发布时间：2021-5-2 分类： 行业动态
文字|曾贝尔
来源|枪炮和子弹在雨中幸存下来。现在看来，这场战斗不仅活着，而且还开始反击，“不寻常的道路”，最近又添加了新的技巧。
最近，该公司宣布推出“新品牌计划”，以支持各行业的1000家中小企业，帮助他们“更有效地吸引消费者，以最低的成本培育品牌”。
该项目首次测试了20家工厂，包括家庭卫士，潮州松发陶瓷，浙江三和厨具等。这些公司都是国内外一些知名品牌的创始人，生产质量优良但几乎没有品牌可以说。
现在，我正在推动它们进入市场前的市场。有人说这是试图通过C2M角落超越旧电子商务。有人说他们正在做自己的“攻防联盟”，但黄伟的也许不仅仅是这些。
围绕“供应链效率”的零售已经遭遇瓶颈
在讨论这个问题之前，让我们来看看零售业背景的变化。它们可以帮助我们更好地分析我们想要做的事情。
在过去，零售领域出现的英雄们，他们对零售业的变化，都围绕着“供应链效率”。
在价格水平上，供应链效率的提高可以通过规模采购等方式降低生产过程中的“出厂价”，并通过压缩链接数量和优化物流来降低销售过程中的成本。价格较低，零售商（无论是电子商务还是离线）获得直接竞争力。
在行业层面，供应链效率的提高促进了大规模生产过程，提高了货物的流通速度，并不断改善购物体验。
这种游戏玩法已经持续了数十年，创造了许多商业奇迹，并创造了几种经典格式：沃尔玛，城市和仍在不断发展的城市综合体。然而，迄今为止，围绕“供应链效率”的零售销售可能遇到了瓶颈。
在线，以沃尔玛为代表，从2002年到2018年，共有13次在《财富》500上面，这是全球收入最高的企业，正面临技术提供的动能的终结和工业革命。 。
公平地说，沃尔玛引以为傲的全球供应链部署系统已经将供应链效率的潜力发挥到了极致，并触及了租金和物流的“刚性成本”。效率的上限达到顶峰。你不能这么高效，你可以忽略运输的基本燃料消耗和劳动力成本，或保证网站最基本的投资回报的租金。
供应链效率可以消除不必要的成本，但上限是一个严格的成本（这些刚性成本仍在上升，意味着上限不断下降）。
在线，供应链效率也面临着自身的麻烦。
电子商务的出现使得文章不再局限于空间限制，消费者的选择范围也急剧扩大。与此同时，电子商务颠覆了一些行业传统的多层次分销供应链体系，进一步降低了商品价格。亚马逊已成为全球首个市场价值的有力竞争者，George·贝索斯也是世界上最富有的人。
但是，电子商务不必考虑租金等非常严格的支出，但无法解决可用性和可信度问题。
物流很快，它总是需要远远超出立即购买的时间。天花板很明显。在压缩多级销售模型之后，流通成本极度降低，但是与离线零售一样，这种减少的空间不大，“效率”因“效率”而丧失。
在可信度方面，阿里的创新在于使用支付方式来解决支付环节的信任痛点，但整个电子商务市场的产品质量信任并没有打破。在过去的一两年里，线下零售销售迅速复苏，传统电子商务一直无法解决产品信任问题的原因之一。主导3C领域的JD.com经常带有二手东方的绰号。
无论是离线还是在线，“供应链效率”都做得很好并且达到了顶峰。
“新品牌计划”？拼多多想抓住电商露出来的“口子”
严格来说，虽然斗争不是基于常识，但传统的电子商务有点可怕，但它始终是一个很好的电子商务平台，其各种做法最终都在“电子商务”业务中没有看到机会，还是主动抓住铁幕下的传统电子商务，不经意间暴露出“口”。
当游戏玩法不再创造新的机会，以及零售规则的必然选择时，新的品牌计划可被视为“供应链效率”。
事实上，零售业的本质包括两个部分：服务于消费者流程，不断优化供应链（经验，价格等）;服务于消费者的结果，以满足消费者不断变化的需求（零售价值最终实现）。
因此，一方面，如上所述，作为电子商务平台的共同问题，产品质量信任问题也是供应链优化中的难题，电子商务产品质量信任的建立（至少这个平台）无法实现。主张。
