发布时间：2022-4-25 分类： 行业动态
2018年4月20日，永辉超市有限公司（601933.SH，以下简称“永辉超市”），在2017年度股东大会当天，来自全国各地的投资者蜂拥至左海公园 - 在福州博物馆旁边。 ;—因为永辉超市总部就在这里。
小型会议室里挤满了公共机构，私募股权代表，个人投资者和背着背包的年轻证券分析师。永辉超市总部尚未最终确定，就像一个嘈杂的建筑工地。会议室外的左海公园不时有水鸟飞来飞去。永辉超市董事长张宣松正坐在会议室中间。
永辉超市可能是中国最热门的线下零售商。
2017年，永辉超市的股价从每股4.81元上涨到年底的10.1元，股价翻了一番。有些机构甚至将其称为“中国的沃尔玛”。
自2017年以来，永辉超市一直攻击资本市场，并已投资福建华通银行，红旗连锁，中百集团，并已成为腾讯的第二大股东，并已与腾讯收购家乐福中国业务。
在4月20日下午的股东大会上，投资者提出了疑问。主要问题基本上是：在腾讯持有永辉超市之后，您如何看待永辉的业务？如何准备家乐福的股权？京东与永辉有合作吗？还是只投资？永辉生活博物馆和超级物种如何运作？等等。
张玄松一一回答了股东大会，并透露了永辉超市过去一年的细节，外界并不了解许多未知数。
腾讯是一把加油枪
2017年12月15日，永辉超市宣布张宣松，张选宁和林芝腾讯科技有限公司（以下简称“林芝腾讯”）签署股权转让协议，并提议转让230,586,026股股份和247,937,080股股份。每股8.81元的价格。 （即共计478,523,106股，占总股本的5％）公司股份给林芝腾讯（以下简称“股权转让”）。
两个月内，收到腾讯42亿元人民币认购账户，成为永辉超市的5％股东。
在年度股东大会上，张宣松很少谈及与腾讯的交易：今天，与腾讯的合作，为什么三年前不考虑，实际上，当时，永辉没有资格和能力与腾讯合作，与另一方的规模，与整个新零售的市场规模不匹配。 “我们认为腾讯实际上是一支加油枪。如果永辉是一辆在路上行驶的汽车，腾讯只需添加一些油就可以让它跑得更快。商业选择的边界必须在那里，并且边界必须没有扩展。例如，我想自己做所有事情，以及什么行业必须进入。我们能成为宝马并成为赛车吗？很多车都在加油。你的车性能很好。如果你没有得到一个好的汽车油，你不能跑得快。我们整个零售市场正在发生变化，时代在变，现在是智能零售，核心是了解客户。无论新技术如何在未来发展，我们的关键是洞察消费者。 ”的张宣松说。
腾讯股权的消息极大地刺激了永辉超市的股价 - mdash;最高涨幅超过每股12元，总市值突破1000亿。
关于永辉超市目前的创新产业：永辉生活博物馆，超级品种和其他社区24小时商店以及主餐厅的便利连锁店张宣松说，尽管暂时亏损，他和腾讯都认识到这种商业导向年轻人。 。
2017年12月12日，永辉超市宣布，除公司本身外，林芝腾讯还将增资为其子公司永辉云创科技有限公司（以下简称“云黄”）。增资完成后15％的股权。
Yunchuang是永辉的创业部门。 2017年1月1日，永辉云创正式推出“超级品种”，业内人士认为这是对阵阿里盒装保鲜店的竞争。腾讯还希望将自己的互联网技术，如商店，供应链和会员制应用于超级品种，并成为新零售和智能零售的试验场。
张宣松承认，云创部门目前正在亏损，需要时间。他认为年轻人的方向是正确的。
谈到创新，张宣松说：“永辉生活，超级物种。我们也在思考年轻人的心态，我们用餐的超级品种，定制产品策划，联系年轻人。永辉生活博物馆是一个新鲜的品质。当我们回家（指送货上门），我们必须有35％的毛利回家。目前的毛利率是房屋亏损，毛利太低。永辉生活博物馆的小店现在非常虽然目前的新业务是亏损，但腾讯的团队仍然对我们年轻的格式更加乐观。要相信迭代的力量，你看看企业的头脑，它的产品线实际上是迭代的，是一个动态的过程。”
与京东合作生鲜还没谈拢
另一家电子商务巨头京东决定在2015年投资永辉超市。
2015年8月，京东通过了两家公司 - 京东京东邦能投资管理有限公司和江苏环球电子商务有限公司，并投资43亿元成为永辉超市的10％股东。
