发布时间：2021-2-6 分类： 行业动态
孙子恺：因此，使用士兵的方法，十是被包围，五是被攻击，时间被分割，敌人可以战斗，少可以逃脱，如果不是，就可以避免。
中国许多手机公司的情况就是如此：根据IDC的一份研究报告，今年第三季度中国智能手机出货量约为1.03亿部，同比下降10.2％;目前排名前五的品牌有华为，vivo，OPPO，小米和苹果，它们共占88％的市场份额。
对于剩余的市场份额和海外市场，首要品牌必须被包围，攻击和分裂。在利基品牌中，美图手机首先选择“握大腿”，图像技术和美图手机品牌合并到小米营地，以换取喘息机会;其他利基品牌将逃避或避免未来。或者仍然是一个艰难的选择。并仔细观察头部品牌之间的争斗，以及类似的小米“ldquo;收集“美图手机这样的形式，其他如华为，OPPO和vivo等，已经在自己的阵营中形成了”拉岗团斗组“的趋势。面对市场需求下降，这可能是市场进一步垄断市场的策略。
激战：小米5虎，华为双，OPPO三叉戟
多品牌战略是中国几大主要品牌的一致选择。
在收到美图后，小米有五个子品牌，包括小米，红米，黑鲨，POCO和美图。每个品牌都有明确的分工，并拥有自己专注的细分市场。除了小米公司，华为和双品牌的辉煌; OPPO，一加，Realme的三支箭是相同的（更不用说vivo也是OPPO自己的兄弟）。
每个手机品牌在市场竞争中形成了相对固定的市场地位，并且具有不同的目标用户群。几乎不可能通过一个品牌覆盖所有细分市场。所谓的“团体斗争”是通过多品牌战略覆盖更多细分市场。
Mito的接受是小米爱美用户群的补充。手机的主要画面，用户主要是具有一定消费能力的年轻女性，而这部分用户是“Millek”，小米一直不见踪影。
小米最近找到了吴亦凡，刘玉然等流行的小肉代言，以拓宽这部分用户群。上周收到Mito手机之后表现得更直接。小米还坦言，此举有助于提升相机体验，赢得更多女性用户。
此外，美图手机的位置还可以帮助小米提高产品的平均销售价格和利润率（毕竟，美图的智能硬件业务的毛利率高达26.7％），并进入高位终端市场同时，这也符合小米的长期目标。早在今年第二季度的财务报告中，小米就表示：2018年国内战略重点是进军高端智能手机市场（取得了良好进展），并将优化产品组合，进一步渗透这一市场未来。
在没有太多费用的情况下，小米营地得到了干部。
另一方面，一直排名靠前的华为，自从荣耀诞生以来，它已经承担了攻击网络市场的责任。标准小米的荣耀和互联网品牌的定位已经形成了与华为这一主要高端市场的线上线下融合。在过去的一两年里，双品牌策略经历了微妙的变化。他们每个人都推出了一系列具有不同价格段的产品，基本上涵盖了线上和线下渠道的全部价格范围。
同时，对于华为来说，这种双管齐下的策略还可以分散研发成本，提高运营效率。众所周知，华为每年在手机技术研发方面的投入相当巨大。根据欧盟成员协会发布的“2017年全球企业研发投资排名”，华为以超过104亿欧元（95亿欧元）的价格排名世界第一。第六，中国第一，是唯一进入TOP50的中国公司。
如此巨大的研发投入，华为和荣耀两大手机品牌共享无疑是倍增。通常，高端技术产品，如麒麟系列芯片，首先被华为Mate系列采用，很快将应用于荣耀产品。早在两年前的乌镇世界互联网大会上，荣耀总裁赵明表示，“华为和荣耀双品牌运营共享许多核心底层技术，芯片就是其中之一。他强调，芯片开发是一个很大的平台，核心芯片技术的荣耀将与华为共享。此外，荣耀和华为还将分享相机技术和Android系统转型等基础技术的资源。
这种共享为华为和荣耀手机创造了共同的市场基础。根据Counterpoint，华为和Glory发布的第三季度中国智能手机销售数据，市场份额分别为14.5％和12.2％，并实现了14％的高速增长。增长，双品牌市场份额接近27％。双品牌的强劲表现也使华为越来越接近三星，成为全球第二大智能手机品牌。
