发布时间：2022-7-20 分类： 行业动态
如果整个行业分为主要血管，分支血管和毛细血管，那么在线和离线业务已经完成了过去几年主要血管和分支血管的整合。剩余的毛细血管由社区团体购买选择。市场。
这些毛细血管最终将“明显捆绑并成为捆绑式血管”，由更精致的供应链运营。届时，社区团购市场将面临更大的挑战。
“我们认为这种阵风不会持续太久。 “有一位投资者了解新零售业。”
口中这个短暂的“风口”是“社区购买”。在分享自行车和无人驾驶的货架之后，社区集团的购买似乎是2018年消费行业的最后一击。
在今年8月至10月的两个月内，约有20亿人民币进入社区团购领域。这个行业与资本交织在一起，目前尚不清楚资本是否已经形成了口号，或者风是否已经带动了资本。有一段时间，似乎风险投资圈的所有人都盯着“社区购买”。
事实上，社区团购并不新鲜。它将集团的负责人作为销售节点，通过在线预售+线下自筹，为二线，三线和四线社区的居民提供基于新鲜水果的家庭消费产品。它与之前的微型企业类似，有点像商家过去组织的销售。但无论采用何种模式，我们都不能否认，在2,3,5和5线城市，正在进行一场新的“混合战争”。
01 挖“团长”混战
作为获取流量的关键节点，团队负责人是每个社区的核心，不仅是交易的纽带，也是最后一英里分配的保证，甚至是售后功能。因此，团队负责人经常成为本次比赛的关键。
老农采摘水果
那么，如何保持头部和平台的粘性，防止团队的头部被挖，甚至如何保护团队的负责人随着流量运行，几乎是每个社区集团购买公司的问题需要思考。其中，涉及利润分配，价值出口和流量控制等各种问题。 “在一天结束时，一个好头脑是一种稀缺资源。 ”的一个不想成为真名的消费者投资者说。
在2018年中期，李凯注册了一个带有女性绰号和化身的微信小号，然后利用这个微信号报名参加了竞争对手的招募。为了促进沟通和管理，一般社区团购公司将建立一个团队领导。李凯将注册成为该集团的负责人。成功后，他将被拉入小组。几百个头将成为他离开的目标。
在挖墙的初期，李凯采用了一种愚蠢的方法：首先找到竞争产品的仓库，然后按照仓库运送卡车到每个区域，这样整条线的头部将由李凯锁定。
事实上，随着竞争的加剧，信息在第一线竞争的战场上变得越来越透明。 “核心秘密”只能从其他员工那里花费数万件。买的。
获取联系信息通常只是第一步。如何挖掘成功是关键。为了说服对方在诚实中取得成功，他们使用各种方法，即使是小组负责人，派他们去尝试货物，为孩子们买玩具，帮助做家务，请吃… …等待对方同意，然后说：“ldquo;姐姐，让我为我介绍几个脑袋。 ”的
为了挖掘上海的负责人，李凯的公司送了40箱品酒，所有这些都价值超过100元。第一天一个盒子，然后每天更换两个盒子，然后每天增加到三个盒子，直到另一个说：“你不发送它，我这样做。” ”的后来，该集团的负责人成为华东地区的第一个地方。
当然，为了防止他们的头被带走并且交通流失，集团购买公司已经提出了各种技巧。食品饮料俱乐部创始人戴善辉表示，美食俱乐部的所有社区业主都是该公司的全职员工。微信集团的所有权归公司所有。可以更换该组的负责人，但微信组的所有权保持不变。这减少了人流造成的损失。
十个小组选择从激励机制中引导。例如，社区合作伙伴被评级，新的社区合作伙伴需要进入新的营房进行培训，不同级别的社区合作伙伴对应不同的评估标准和佣金比率。对于社区合作伙伴的负责人，第10组将签署独家协议。
你和我，你的董事长刘凯
您和我已经为团队负责人建立了标准化的培训体系，从如何开设团队，如何增加销售额，甚至如何成为社区KOL，成为一连串增长的整个路径。不同能力的不同头脑可以得到不同的指导。 “大多数人都是已经是母亲的女性。他们在家里很孤单。这项工作使她获得金钱，甚至增加她的社会和家庭状况。 ”的你和我，你的董事长刘凯说。
