发布时间：2021-6-8 分类： 行业动态
2006年，北京的房地产市场开始变得疯狂。到2008年，平均价格已达到每平方米12,479元。即使在北京郊区不被视为顺义和通州，价格也将开始突破5000元大关。虽然房地产中介的模式已经在2000年出现，但它已经开始在中国大陆扎根，并且已经在这短短的两年时间里。已经建立五年的房地产连锁经历了第一波快速发展。
当时，许多人高呼北京房地产市场的高价，并认为房地产市场泡沫将被打破。果然，随着金融风暴席卷全球，整个房地产市场受到严重打击，虽然价格似乎没有大幅下跌，但交易量急剧下降。
这是刚刚在中国开始的二手房代理行业的短期灾难，甚至已经重新洗牌了新形成的中介模式。该机构首次关闭商店，这一趋势始于2008年，而在这种自我实施的习俗中，连锁房地产已经令整个行业震惊：继续扩大，低价接收的商店关闭同行。
这可能是连锁历史上最重要的事情。随着逆风开店的战略，该连锁店已成为北京第三大房地产商店。这个决定的创始人左辉从不隐瞒自己的野心：“他们只看到危机，但他们没有看到机会。该连锁店将成为北京首家房地产代理商，消除行业混乱，并改写行业规则。“;
果然，凭借对商业决策的决断和远见，左汇领导的连锁企业在未来几年迅速发展成为房地产经纪人。 2001年，当连锁店成立时，只有37人。截至2014年底，仅有1,500家门店，30,000家经纪商和2000亿笔交易。在互联网+的帮助下，产业链转型后，连锁店发展迅速。目前，该连锁店已进入24个城市，拥有6000家门店，10万名房地产经纪人和6000万套源数据。 2015年，交易额达到7090亿。 。引入自由租房和炮弹来寻找房屋对革命性的行业影响更大。
当然，连锁的崛起并不顺利，风暴也随之而来。因为对于整个行业来说，曾经的龙族似乎正在变成那条龙。
链家独大，左晖“霸权”？
该连锁长期以来一直扮演着革命的角色，而在这条道路上，左晖指出并横扫对手，足以形成一支足球队。
2014年，依靠港口垄断房地产信息流量的搜房网成为公众批评的对象。莫天泉焦急地生气了。作为最大的商业合作伙伴之一，连锁家族引起了高度关注，这使得该行业突然变得更加激烈。 10月24日左右，连锁公司向所有员工和合作伙伴发送内部邮件，宣布抵制搜房网。左晖的言论猛烈地解释了搜房网的三大“罪恶内疚”，并说他不愿意与之合作。
对此，莫天泉也发了一封公开电子邮件，称“北京连锁家园宣布他们已经从搜房网中删除了，而且搜房网的数量不大，其核心思路无异于搜房网抓住连锁业务。“
双方的突破只能被视为当时行业变革的一个插曲。莫天泉并不担心连锁家可以引爆多少风浪，但他没想到会站在中间人的对面，让搜房下跌得那么快。而这个曾经呼吁下雨的行业，现在面临着“中间头”，左晖提倡贝壳找房子的野心，只是说“我真的不知道”。
当左辉打破莫天泉时，部分担忧来自搜房网，后者进入中介市场。为了防止经纪公司和公司遭受破坏，这是一次报复。然而，凭借连锁的力量，左辉已经成为行业的公敌，比莫天泉更加深刻。所谓的移交云是压倒性的。
2015年，万科与该连锁企业合作建立了一条百万连锁店。前者使用其精装业务作为认可。后者提供了巨大的客户数据。在短时间内，万兴在互联网家居装饰行业中名列第一。然而，蜜月期并不长。左辉的右臂和右臂，在他离职后，创立了南宇，和万万共用同一锅吃饭，但他能够拉着左辉的股权。当时，左辉报道要特别通知刘晓。刘晓对此的回答是，“不需要谈论这种事情，完全信任旧左派”。
然而，左辉很快表达了对万科的不满。双方的关系几乎在一夜之间崩溃了。今天，万联的中间链已经离开了400多人，业务量下降了一半。万兴的大部分员工都被挖到南宇。据推测，在连锁家居的宣誓就职会议上，万科物业园区也引起了不少掌声。
