发布时间：2021-8-6 分类： 行业动态
最近，关于消费的辩论是“升级”或“降级”，但不管答案是什么，我们似乎都能确定中国父母不会对孩子的教育打折扣。消费升级教育将升级，消费疲惫教育不敢放松。这使得资本在教育市场非常受欢迎，K12和学前教育赛道之间的竞争非常激烈。
具体到学前英语课程，它已经挤满了众多的启蒙产品，包括腾讯的VIPKID自由星球，冬虫夏草和宝宝玩英语，达达的未来投资DaDaBaby，新东方的大唐小鱼等。在这样的市场环境中，如何生存已成为各方关注的焦点。
DaDaBaby是0至6岁的学前英语教育行业之一，拥有自己独特的方法。今年，DaDaBaby推出了免费策略，并逐渐在英语启蒙领域站稳脚跟。
但是，下一个问题仍然会困扰他们。 DaDa没有任何优秀的技术或能力导致行业的尺寸下降。因此，DaDaBaby只能在其开发过程中偏向于“顽固，震撼”。其结果是无法实现真正的突破，因此它不是一个长期的解决方案。
随着新的互联网传言逐渐浮现，学前教育风格可能会发生巨大变化。 DaDa能否找到突出包围圈的新机会？
免费策略不仅仅是获取用户 DaDa希望用平台矩阵实现留存
在今年夏天返回DaDaBaby APP之后，DaDa推出了许多活动，例如每月数千个核心课程的免费学习地点。在线学前英语教育通常是一个销售课程和服务，DaDa将使这个过程“免费”，这显然有其他考虑因素。
DaDa推出免费课程，并不打算在这个阶段赚钱。相反，免费模式首先获得一组用户，然后允许他们养成用户习惯并筛选付费用户，从而在婴幼儿成长过程中通过K12教育链获得更多机会。
对于用户，在使用DaDaBaby免费课程后，使用了DaDa的帐户系统，并累积了教育数据。在下一阶段切换到其他应用程序是不划算的。 DaDa创始人兼首席执行官闵慧认为，选择DaDaBaby家庭，随着孩子年龄的增长，有可能更自然地选择DaDa的后续产品。这实现了DaDa产品矩阵的转移。
为此，DaDa还充分利用微信社区，通过免费收集课程来限制团体对社区管理的要求，使DaDa远离父母，以培养用户粘性。
DaDa的愿景很好，但它还不足以帮助它快速成功，因为在线学前英语教育业务仍然面临着一些实际问题。
产品同质化是困境根源 DaDa缺乏核心竞争力
这些问题主要是在行业层面，每个家庭通常都存在问题。在这样的氛围中，DaDa仍然存在一些风险，其中最重要的是缺乏核心竞争力。
（1）产品对技术依赖少 行业面临同质化危机
市场上出现的许多新的在线英语教育产品都很相似，特别是在学前英语教育中。从产品的角度来看，唯一可以产生影响的是教师，但这些在线学前教育品牌几乎没有培养明星教师的能力。着名的教师是小而精确的个别教师群体。参与目前的一对一模式也是不经济的。 。因此，只有形成一个受每个人邀请的普通老师，并没有这样的差异。教师的差异只不过是一位受邀前来的特定外籍教师。这是一位菲律宾人，也是一位听起来不错的老师。事实上，随着资本的投入，这个问题的解决并不困难。
在这个行业中，技术因素并没有成为竞争的焦点，任何人都很难建立一个不能被侵蚀的护城河。根据Doknet的介绍，DaDaBaby目前在市场上与英语有一部分重叠。无论是DaDa还是vipkid，还是Akaso，这些品牌最终都会变得同质化。
（2）众多项目入场没有掀起变革 营销成为主要竞争方式
在一个不竞争核心竞争力的行业中，没有太多的准入门槛，互联网和教育背景的企业家纷纷涌入，导致激烈的竞争。当没有人能够通过核心竞争力形成鱿鱼效应或实施维度罢工时，激烈的市场竞争体现在疯狂营销中。例如，沪江教育过去三年的销售费用已经达到数亿元，超过了公司的收入。
