发布时间：2023-12-22 分类： 行业动态
文|潇雅
源|潇湘财
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商品流也有价值体系
今年的四月是一个多事的秋天。在快速视频和火山视频被删除后，内容信息领域引发了一场整顿风暴。首先，真诚道歉的速度苏化，到今天的标题张一鸣别无选择，只能睡一晚，然后腾信，阿里等，都主动自省，业内人士心动 - 温暖，重点是技术的价值。在这篇文章中，Yuya认为Suhua的句子是非常合理的：算法的背面是人，算法的价值是人的价值，算法的缺陷是价值的缺陷。似乎信息流的价值已经出错了，但实际上它是内在利益的问题。
从信息流的行业动态来看，它让人联想到商品流的领域。这件作品大致集中在三大块：第一，商品质量;二，商品的合规性;三是商品的营销方式。信息流和商品流似乎属于两个不太接近的领域，但有一点是相似的。如果说信息流的质量影响着人的精神成长，那么，商品的质量直接关乎人的生活品质。
虽说商品没有价值观，但是商品背后的人是有价值观的。不久前，阿里发布通知称淘宝禁止区块链技术相关虚拟货币和服务，消除了平台引导商业非法操作的可能性，反映了淘宝网区链技术领域的坚定团队;据报道，最近有很多人从中小商户那里退休。老虎嗅网也报道了这一点。原因是这场斗争增加了反假冒的力度，使习惯于虚假广告和销售商品的中小企业措手不及。这也是一个明确的价值曝光，表现出消费升级的态度，但战斗的动作很多是持久的。
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拼多多与阿里的大战
几天前，我采访了一位电子商务公司的朋友G.当被问到“哪个淘宝和越来越多的战斗，你更喜欢哪个，”G迅速回答，“我也不喜欢它。”问为什么，这是不可避免的。 G应该属于享受淘宝最初奖金的人群。典型的草根开始了，但G有一个特点，工作是真诚和精致的。因此，在过去的几年里，淘宝的小店一直被视为风水。太热了。按理说它不会达到两个平台之一的水平。经常在天猫购物的朋友会发现天猫不具备成本效益，而且搜索栏已经阻止了时间低于19.9元的产品，并且最近推出了特价版的淘宝。一系列的动作，均是阿里实行的“消费升级”的产物，这对阿里而言是战略之举，可是却苦了跟着阿里一路走来的中小商家。
“Double的业务越来越难了。如果你不做天猫，那么交通很难。以前直通车的价格非常便宜，但现在它不止一个流量，当你每天花几千美元时，你很可能不会有很多钱，因为我们必须面对恶意来自同行的竞争。 &G; G抱怨苦涩。因此，在去年下半年，G的小店开始打了很多，实际上它曾经带来了可观的销售额。那你为什么不喜欢它呢？ “很多钱的价格太低了。在这个平台上，我们依靠薄利多销，但制造商也在竞争。她的价格低于我们的价格。我们根本没有竞争力。 “G虽然产品经过精心挑选，但仍然有很多苦恼。
任何对战斗了解很多的人都知道这是社交电子商务的方式，这是在阿里消费升级的背景下市场错位的结果。这是第一次发展和治理的原则，野蛮的增长速度很快。让阿里也着急，匆匆推出淘宝网特价报价回复，但很显然情况一直很难恢复，而隔着腾讯的流量“银河”，阿里“隔空放炮”治不了拼多多，也是无可奈何。
因此，更简单地说，拼多多初期的成长靠的是阿里放弃掉的中小商家，这些小商家投奔拼多多后，日子却并没有好过多久，“肱股之臣”又面临着被拼多多“升级”清算的尴尬境地。在“游戏+电子商务”的理念下，在“多重战斗，多省”的口号下，谁更受伤害？
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拼多多的“杀手锏”
跨河拆迁是一种商业习惯，单方面的利益捆绑总是受到约束。中小企业的危机是电子商务过于依赖平台，但根据平台情况无法调整产品结构和营销策略。从0到实现每月GMV40亿，并且最近收到了腾讯的30亿美元融资，拼多多的成长则是学会在经营中审时度势，正如G朋友所反映的，这场斗争也试图填补供应链的缺点。