当然，最核心的领导者是我爱我的家人和58个城市。谢勇，姚金波和左辉非常接近，但他们很困惑。前段时间，谢勇还在宣誓就职时批评贝壳找房子。然后胡景辉“离开”，并从谢勇打电话给谢勇。我爱我的家人并解雇了一份工作。 18岁的部长。而姚金波和左辉，一场“战斗”，一场“凶猛”，从创业斗争中相互争斗，现在将是勇敢的。
拥有商业模式和资本的连锁住宅已经收获了许多竞争对手的商业市场，但今天其收获目标已转变为客户。
钢丝上舞蹈的链家金融
胡景辉的辞职和建议，唤醒了年轻一代挤在北京租房市场，而长租公寓品牌也卷入了监督和舆论的风暴。与此同时，财务杠杆也被挖掘出来。 2·的危机; 23事件最终成为被链子埋葬的地雷。
2017年8月15日，我们发布了国内首个销售租赁市场ABS— “中信证券—自由1号租金计划信托受益资产支持专项计划“，单一ABS产品由中信证券计划经理和承销机构任期两年，初始发行规模为5亿元。住房和金融一直很接近，免费ABS模式的开始没有任何问题。
然而，今年的住宅租金迅速上涨。为了抢夺房产的正常价格，“隐藏规则”再次曝光，而ABS“加杠杆”的疑虑再次猖獗。
根据ABS流程，通过其金融公司向租户提供贷款很容易。租户和自由形成的债权债务关系可以自由地将债务注入SPV，SPV发行证券筹集资金，然后从SPV自由获取资金继续补充其财务公司贷款。这种模式实际上是对市场自由和连锁家庭的双管齐下。
一方面，可以免费使用租户发行的分期付款小额贷款作为发行ABS的标的资产，而不是实际资产，这意味着成本可以描述为“低成本”。当然，这方面也确定有必要不断扩大标的资产的规模以支持模型的运作。更直接的是，扩大住房并吸引更多租户借款，这与自由资本圈地和抢劫财产相吻合。战略目的。
然而，对于租户来说，它几乎成了一场灾难。无论是增加对房东的租金，还是让房客无意中承担贷款的风险，扩张都是租房者的声誉，金钱甚至年轻人的背后。
连锁房屋远不止租赁和分期的金融业务。当政府扼杀首付款时，该连锁店是最大的受害者，而且该事件也指向了连锁融资。回顾当时的两起案件，该连锁店故意隐瞒真实信息，并在无法成功交易抵押贷款的状态下出售房屋，并诱使和误导不知情的消费者购买，同时为买家提供高息贷款。这种极端案件的发生是该连锁店紧急金融业务的写照。
那时，它也引起了对连锁金融帝国内疚的怀疑。高利率，自我保证，自筹资金监管和过度担保都显示出链条背后巨大的金融产业链，这些风险是否仍然存在？
自如租房革命尚难成功
它曾经是租赁市场的救星，但现在它已经成为图像崩溃的失语症。租户正拼命地试图承受高租金，而他们可以自由地充当“甲醛净化器”，左汇管制行业的“”。伟大的愿景;也许这项成就最初是一个连锁家园。
早在阿里P7员工患白血病去世之前，他们总是抱怨并受到甲醛过量事件的困扰。 2017年12月，许多租户在租住房屋后反映出咳嗽和发烧等症状。他们被医院诊断为“疑似甲醛中毒”。回去后，还有一个案例，一名孕妇在2016年租用免费房间三个月后被诊断患有白血病。客户也去世了，法院驳回了索赔。
甲醛诱导的白血病无法证实，但其对人体的损害是不可否认的。原来的空置时期现在似乎更像是一个笑话，并且有一个“免费管家李”，承认：“为了控制成本，装修是好的。房子通常最多放置三天，然后列出出租”。
左晖轻松地谈到它：如果你有感情，你可以为那些没有足够的城市支付能力的人提供优质的生活。虽然这可能不会赚钱，但您可能会赔钱。但现在看来感情是假的，赔钱可能不是真的。
在谈到长期出租公寓的前景时，潘石屹说：“租金回报不到1％，租房价格翻了一番或者丢失了。 “然而，近年来，从扩张速度和财务技能来看，这项业务似乎并非亏损。数据显示，截至2017年底，有50万间客房自由管理，与35万间客房相比增加了43％。 2016年，2017年营业收入为27.54亿元，比2016年的10.73亿元增长近1.6倍，相当一部分收入是租金差额。