市场早已意识到OPPO和vivo“兄弟”，并且值得仔细研究从目前OPPO的多品牌运作。我来谈谈一加品牌的话题。虽然OPPO从未正式宣布并且与一个加号有关系，但作为由前OPPO高管创立的手机品牌，一加和OPPO共享许多核心技术，还包括照片，快速充电和产品线（模具）。因此，手机圈自然会在OPPO中加入一个。
第一家手机行业研究机构院长孙延喜表示，他理解：“OPPO有一家名为”LSPO +“的母公司，由母公司控制。 ”的
目前，专注于创造爆炸性模型的OPPO专注于国内市场，其互联网品牌的创建旨在在一些国外市场取得成功。在今年10月29日举行的纽约新产品发布会上，刘作虎宣布该公司已正式进入美国运营商渠道，并与美国第三大运营商T Mobile合作推出新款6T手机。它的频道。 。对于许多渴望进入国外市场的中国手机公司来说，这绝对是一个值得骄傲的记录。
那么，OPPO未知的Realme呢？ OPPO也面临着印度和东南亚等新兴智能手机市场的市场覆盖问题，而Realme在当地市场扮演着围攻的角色。定位低端市场的主要性价比Realme 1，仅在今年5月的印度市场，已经成为当地入门级智能手机阵营的新星。在上市之初，Realme 1赢得了第一场战斗，而在印度市场，它在40天内售出40万台，并在三个月内赢得了超过1％的市场份额。
一方面，OPPO在国内市场一直在爆炸，另一方面，它已成功进入欧美市场，稳定了印度和东南亚的Realme。 OPPO的多品牌战略已在全球市场取得初步成功。
一些分析师表示，当智能手机产品进入成熟阶段时，规模将成为未来竞争的障碍。这种情况类似于2005年联想收购IBM PC的全球PC市场。因此，规模是手机巨头最重要的方向。多个品牌的密集覆盖使得耳机品牌能够在最短的时间内在国内市场和海外市场中获得新用户的关注和更多的市场份额，从而提高其规模效应。
从这些手机巨头的角度来看，群体背后是一整套基本系统的全面支持。
例如，华为和荣耀基于华为在研发和制造方面的大型平台。同时，由于华为在技术研发方面的巨额投入，许多基础研发成果可以实现双重品牌共享。最典型的例子是麒麟芯片，与徕卡配合使用的镜头和EMUI。
从战略角度来看，子品牌也可以作为水的考验。以华为为例，我们可以看到华为的许多新技术是第一个在荣耀产品上进行市场测试的新技术，最后根据市场反馈应用于华为品牌，包括之前的GPU turbo。当然，对于大型企业来说，如果将技术应用于更多产品，研发效率会更高，研发成本也会更低。
相同的同源性使得这些多品牌战略能够与不同的品牌战略共享不同的基础市场，同时共享相同的基础资源（如研发和供应链）。多个品牌共享的技术无疑会以一半的努力获得两倍的结果。这种方法不仅可以带来更大的市场回报，还可以降低单一品牌运营的风险。
最终，依靠这种策略，具有相当实力的移动电话公司可以增加其产品在不同价格范围内的覆盖范围，以及年龄，性别和爱好等用户因素。同时，它可以大大提高其品牌之间的共振和成功率。虽然不同的子品牌专注于各自的细分市场，但无论哪个子品牌成功，最终的利润都是母公司。
拥抱该集团并赢得供应链的“链心”。
业内很多人都赞同这种说法，很难制造出手机，而最大的困难在于供应链。
供应链是智能手机公司当前生产和运营中最重要的部分。许多行业案例表明，那些陷入或几乎沦陷的移动电话公司陷入了供应链。典型的例子是金立和乐视，包括2016年的小米。因此，控制供应链的能力也是衡量手机品牌竞争力的重要标准。
最近，与媒体谈论X台舆论的罗永浩在接受媒体采访时表示，“手机制造商都是供应链集成商”。
对于那些利基品牌，这句话可能是正确的。但对于那些处于市场前沿的首席公司而言，并非完全正确。手机巨头经常引导和控制产业链和市场方向。这是由于苹果手机对上游供应链的巨大负面影响以及即将推出的5G和折叠屏幕的主要品牌的技术储备。你可以瞥见一两个。