另一方面，如果优化供应链的机会不多，大企业难以进一步改善，那么零售平台的重点应该集中在如何满足消费者不断变化的需求上。
当这两者结合在一起时，他们会发现他们必须从铁幕战斗。唯一可以做的就是设计某种主要的游戏玩法，并“满足消费者不断变化的需求”和“建设电力”商业产品质量信任“。
“新品牌计划”是这样的事情。
它的来源，从早期的黄疸来说，当公开演讲可以找到线索时，并非如此“着名”。
2017年9月的一天，黄伟在他的微信公众号上发表了《把“资本主义”倒过来》。这篇文章的一般含义是，“资本主义”，富人向穷人出售保险，穷人为自己买单有些担保（实际上变得更穷），富人变得更富有;而相反，如果穷人也可以向富人出售保险，“资本主义”可以逆转，黄的想法是，“穷人”集体给予工厂购买承诺，工厂是根据购买承诺生产的，到期市场确定性（即“保险”），愿意给予高折扣，最终结果是“差”获得实质性利益，而富人可以避免很多市场风险。
“新品牌计划”是这个概念的实际应用，除了“穷人”并不是真正的穷人，而是对应于需求方，而富人或工厂对应于“供应方”。该计划旨在通过基于最小供应链的需求方改革来促进供应方改革。
看看案例：
不止一个发布“新品牌计划”，专注于邀请各界人士访问他们的典型合作伙伴“ldquo;家庭卫兵rdquo;。这是一家为知名品牌和自己的独立品牌提供扫地机器人的公司。同样的生产线，同样的质量，但消费者更愿意支付4倍的价格购买OEM“大品牌”rd。
与所谓的平台用户肖像，大数据聚类分析和其他技术手段合作，描绘用户偏好的产品属性，并提供反馈到研发水平（需求，功能，定价策略）。生产家用防护装置可销售的扫地机器人专为平台销售而设计，并提供高质量的承诺。
目前，双方的合作创造了各种爆炸式扫地机器人产品288元，单件产品销量突破10万台。
这个过程符合黄琦的原始愿景。而且，通过技术手段，实际上，帮助消费者真正了解自己的实际需求，通过“新品牌计划”，这种实际需求促进了制造业的转型，即所谓的“通过需求方改革，到促进供给方面的改革。
在某种程度上，这是您希望做的商业模式的核心，而不仅仅是社交电子商务，低成本电子商务和单一电子商务。
拼多多拒绝“赛跑”
C2M是近年来Ali，JD，NetEase和其他巨头一直热衷的领域。新品牌计划也是典型的C2M模型。然而，从需求方改革来看，供应方面得到了提升。改革，“rdquo;看，放了更多更深入的玩法，C2M登陆很多人，也颇有“气质”。
一方面，反复遭到舆论攻击的年轻人没有平台霸权。这对于他找到合作伙伴来说可能是一个不利因素，但反过来，对于许多无权在弱势地位发言的中小企业来说（“卖出工厂”项目的主体可能会更加放松，从家庭护卫吴鹏云的采访中可以看出这一点。
另一方面，玩C2M没有任何负担。这是一个白手起家。没有大平台风格和音调。平台本身具有某种大众气质。什么样的合作可以深入尝试，比如家。警卫说，他们将配合战斗，开始转变某项技术专利。
与其他平台不同，使用C2M实现定制化，低成本质量，更多通过“新品牌计划”，它也实现了更多价值，C2M意味着更加明显。建立了需求方，供应方和平台方之间的相互信任：
消费者信赖产品质量：与大品牌相同的生产线和生产管理标准，可以在APP的相应产品下观看现场制作;
对“市场稳定”的商业信任：需求方面的市场方面见解为供应方面的中小制造业提供了稳定的市场预期，这比“大订单”更重要，可以通过这种方式建立自己的品牌。不要“不给OEM订单””不能活下去;
商家对平台的信任：有“鱼”的市场销售量，还有品牌影响扩张“钓鱼”，不难理解家庭卫士愿意获得专利技术得到越来越多。
更重要的是，在“新品牌计划”下，“某事”的过程已经完成。
它有自己独立的用户，来自3,4,5和6个城市，稳定，明显和粘性;
它具有C2M模型的稳定性，核心业务方面，独家合作的探索，甚至深化合作方式，以加深这种关系;
它还具有独特的操作方式，连接上述需求侧和供应侧。