更重要的是，免费的自有资金借入信托渠道借给房客。提前一年收到的服务费，租户押金和租金在自由资产负债表中列为应付款。 2017年末，自由债务规模接近75亿元，其中应付账款占75％，达到56亿元，主要用于预付租金和存款。由于租户在租赁交易各方中处于弱势地位，其中大多数将按时交付以免被驱逐出去，这意味着支付这笔钱的风险极低。
同时，作为资本的宠儿，有连锁的支持，在融资道路上几乎是顺畅的。
据业内人士统计，目前北京约有17,000间套房可供出租。即使手持资本的巨头都吃了50％的涨价，平均每月的价格也从5000到7500不等，而年租金总额只有15.7亿元。今年只有40亿元人民币，完全有可能通过项目资本化来筹集更多资金。因此，左晖完全有能力畅所欲言，但不幸的是，他不是一个遭受北漂的年轻人。
贝壳找房进退两难
寻找房屋的贝壳的诞生显然已做好充分准备。据官方介绍，产品技术已达到1000人的规模，质量团队也将朝这个方向部署。此外，内容团队将成为焦点，分散在经纪，新房和装修等各种平台上。预计今年将达到2,000个。 。与项目开始时的人力资源相比，连锁店可能会觉得时机已到。
但是否能否成功取决于模型。房地产中介的第一个也是至关重要的一步是房地产系统，这就是58集团开始对连锁路线感到恐慌的原因。
关于房地产，认可连锁房屋的壳牌在很多方面找到房子，如建立真正的住房保障，经纪人房屋信贷和其他系统，加速房地产数据的铺设，或通过赋权合作伙伴指导他们取消上市等等。但归根结底，只有一句话：规则和标准由链条重新定义。正如彭永东所说，今天整个行业的问题正是没有规律。由于没有人跳出来，链条应该尝试一下。
试图以自己的力量与整个行业作斗争，连锁的勇气是值得称道的，但左惠的底线只是从连锁的实力中作为中介品牌。当现有的房屋控制模式被嫁接到信息服务平台时，可以做到吗？有许多实际问题需要考虑。
首先，房地产意味着经纪人的生命，我们为什么要共享连锁中介的信息服务平台？第二，如果越来越多的经纪人共同在房子里找房子，链房可以保证真正的房子吗？第三，平台孵化的新经纪品牌和分散且规模小的经纪人如何权衡平台上的权利？
根据贝壳发现屋，为了让经纪人自愿向平台发布，链条抛出的“诱饵”是开放链家族最有利的数字和体验系统，包括住房系统，运营管理经验和经纪人。工作工具等。简而言之，它是赋予非连锁经纪人权力。全国各地的房地产经纪人分布过于分散，夫妻模特很多，特别是在三四线城市。没有数字化和平台化的意识，他们需要改变他们固有的看法。这个非常困难。
最重要的是，连锁房屋的行业壁垒是房屋，一旦开放，就意味着房屋欺诈的筛选成本成倍增加，而连锁店可以通过专业管理实现房地产的原则，但它你能管理非连锁经纪人吗？唯一依赖它的是“实时字典”的数据库。
最初，为了控制，连锁经纪人不允许在内部系统中输入房屋信息，并且只能在房地产数据库中选择它们。现在这种做法显然不再适合信息服务平台。
鱼与熊掌不可兼得
在房地产代理市场，连锁店是一个改革者。凭借独特的模式，它已成长为行业的巅峰。据说，在北京的大本营，每天在全市销售的房屋有一半来自连锁店。此时，该连锁店已将注意力转向第三方信息服务市场。一方面，它扩展了产业链，另一方面，它实际上是一种从中间品牌转变为技术驱动型公司的尝试。
使用技术和数据来推动房地产信息的合规性，最典型的模型是MLS。从目前的shell搜索规划来看，该链的最终目标可能是中文版的MLS。然而，许多房地产行业的公司已经尝试建立这样的数据库多年，但他们没有这样做。但是，提供流量的传统端口模式非常流行，很难终止虚假信息。上市数据可以打开吗？