投资于两家主要购买公司的投资者认为，保持头脑最重要的是建立合理的利益平衡。 “为什么团队的负责人愿意为你努力？最重要的是他可以赚钱。 ”这恰好与社区音乐的运作逻辑相吻合。社区音乐是综合电子商务平台“葛家网”的内部电子商务平台。葛嘉网络董事长李伟在接受媒体采访时表示，他希望社区音乐的负责人可以获得更多的利益。其他平台可以同时授权社区管弦乐团确保社区至少有两个或更多的好处。
02 资本的追逐
2018年9月初，长沙夏季没有散暑，多云天气略热。在这个时候，繁荣优化团队迎来了“VC的女王”，今天的首都徐昕的创始人。 “社区集团购买”这条轨道已经被许昕跟踪了很长时间。这次旅行的目的是调查由芙蓉繁荣孵化的社区电子商务项目——
后来，兴盛首选联合创始人周英杰回忆说，“每个人都在下午两点谈到第二天凌晨4点，双方的兴趣都很高，他们并没有感到疲惫。 ”除了详细询问公司的创业经历，经营状况，未来规划等外，许昕还提出了一些尖锐的问题。
经过14个小时的详细会谈，许昕当场签署了TS。在本月的下半月，今天的Capital的最佳调整团队对该项目进行了全面的调查。截至9月底，双方正式签署了投融资协议。今天的资本，金沙江创业投资，Zhenge基金和投资获得了繁荣的偏好。融资数千万美元。
从8月到12月，社区团购融资项目层出不穷。除了上述繁荣之外，您，第10组，食品俱乐部和松鼠的融资额超过1亿元，社区获得的最大融资额为1.08亿美元。
社区团购项目融资概述（环境国家整合）
对于社区赞助的内部孵化项目“第十届青年团”，有一位优秀的创始人兼CEO陈伟。在第10组模型中，社区领导者承担了更多履行职能。在未来，这个群体可以承担更多的功能，如内容，培训，选择等，可能会导致新的模式。
一线投资机构的管理合作伙伴表示，社区团购模式不仅具有用户获取和关系维护的特点，而且还突破了原有的交易订单表现模式，实现了效率和成本优化。
金沙江创业投资已投资于今日资本和Zhenge Fund的繁荣。其董事总经理朱小虎曾说过，“我们已经阅读了所有的项目和公司。逻辑非常简单并且已经建立。过去，电子商务难以赚钱的主要原因是一个客户应该出货，物流成本非常高，社区团购的原因是因为商业模式非常健康，并且社区客户的订单一次被拉到一起。很多成本，这就是利润。此外，该平台几乎不用花钱来获取客户，让团队的负责人获得本地客户，最后分发，让一些好处到头。对于二线和三线城市的客户来说，这种模式很有吸引力。 ”的
对于这个项目来说，资本的进入不仅补充了粮食和弹药，而且对其动力形成了良好的认可，从而进一步获得资源和流动。
在资本的支持下，为了争夺网站，“合并”不时在这些公司中间展开。其中，最具代表性的是美食节，已经合并了十几家公司。
“并购可以在短时间内达到一定的水平，并可以”走到桌面“。 （但）对商业模式和价值本身没有多大帮助。 ”的在接受媒体采访时，第十集团创始人王鹏紧急表示。
尽管如此，在过去的几个月里，区域初创企业几乎已经完全被淘汰。王鹏说：“现在这个团队几乎已经被大家所分割。目前有七个省份表现不错：山东，河南，江苏，浙江，江西，湖南，湖北。各省的影响力排在前三位， “这一点总数超过二十，几乎相同。”
对于合并，某投资于两家团购公司的投资者持否定态度。 “在合并中，有些项目是VC，几个团队都在一起，你在济南做，我在武汉做，表面上团队可以快速聚集团队，但在未来，这样一个团队的凝聚力将大大崩溃。 ”的
03 运营能力的考验
“社区团购的核心障碍在于运营，这比经营业务更加强大。 ”的Stars Capital创始人杨戈说。因为在杨戈看来，社区团购的出现是线上线下整合后中间区形成的市场需求。
项目模型的差异化分析（创业国家整合）
杨戈表示，业务整合从线下开始，由房地产和品牌链推动，逐步形成并在20或30年前完成，在过去的十年中，电子商务加上团购，以及O2O方法已完成在线整合。这时，一些地方出现了。离线商品的流动性缓慢，商品标准化需要提高，最后一英里的物流成本高，买家对价格敏感。而且便利性还不够，所以社区团购在这个中间区域进行了迭代。