显然，目前供应链的技术更新迭代还没有跟上制造商和市场的需求。那些想要加快速度的人往往需要“自己动手做饭”。荣耀总裁赵明在11月1日举行的Magic2新产品发布会后指出：“技术已经到了今天，我们都说我们想突破无人区，你会发现你已经走在最前沿。您不是供应链的集成商。您必须开发许多行业当前没有的技术。未来的竞争实际上是技术实力和技术创新的结合。 ”的
增强自身的研发实力和市场规模也是增加企业发言权的直接途径。事实上，整个市场的资源越来越主动靠近龙头企业，而供应链的共识也是如此。由于其庞大的市场规模，总公司可以得到供应链制造商的更多支持，这种祝福的叠加效应将进一步增加他们在供应链中的控制力和话语权。
在过去，当公司疲软时，它正在追逐供应商，但现在供应商正在追逐这些巨头。上个月，由于争议，OPPO有一份指纹供应商名单Huiding Technology。在被淘汰后，慧鼎科技进行了各种调解，并通过官方渠道道歉，最终重新获得了OPPO的认可。可以看出，龙头企业与供应链之间的关系只取决于优势和劣势。
对于那些利基品牌，他们希望独立发展，但被供应商“甚至欺负”“忽视”。更常见的是，他们正在追逐供应商，只能看到供应商可以提供什么，而不是他们想要的。这也是许多供应链中的新技术，并且只是第一个应用这些主要公司的技术。
手机巨头的多品牌效应，除了能够在供应链中增强自己的声音外，还存在讨价还价能力和未来市场竞争力的问题。规模越大意味着总公司对供应商渠道的议价能力越强，制造成本越低。同一部分，10万的订单价格和100万的订单价格肯定是不同的，这种优势最终将直接反映在市场上产品的零售价格中。
对于与供应链相关的话题，孙延喜表示理解这些说明：“在总公司的支持下，供应链将对这些利基品牌有更多的信任。供应链非常诚实，最重要的是数量，谁有大量购买，谁有权发言。 ”的
事实上，小品牌一个人难以独自战斗。一个加号是一个非常典型的例子。它今天可以取得好成绩。当然，我要感谢OPPO的支持。就供应链而言，自己的声音和讨价还价能力非常弱，这也意味着极高的生产成本。并通过OPPO这笔购买数亿美元的“大哥”来代言，同时获得其在生产线上的支持（此前一加上暴露其生产线使用OPPO工厂），在很大程度上降低了供应链和生产压力。
供应链中的弱话，市场规模小，用户接受度低等一系列问题是全球手机市场未来可能“杀死”利基品牌的主要原因。当在这里说到这个主题时，我不禁为美图感到有点幸运。
难以持有的利基品牌有哪些机会？
在企业负责人突破这条道路并举行集体大战的背后，整个智能手机市场继续下滑且前景不明。
根据Counterpoint在2018年第三季度公布的数据，尽管各大品牌频繁受到刺激，国内手机市场出货量增长了6％，但仍下降了13％。与此同时，这是国内智能手机市场连续第四个季度下滑;在全球市场，IDC宣布第三季度全球智能手机出货量为3.552亿部，比去年同期下降6.0％。这也是全球智能手机出货量连续第六个季度下滑。
在这种情况下，品牌多品牌战略无疑将进一步挤压小众品牌的生存空间，而小米的“编译”则不多。孙永杰说：“小米接受美图的主要原因是要注意美图本身及其背后的特殊用户群的高度分化。但是，对于没有显着差异化的锤子和360等小众品牌与许多大型制造商高度重合，收购的重要性和必要性非常低，因为收购后收购者的业绩改善不会特别显着。“
现在，无论是收购还是自建全新的子品牌，头戴手机品牌的力量将扩展到以前未曾触及的更多领域，而小众品牌留下的市场和空间将越来越少。
今天，水户已经上岸了。 Hammer，360，金立，魅族，酷派，糖果，乐视等仍在苦苦挣扎。也许对于其中一些品牌而言，行业巨头的收购是最理想的结果，包括那些涉及手机市场的人。行业巨头。
马太效应不仅显示市场份额，研发投资，品牌和供应链整合能力将逐一放大。 5G的剧集很快就会到来，在主打品牌中，“群体斗争”，更难的小众品牌，还有多少可以参与其中？