要面对的第一个问题是，具有中间品牌转型的公司能否垄断最具商业价值的核心信息？显然，不可能。从美国MLS系统的发展可以看出，所有列表的开放都是由平台规则规定的，不会被公司垄断，即使数据被购买，也只能是第三方像Zillow。
连锁店希望成为一名球员，并希望成为一名裁判。规则中很难保持中立性。你怎么能说服经纪人？
为了进一步讨论这种上市信息平台的运作机制，如果你想在中国学习MLS，你必须打破所有现有规则并重新建立。例如，核心独家代理关系，MLS的基本规则是，只要在独家代理协议规定的期限内成功出售或出租房产，卖方就会向委托经纪人支付佣金，无论是谁成功交易了该物业。的。
根据这一基本原则，委托经纪人不担心信息披露，因为任何获得此类公共信息并促进交易的人，委托经纪人都可以根据独家代理协议获得收益。但是，国内经纪人和卖家没有独家代理商，主要是房子和多个中介机构。在这种情况下，经纪人之间的权利和责任是混乱的，并且上市信息和客户信息与经纪人的表现直接相关。导致真实有效的信息对称的平台很难建立。
归根结底，可能是经纪人利益的来源不同。在拥有MLS系统援助的国家，房地产经纪人的成本由卖方承担，而中国的实际情况恰恰相反。因此，提供信息服务的第三方组织也有不同的优先级。前者提供卖方信息，后者提供买方流量。
总而言之，为了建立类似于MLS的房地产系统，在保持规范运作的同时，它主要是从行业中最基本和最基本的规则来完成的，否则它只是另一个58个城市。
链家的真正价值在于鲶鱼效应
尽管连锁家庭在寻找房屋方面面临着一些根本性的障碍，但就买家或卖家而言，至少与一些平台相比，左晖的抱负至少触动了用户的痛点。这已经值得称道了。更重要的是，当连锁店以房地产为基础时，它改变了中间产业的现有规则。这种威慑力被映射到信息服务平台，产生的最大价值是鱿鱼效应。
简而言之，其他具有危机感的竞争者可能会开始改变。
例如，去年，58推出了一个上市系统“街头全息词典”，这实际上是模仿连锁店的“房地产词典”，据说2.0版现在覆盖了640多个城市，55万个房地产地块，2.5亿家庭上市信息。更不用说数据库是否可以帮助平台确保房地产，由58集团领导的盟军可能会在下一段时间内开始纠正信息混乱的问题。
这将对行业产生积极影响，但也会引发一个问题。当这些信息服务平台开始模仿外壳找房地产上市旗帜时，连锁行业的房地产中介市场的产业壁垒可以转移到寻找外壳吗？
这考虑了下游信息服务市场的特殊性。 Chain Home的“物业词典”侧重于物业的关键信息。这是因为中介品牌的独家性对信息服务是开放的。 shell不可能找到一个独占代理的第三方流量的空间，因为它们不会将列表信息放在单个平台上。也就是说，即使房屋搜房的房地产系统是可行的，其他平台也很容易模仿，因此很难建立工业壁垒。
更重要的是，如果外壳正在为袁左辉的上市梦想寻找房子，重塑规则也可能成为一个资本故事。毕竟，从现实的角度来看，国内房地产经纪公司登陆主板的主要方式是借壳，但这种方法实际上并没有给公司带来高估值。例如，我爱我的家人借用昆明大学，估值仅为65.6亿。元。
当然，房地产信息服务市场已经引起了业界关注真实住房制度的链条。也许它已经是理想的状态，但是还有另一种可能性，即发现壳均匀化了。相反，污染转变为内容无法控制的另一个平台。这不仅会削弱连锁店原有的品牌信任度，还会加剧行业的混乱局面。
因此，58很难成为中介市场规则的制定者，而连锁可能无法做到。
在中国，房地产市场就像一个大型的染色罐。很难独立，连锁家想成为改革者。毫无疑问，它将遭遇竞争对手的强烈反击。是否可以坚持也是一个大问题。
阮道，独立作家，互联网和科技界的深刻观察者。同名微信公众号：歪道道（wddtalk）。拒绝保留任何形式的转载作者的相关信息。
