发布时间：2024-11-28 分类： 行业资讯
11月19日，小米集团宣布与美图达成战略合作协议。小米将获得美图手机品牌及相关成像技术，以及大多数智能硬件30年全球独家许可。
双方合作的前提必须是他们有自己需要的利益条件。最近美图的手机业务状况令人不满意。谁是小米和美图之间合作的受益者，或者他们想从彼此那里获得什么价值呢？
小米需要高端女性市场，美图需要继续生存
双方之间的深入合作不仅是产品和促销所必需的。两个品牌用户之间的互补性也是一个相对重要的因素。小米希望进入高端女性市场，而美图业务需要继续发展。
首先，小米需要一个高端的女性市场。少数女性用户一直是小米的问题。根据今年10月用户性别分布数据的极光数据更新，小米用户中男性比例达到70.5％，而女性比例为29.5％。相比之下，Mito手机的女性用户数量高达96.5％。
对于小米来说，美图领先的成像技术和美容算法可以吸引更多的女性用户群体，并与之配合，以补充缺乏的女性群体。当然，小米一直想进入高端市场。小米表示，2018年第18季度智能手机的价格超过2000元的收入占小米手机总收入的31％。
小米确实需要一个品牌来影响高端手机市场。价格较高的美图手机已经成为小米未来扩展高端手机的想象。美图的手机很可能是小米震撼的高端手机系列。
对于一直处于亏损状态的美图来说，有必要减轻自己的负担，包括之前取消的“美图美人”业务正在做战略性收缩，这次与小米合作，美图是有益的图，只是放弃了损失手机业务并从中获取收入。
其次，Mito可以使用小米频道增加Mito app的使用数据，改善Mito手机的商务状态。根据美图2018年中期报告的发布，月度用户数量大幅下降。截至今年6月30日，美图的月活跃用户数比去年底减少了15.9％。
美图app的下降数据结果表明，这次与小米，美图的合作可以借小米频道，如从小米身上，小米MIUI系统可以默认安装美图秀秀，美女拍摄等软件，自带修复该软件带有一定的“强制性”，用户直接默认使用该软件，然后下载其余的美容软件，这将提高美图软件的使用率并增加其收益。
第三，美图将为小米带来足够的想象空间，拓宽市场。小米是全球最大的智能硬件平台。通过与美图合作，我们可以继续使用美图的智能成像技术开发新的智能硬件产品。为您自己的智能硬件带来更多想象力。而美图拥有自己的社交流量，以及大部分女性用户，可以通过小米电子商务平台，扩大市场空间，实现双赢。
合作双方利益达到的同时，隐患也存在
双方都对驾驶和要求感兴趣，但是双方是否能够充分利用对方的资源，或者所使用的资源是否达到了预期的效果，以及他们可能面临的问题都需要仔细考虑。
首先，Mito手机受到其他智能手机的影响，而oppo和vivo等主要用户群也是女性。根据图片资料，OPPO女性用户占60.9％，而女性体内用户占一半以上。
Oppo，vivo等智能手机最初以女性市场为切入点，占据主要用户市场，形成了相对稳定的局面，不容易改变。它们给Mito手机带来了足够的影响，因此即使是Mito手机，小米的收购也无法改变受其他智能手机影响的现状。
其次，Mito软件受到其他美容应用的影响，许多美容软件出现在市场上。据Aurora数据显示，B612咔咔和Faceu等产品已经占据了应用市场。
美容软件的出现增加了用户的选择性。水户的原始主题的美丽逐渐成为同质化的功能。没有核心技术的优势，吸引用户并不容易。虽然小米仍然有一些装机容量优势，但美图软件的总体趋势已经消失，小米没有明显的竞争优势。
最后，小米独家提供的其他系列手机一般都会销售，其低价定位也很明显。小米之前为市场销售了一款黑鲨手机，但销量却是平均水平，目前还没有具体数据。
此外，小米的发展初期就是“高性价比”，低成本的心态已经明确定位于用户之间，如果进入高端市场则更加困难。
小米MIX2作为高端机器出售。在2018年第一季度，销量仅为496,000台。主要出货量是低于2500的低端手机。因此，小米进入高端市场并不容易。低价定位已明确界定。高端机器市场的发展只是一个机会，美图系列手机的销量可能只是平均水平。
小众手机品牌逐渐失去机会
多年来遭受损失的美图手机不得不打破手机业务，进行轻型战斗并及时停止损失。手机市场寒冷的冬天即将到来，每个人都开始拥抱这群热身。水户的合作被认为是“破臂生存”，包括小米之前将获得锤子的消息，但没有进展。小众手机的未来生存方向逐渐丧失，市场份额越来越小，只有通过合作“生存”。
小众手机也有锤子和魅族，销量也在逐渐下降。此前，魅族副总裁李楠发出消息称，“未来手机市场是一个大集团+副品牌大战，而市场自主品牌确实不是一个大机会。 ”。大品牌已经占领了市场，小众手机不容易占据市场份额。未来实施小米与水户的战略合作并不容易。
文/首席发言人公开号码