但它不是主流模型，其特征决定了它难以标准化，而且整合起来更加困难。 “各地区的文化，标准化水平，物流成本和用户偏好不同，因此整合困难，难以形成大品牌，完善体系。 ”的
一线资本的管理合伙人认为，社区团购公司应该拥有的最重要的是供应链能力。 “大多数公司没有供应链能力。一旦它们跨区域扩展或在单个城市扩展，性能就会很高。 ”的
从目前的情况来看，几个主要项目已经从拥有供应链资源的大公司中诞生。例如，第10组从社区电子商务中获益良多。在早期阶段，大约50％的供应链资源来自好东西;社区正在从葛家网络中孵化。创始人马伟表示，基本上全国主流城市都有葛家网络集团的基本供应链，足以支持当前社区的前端业务。
社区创始人马伟
繁荣是湖南当地便利店品牌芙蓉孵化的首选。据媒体报道，芙蓉在全国拥有13,000多家便利店，拥有众多便利店和供应链资源，同样也是长沙繁荣的开端。便利店作为销售节点。
此外，切入什么样的类别也很重要。由于社区的消化能力有限，一天内最多可以推出20个项目。太多的类别和过于频繁的销售将大大降低收益。根据采访获得的信息，你，我，松鼠，邻居和10个帮派每天都在线。
与此同时，新鲜水果作为家庭消费的高频急需类别，已成为各种项目排水的首选。在不同的季节，你和我会选择推出不同类型的爆炸，如阿克苏苹果和广西糖橙;在第10组的早期阶段，由好东西提供的爆炸性产品用于热启动;新鲜水果，小吃，特产礼品和其他类别的松鼠是家庭的主体，新鲜食品的比例高达60％;此外，为了提高头部和平台收入，社区音乐还推出了高价家电。
好事的创始人兼首席执行官陈浩表示，社区团购模式是首选模式。进入二线和三线城市时，很难从当地批发市场出售。只有新鲜的口味才能打破市场。
04 本质上是营销手段
“很多时候，用户体验不一定是性价比。它可能是服务能力，也可能是情绪消费和群体心态。所以这里有心理学，它可能是一些营销手段。 ”投资者说。
这些综合因素使一些资本对社区集团购买电路持乐观态度。然而，杨戈认为，虽然社区团购在此期间是一项好事，但其投资价值还有待市场验证。事实上，从2014年到现在，通风口伴随着一些泡沫，通风口的生命周期变得越来越短，从去年的新零售，无人零售到今年年初的小型项目。
对于投资机构而言，呼吸机的“动能”和“能量”是生存时间的关键。例如，它只持续四到五个月。 “小程序”是使用特定技术实现的特定公司。产品的行为很难产生更大的动能。社区购买和购买动能似乎较弱，因为它是整个互联网浪潮趋势红利和整个（在线）团购商业模式红利消退后的这个阶段形成的小型商业草坪。是否利用这股红利来扩展产业链的上游和下游以获得更多的发展是一个更为重要的后续测试。
社区购买似乎更像是一种营销方式。对于品牌所有者而言，通过社区团购采购促进库存，库存流动性得到加强;对消费者而言，他们对价格的敏感度得到满足
但毕竟，在互联网红利之后，线下业务受到了打击，反击，然后在现阶段借用了互联网创意的短期产品。如果整个行业分为主要血管，分支血管和毛细血管，那么在线和离线业务已经完成了过去几年主要血管和分支血管的整合。剩余的毛细血管由社区团体购买选择。市场。
这些毛细血管最终将“明显捆绑并成为捆绑式血管”，由更精致的供应链运营。届时，社区团购市场将面临更大的挑战。 “虽然这可能是一个缓慢的过程，但整个股市将逐渐萎缩。 ”的杨戈说。
但是，在未来，社区团体购买将成为流量获取形式的工具，例如分组和直播，而不是以独立项目的形式。例如，未来的无人零售店也可以促进社区。
“在未来，它很可能演变为LBS（基于位置的服务），这是一个基于地理位置的自动放置，或者像共享，最后发现成本结构难以维护，最后返回到在线和离线格式。 。 ”的杨戈说。
