移动互联网领域的竞争。尽管Babe可能是母婴领域的第一个，但移动互联网领域仍有很大的发展空间。

Babe是一家母婴电子商务公司，以“销售+移动”模式开始，但张良伦一直在强调Babe正在做“母亲经济”，即围绕“妈妈”，这个团体卖掉所有这些给他们。他们需要的商品，母亲和婴儿只是其中之一。现在Beibei.com已经销售除了母婴之外的女装，家居用品等产品。

如果只进行垂直电子商务，其发展规模将受到限制。例如，京东还从最初销售3C产品的垂直电子商务扩展到整个类别的电子商务平台。但是，如果它定位为特定人群服务，它将面临更高的上限，甚至有机会与JD和淘宝竞争。

今年，张良伦发现，母婴产业的竞争已初步形成。 “第一阶段是每家公司的野蛮增长;第二阶段是公司的规模;第三阶段是连续运作。 ”的

张良伦认为，贝贝已经过了前两个阶段。接下来要考虑的是连续操作，它测试公司的造血能力。几天前，张良伦在一次公开演讲中透露，贝贝网已经实现了两个月的持续盈利。张北伦对接口记者就宝贝的下一步表达了自己的看法。

关于盈利问题，张良伦说，贝贝一直有自我造血的能力，但现在贝贝正在平衡盈利能力和规模问题。 “在寒冷的冬季环境中，要实现公司的可持续发展，必须有收入。 ”的

“Bebe的利润来自规模和毛利率的增长，但归根结底是运营效率的提高。 “北is是一个自营+平台模式，该平台主要为品牌提供品牌运营，而Babe平台提供统一的管理服务。

张良伦告诉接口记者，“由于Bebe采用机器人客户服务，平台的运行效率得到了很大提高。整个平台只需要数百名客服人员;加上自己的ERP系统的使用，仓库运营的效率和供应链的效率得到了极大的提高。 ”的

在过去两年中，Beibei.com一直在智能人工智能和大数据方面不断投资研发，希望通过技术改变零售，而不仅仅是销售商品的公司。

现在宝贝的智能推荐系统已经投入使用，类似于“淘宝系统中的千人”，该平台将根据用户的浏览和搜索习惯做出准确的产品推荐，甚至可以根据用户的喜好进行浏览。一页上的个性化建议。

智能手段的使用为宝贝解放了大量的劳动力，例如减少客户服务的数量和解放推荐产品的购买者。这有助于Babe.com节省人力成本，释放的劳动力开始在新职位上运作。

张良伦告诉界面记者，“节省的人力已经投入到商人的监督和质量监督上。这主要是为了保证平台的质量，也是为了顺应消费升级的趋势。 ”张良伦认为，消费升级不是价格上涨，而是用户对产品质量的要求有所提高。

张良伦是前阿里王普的负责人。与其他电子商务企业家相比，阿里让他具有一定的优势。 “住在阿里之后，你会发现它并不像外人看起来那么遥远。你知道它的优点在哪里。当然，您也可以找到可以取得突破的地方。 ”的张良伦说。

接下来，张良伦计划为宝贝创造差异化的价值和体验。它不能是下一个淘宝或下一个京东。张良伦希望让Babe成为“妈妈”团体的特殊服务。电子商务”

在类别方面，Beibei.com组织了母亲的核心群体，以规划“为孩子买，为自己买，为家买”三大消费需求，并从这个角度扩展平台类别。张良伦希望贝贝可以成为妈妈们想到的平台，只要他们可以购物，他们就可以在这个平台上满足他们所有的购物需求。

Beibei.com利用其在供应链中的整合，并打算通过质量和低价格来提高用户的粘性。

张良伦告诉接口记者，Beibei.com在杭州有自己的加工厂。现在，Beibei平台上的一些产品采用了F2C模式，即Beibei.com与品牌合作，直接从Beibei加工厂生产商品。然后直接在宝贝平台上销售。

这种F2C模式大大缩短了供应链，也为Beibei.com一直追求的低价策略提供了保障。 Babe.com的C轮投资者今日首都许昕曾表示，投资贝贝的原因之一是，在调查1,000名Babe用户和68家供应商时，北贝网货比同类平台便宜。 ％。

价格低廉的原因是北贝合作的大部分品牌都是原创品牌，而北贝网为他们提供交通和运营支持，这些品牌的价格低廉。

在贝贝网络内部，这些品牌被称为“贝牌”。这与淘宝系统中的淘品牌非常相似。双方有相互依赖的关系，这也是新平台和新品牌成长的好方法。

张良伦还告诉界面记者，Beibei.com仍在与Nethong公司合作，在母婴领域创建一些红人品牌，在产品选择中利用这些红色，帮助他们打造品牌大。

此外，Beibei.com继续投资智能人工智能和大数据，希望利用技术力量来改变零售业。

“电子商务的本质是零售，零售的本质是不断降低成本。 “张良伦希望贝贝能够继续在零售业扎根，并在人群不断分割的这个阶段，走出淘宝和京东以外的电子商务。

对于未来的发展，张良伦还表示，母婴之间的竞争已达到一定的规模。在未来，它是体力和智慧。 Babe现在将存储弹药用于移动电子商务领域的竞争。他认为，要成为公众的产品必须在红海，做主流的事情，使公司更大。

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