关于为什么京东要投资永辉超市，京东财务总监黄选德表示，与永辉超市的合作是京东O2O（线上到线下）战略的一部分。
现在按当前股价估算，JD的投资使账面回报翻了一番。
张宣松还在股东大会上透露了一个不为人知的细节。原来，永辉超市试图“收缩”和“京东的新板块”进行操作，但谈判没有结果。 “我们试着和京东合作。在我们提出之前，京东的新鲜食品由我们供应经营，但并不是很成功。我们将重叠数据的运作，但我们希望成为一家独立的公司。我们已经和京东谈了两年多了，没有任何进展。 ” “这个东西是动态的，如果永辉的供应链更强，网络系统更大，更有效，而且声音会更强。所有商业合作都需要在能够获得相对公平的条约合作之前提高其能力。 “我们不是不合作，我们必须期待寻找新的合作方式。刘强东（京东董事长）也称赞了我们公司。我们很开心。他们也在变化，也许我们可以找到合作的方式。我们可以与京东的核心高管，第一和第二把手进行有效沟通。 ”的张宣松说。
在谈到另一个巨大的阿里布局离线零售时，张玄松是这么认为的。 “从整个中国，这个行业，阿里的整个系统，其电子商务平台的转型意图非常明显。自去年以来，阿里完全从平台提供商变为自营服务提供商。这种趋势明显在变化。从战略上讲，从天猫超市的大规模营销到Boxma Fresh Life的全面布局。包括股权在内的一些零售公司，阿里的理论是从线下到线下，从平台到自营方向。与这些公司（在线零售巨头）合作，我们中的许多人仍然或多或少担心，因为他们有一把刀’这也是我们与JD合作的重要因素。 ”的张宣松说。
一直在变革
通过供应链改革，永辉超市去年的毛利率增长了2％。
“整体外部竞争环境每年都在恶化，永超板块还可以。我认为毛利率将增加2个百分点至22％，主要来自供应链的整合。一点的变化对应于7800亿的销售规模，约为78亿。永辉的核心是围绕新供应链进行改革和布局。新鲜供应链的直接供应和标准化已经找到了一条更清晰的道路。在走向中间商业化，垂直供应链和定制产品的过程中，我走了很多弯路。今年我仍在为前一年的绕行付费。 ”的张宣松说。
“永辉超市板块（内部称为“云超”），自身的发展空间还比较大。总体情况更加清晰。供应链优化，实施员工合作制。提高效率，增加销量，增加商店的服务能力，我们能否有效推向市场？今年和明年，重点是营销。这个计划是原始制造商供应商进驻营销，并转变为永辉进行品牌营销。这是我们投资的一部分，产品升级为客户提供了有效的领先优势。 ” “永辉是一家多区域合作企业，包括我们即将开展合作的中白（集团），红旗（连锁）和家乐福。我们需要一个非常有效的中间平台，应该能够分享整个后台的效率。一旦中间办公室被分享，我们的效率就会提高。 ”的
2018年1月24日，永辉超市宣布已与腾讯就家乐福中国控股有限公司（家乐福中国）和家乐福有限公司的或有投资达成意向书。上述三方将在供应链整合，技术应用和业务授权方面进行合作共赢，进一步合作。 “家乐福项目，我们是三方合作。永辉，腾讯，家乐福，世界500强企业，我们与外国公司在法律事务上有很多交流。我们需要改变，我们需要在制度上进行改变。内部供应链必须升级，破车不能快速运转。家乐福的案例对我们有利。 ”的张宣松说。 “仍然有许多组织愿意支付更昂贵的价格，并希望以比腾讯更昂贵的价格，对我们的业务方向和组织结构持乐观态度。我们花费了大量的人力和资源来布局Yunchuang（指永辉的创业部门），并且还花费了大量的人力和资源来管理Yunchao（指永辉超市）。我的投资观点是：当公司的利润良好时，不是当您保持主营业务并且有能力进行投资时，您必须围绕核心业务领域制定战略布局。如果我们保持主营业务，我们肯定会变得越来越小。 ”的张宣松说。
根据2018年第一季度报告，永辉超市的营业收入为187.7亿元，仍保持快速增长，增长率为22％。经过1000亿市值的短期突破，永辉超市目前的股价在4月27日回落至9.06元，总市值约为867亿元。