有人说他们在社会管理方面得分为95分，在供应链中只有60分。陶铎与淘宝同年成立之路的结合，总体上符合吸引中小卖家的政策，然后支持卖家的实力，淘汰C店不显着的表现，再取质量路线。与淘宝最大的区别在于操作概念和手段之间的差异。例如，淘宝的AI算法推荐是集中思考，根据过去的记录推荐产品;并使用大量的游戏方法指导一组小影响中心通过主持人的模式进行转移。这种营销宣传很有吸引力，但却引起了游戏玩家的抱怨。 “一个8.88元的红包必须开20个人，十几个人不能打开它。这是谎言。“朋友会很奇怪。但由于这场比赛，事实并非如此。利用人们的游戏心态来传播商品，游戏方式确实很精彩，而群体模式曾经吸引了淘宝和京东的模仿，而后者并不热情。
边玩边逛就边把东西买了，用游戏的思维经营，这就是拼多多引流的“杀手锏”。但是，战斗的智慧不仅限于此，还包括思维的差异。 G朋友眼中的价格竞争实际上是一定程度上的战略高度。从运营策略的层面上来讲，从C端反向推B端，做C2B，更多的是一种定制化思维，把海量流量导入到有限的商品中，然后在规模利益的驱动下，做商品的定制从而降低成本，实现性价比的生活方式。
因此，要在多平台平台上谋生，只有两条成功之路：一条是依靠低价，另一条是以个性取胜。小型，中型和小型卖家正在走很多社交电子商务的道路，要么为很多交通源工作，要么为很多品牌转型而努力。拼多多的场景扩展注定商品要进行升级，而其占据C端的优势，要做供应链的生意，这又恰好踩中了京东的死穴。跨越腾讯门槛的阿里，只能无奈地感叹，与京东不一样，毕竟它曾经一度回到腾讯电子商务系统“王子”。当然，他们的兄弟不能在光明的一面打架。事实上，供应链系统中两者之间的差异不仅仅是一点点。
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“螳螂捕蝉”，京东在后
与最紧迫的业务利润率不同，京东采取供应链港口的优惠待遇策略。在整个京东体系中，最强的是京东物流，核心竞争力在于京东的品牌价值。京东最大的王牌是一个优秀的供应链系统。因此，据说如果你想做更多的供应链业务，并下定决心进行消费升级，这将移动京东的奶酪。京东不能忽视它，就像它已经推出京东团购一样。京东花了七年的时间来对抗很多GMV。必须要说的是，京东的社交电子商务和越来越多的战斗能力并不是一个层面，但网络竞争不过是很多，这并不意味着京东没有办法。
在过去的几天里，刘强东再次发布了一个脏话：年底前，京东便利店每天开设1000套新房，京东加强了O2O的老路。京东只有供应链和物流本身。这种布局在京东的规划和积累中推出了多年。因此，它并不是很多竞争，但两者之间可能存在重叠的业务，这使得战斗越来越多。 JD将阻止消费升级之路。
两者之间的对抗实际上是彼此价值体系之间的对抗过程。多值系统尚未成熟。这时，京东向社区开了便利店，每隔300米就有一家。这是一个强大的社区操作，从线下启动并由在线支持。思考和占领是熟人市场，这无异于挑战成熟价值体系的构建。因为战斗的核心优势在于聚集社区与游戏的思维，但其完整的品牌形象尚未形成。因此，两者之间的竞争只是眼睛的一角。对于争取更多，其余的是“不打低于价格可以争夺京东的品牌？” &nd;和“京东高效物流，如何应对大量工作？” ”，“如果您想升级，供应链如何才能达到这种低价策略？ ”和一系列问题。
另一个大问题是打击许多继续增长和盈利的商业模式。目前，最流行的用途是免费入场策略，鼓励商家用低价吸引用户，但未来呢？
这场战争变得越来越激烈，戏剧越来越丰富。你越来越“谁？”并且“ldquo;
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潇湘财经：专注于金融业，尤其是金融科技，区块链等。《财富生活》和许多其他杂志撰稿人。