很多人都属于电子商务玩家，他们不得不与天猫，京东等竞争，但现在他们似乎已经形成了一个独立的“自足”系统，而且没有电子商务与那些嫉妒它的人。在前线“ldquo;赛车”。
电商零售三大趋势明显，拼多多把握未来也面临挑战
许多“新品牌计划”的争夺从根本上取决于电子商务零售的趋势，而趋势是试图把握未来。其中，对应趋势，在战斗中存在一些挑战。
总体而言，电子商务零售的三大趋势已经很明显：
趋势一：电商的演化从盯住“需求侧”到All in“供给侧”
需求结构决定了产业结构，需求方创新决定了供给侧创新。在国家层面，电力商务部门的“供给侧”改革是从消费者需求方面出发，扭转供给侧产业结构的调整。
在大白话中，过去的电子商务是“谁在乎卖什么”，需求方思考，市场需要什么，平台匆忙调动渠道资源，想办法传播更多商品;现在，电子商务不仅要“关心销售什么是好事，而且必须将其推回到制造业的源头，并且可以有效地满足这种需求。一旦需求形成或改变，它将在制造的供应方面自动满足，没有时间滞后和偏差，“浑然一”。
需求侧传导的供应方创新将使电子商务除了供应链效率之外还具有新的和大规模的发展机会，这在过去的零售历史中是前所未有的。在前一篇文章的综合中，很多“新品牌计划”本质上是这种供给方思维的体现。
然而，毕竟，年轻人和年轻人，在这个巨大的行动中，虽然起了带头作用，但供应方创新的实施水平，甚至1000，可能还不够。单项和爆炸方法很容易做出小而美的平台，但很难成为大量的水平。如何应对传统的电子商务寡头和“供给侧”攻击能力，实现完整平台“供应方”这不仅仅是一个典型的品牌或单一的产品。这在很多人面前都是一个真正的问题。
趋势二：技术的价值被进一步放大
需求方和供应方之间的核心联系是需求的精确匹配。例如，在多品牌“新品牌计划”中，家庭卫士准确地开发和生产了288种价格爆炸产品，这些产品离不开许多平台的大数据匹配。
在电子商务领域，大数据技术通常只用于提出一些准确的建议，因此购买率更高。如今，技术的重要性被提到了前所未有的高度，它可能成为供应方创新的瓶颈。
用户的洞察力不准确，需求不准确，C2M，供应方创新，一切都是徒劳的。
我已经掌握了这一趋势，数据技术非常出色。然而，人工智能，大数据和物联网可能与电子商务的一体化技术有关。传统的电子商务寡头集团具有天然的优势，它与之竞争的程度仍然未知。
趋势三：传统“品牌”格局将逐渐淡化
“新品牌计划”是命名的另一个含义。事实上，它是用供应方面思考来面对“老品牌”，尤其是那些可以被品牌倍增的令人难以置信的行为。
虽然过去的电子商务建立了在线零售系统，但与线下相比，“品牌”的地位并没有太大变化。电子商务市场仍然销售大品牌，中小品牌无论是顾客，还是干脆放弃待遇，依靠成本萎缩，玩营销套餐吃，不理想。
随着供给侧创新的深入，在未来的电子商务结构中，大品牌的虹吸效应将逐渐减弱，大量新品牌出现，市场可能更加“统一”。然而，质量仍然是品牌崛起的核心前提。
在这方面，它只是领先一步，但资源支持能力可能无法与已经回归世界的电子商务寡头集团相提并论。很多工作是制作一个局部，小而美的平台，或者实现“伟大的公司”，只有看到这种把握“未来”的“抢”的趋势。可以带来很多比较优势。
*以上图片来自网络
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一旦被打嗝
1 2016年钛媒体，产品商业评论和其他十大作者;
2名老虎奖评委;
3 AI新媒体< ;;智能责任理论”方正;
4作家：[移动互联网+新常态下的商机]和其他畅销作家;
5《商界》《商界评论》《销售与市场》和其他近10位杂志作家;
6钛媒体，界面，老虎嗅探等近80名专栏作家;
7“脑艺术家" （脑工匠）概念主持人，已经演变成“从媒体”，成为一个行业。
8现为“今日头条问答合同作者”，多位技术情报公司传播顾问。