在线婴儿或K12英语教育也是如此。打开搜索引擎并搜索与在线英语教育相关的关键字。一个版本将是广告。此外，在一些地方论坛上，DaDaBaby的“咨询”被发布，然后其他人来到“Landlord”推荐Akaso的教育产品，并且推荐的基础仍然绕过教师，价格等因素。
（3）行业尚未充分教育市场 不应忽视“五环外”
虽然这些教育品牌正在大力推广，但市场教育实际上还不够。儿童的教育需求不分为几个城市。它只不过是不同地区父母消费能力的某种差异。
根据Questmobile《在线教育行业洞察报告》，学前教育APP行业用户在四线及以下城市的城市评级为38.8％，现在主流的学前在线英语教育品牌更多针对第一和第二线即使DaDaBaby更加关注三线城市用户在四线及以下城市仍然不够。
在线教育不是基于物理教室的教育，不受空间限制，可以完全沉入更广泛的领域。有更多的学龄儿童和父母同样渴望获得教育资源。忽视这个市场实际上是一种损失。
教育也可以抓住风口 突出重围或许还有机会
“DaDaBaby陷入困境”，如何实现突破？如果你想开出正确的药物，你只能从产品差异化的道路上探索，结合当前互联网的一些发展趋势，我们认为主要是在AI +教育和第三和第四线这个城市的渗透率都有所提高方向。
（1）如何提升价值和竞争能力 AI+教育是发展趋势
DaDaBaby必须建立品牌并突出其优势，并且必须具备核心竞争力。最近上市的英语流利是一家将人工智能与教育相结合的公司。新东方和胡江也在研究人工智能。人工智能已成为主流教育公司的下一个力量，它也可以为教育业务增添这样的力量。核心竞争力。
从纯粹的教育品牌到人工智能教育公司，DaDa具有核心竞争力。以在线学前英语教育为例，AI可以更好地接受反馈。如果孩子的口语错误，AI可以判断音素甚至音素的准确性，从而提供更准确的指导。 AI相当于顶级教师。它还避免了一对一的模型。它可以为所有用户服务，实现数以千计的个性化教育。
凭借核心竞争力，DaDaBaby可以避免陷入无休止的营销战争，并可以更好地掌握收入和其他方面的主动权，也可以发展公司未来的发展前景。
（2）“五环外”也有大市场 用户下沉也有机会
目前的用户沉没已成为互联网的一大热门。 “五环以外”被认为是中国唯一的人口红利。如何迎合这一群潜在用户的需求已成为众多公司关注的焦点。作为一款喜欢免费游戏策略的应用，DaDaBaby有一定的机会。
DaDaBaby的核心课程是免费的。对于DaDa，还有一笔付款不会丢失，因为边际成本几乎为零，但增加的用户可以成为DaDa的宝贵资产，因此这对DaDa来说是一个机会。如果DaDa能够利用互联网教育的便利性，根据目前教育资源分布不均的情况，渗透到三四线城市必将取得巨大成功。
就像春秋战国时期，中原，郑，宋，魏的大国逐渐衰落。由于边缘的秦和楚，他们积累了很多力量，因为他们继续侵蚀“五环”。三线和四线城市的爆炸性增长对DaDa无疑是有帮助的。
当然，如何实现大量爆炸是一个难点。目前，DaDaBaby有办法与朋友分享解锁课程。使用微信的社交技巧可以更有助于提高未来的准确性。
一般来说，DaDaBaby希望通过各种模式获胜，而不能首先通过行业竞争。同质化和市场教育的问题，如果能够通过人工授权和用户沉没来解决，可能会为DaDaBaby的发展带来巨大的好处。至于DaDa接下来要做什么，让我们拭目以待。
文|小倩，小倩笔记（http://xiaoqianbiji.com /）创始人，互联网观察员，数十家科技媒体栏目作者，请注明版权
