发布时间：2024-5-19 分类： 行业动态
最近，在统计公司Counterpoint公布的2018年第三季度智能手机销量排名中，OPPO略微落后于vivo，并已给予全球第四位“同一兄弟”的位置。根据我兄弟的判断，在接下来的几个月里，OPPO的排名可能会下降。
价格性能的手机已成为所有厂商争夺“杀手”的市场。
在瞬息万变的市场中，对竞争形势做出正确的判断是公司必须做的第一件事。然而，在我兄弟的眼中，OPPO是判断形势的错误，这导致了整个营销策略和市场行为的滞后。
1.市场的下滑导致了更激烈的竞争，而性价比的手机已成为主角
根据IDC发布的数据，全球智能手机市场自2017年以来呈下降趋势。2018年全球智能手机销量预计将较2017年下降约0.7％，而国内市场将下降6.3％。与整个互联网经济的趋势一样，智能手机市场也将结束多年的“人口红利”，从增量市场转向股市。
在这种背景下，国内半决赛的华美欧维占据了国内80％以上的市场份额，两者之间的竞争更加激烈。具有成本效益的手机已成为国内厂商争夺市场空间的“杀手”。然而，对于这种发展趋势，OPPO显然在判断上犯了错误，这也导致行动延误。
2，OPPO管理层没有足够重视成本效益的重要性
在目前的市场条件下，各个制造商都在尽力增加销量。虽然高端手机赚了眼球，但价格因素导致销量上升，低端和中档高性价比的手机是成交量的关键。最早实现这一趋势的是小米。有人提出，出生于发烧的小米，主要是基于性价比，吸引了大批粉丝，牢牢占据了高性价比手机的市场地位。华为还开始在2017年建立一个价格表现市场，将资源集中在荣耀品牌上。在华为决策层的关注下，具有成本效益卖点的荣耀子品牌甚至超越了小米手机，成为消费者熟悉的高性价比手机品牌。
相比之下，OPPO对这一变化的看法非常滞后。即使将它与“同一家族的姐妹”进行比较，醒来也很晚。 Vivo早在3月就推出了性价比高的手机Z1，并取得了相当不错的成绩，并于10月推出了主打性价比的vivo Z3。 OPPO的第一款高性价比手机K1，直到10月才推迟，比vivo早7个月！
重新营销，轻技术，缓慢的管理响应，OPPO略微超越
在我兄弟眼中，OPPO手机现已超越。除了对手机市场趋势缺乏控制之外，OPPO的另一个问题是它过于依赖营销，但它对技术研发没有足够的帮助。注意它。与vivo一样，OPPO长期以来一直被市场批评为“高价低配”。它的营销方法在很大程度上依赖于以高价聘用交通明星来“建立势头”，依靠明星的普及来推广热门促销活动。这种做法实际上利用了市场的“信息不对称”来赢得销售。通过在二线和三线等城市中分布的大量渠道网络，鼓励这些地区不熟悉硬件参数的大量年轻人以高价“购买”来支持该品牌。销售数据。
然而，随着消费者变得更加成熟，这种“高价格和低配置”将越来越难以吸引用户，人们更愿意为真正具有成本效益和更好经验的产品付费。 OPPO也意识到缺乏对技术研发的重视，并声称要加大研发投入。
有人可能会说OPPO也是非常花哨的技术，比如今年推出的旗舰手机FindX，其双轨潜望镜结构滑动模块，类似Apple的3D结构灯是创新的。但我兄弟想要说的是，这只是OPPO在倡导贴近消费者需求方面所做的有针对性的创新。它是成功人士肩上的一种微观创新。它没有颠覆任何东西。
关于OPPO手机对研发的重视程度，我们还有另一个视角，即比较竞争对手在研发方面的投入。几天前，OPPO全球副总裁兼中国业务部总裁沉一仁在接受媒体采访时强调，OPPO 2019年的技术研发预算“至少为40亿元”。虽然公司的态度非常高调，但市场和消费者普遍感到失望 - OPPO仍然不重视技术！这个“400亿元”的投资规模，与其他品牌厂商相比，差距确实太大了。
让我们比较几个主要品牌的研发投资状况：2016年华为对公司的研发投入已达到764亿元，2017年达到900亿元。此外，仅投资手机芯片的比例高达60％，规模至少是OPPO的10倍。三星，也被称为Android世界，也在手机产业链和半导体行业。在5G通信领域，三星已经宣布了220亿美元的预算以争取技术。优点。即使是曾经被批评研究和开发的小米，2018年的研发投入也不到60亿，是OP19 2019年研发预算的两倍多。
相比之下，OPPO每年在技术研发方面的投入，与OPPO对名人代言，广告投资的投资相反，我们将了解OPPO对营销的依赖。近年来，为OPPO代言的明星名单，从影视明星到歌舞各种各样的雄心勃勃的小学生流量，每个人的代言费都是天价。正是这种不合理的资源投入结构在消费者心目中创造了OPPO的品牌印象。
目前，消费者已经开始觉醒，他们知道OPPO手机的这些高价代言广告费，最终他们都掏腰包。被唤醒的消费者和不谈“价格/性能比”的OPPO自然是相反的。对方消费者如何购买OPPO手机？
因此，OPPO手机今天被vivo取代并不出乎意料，因为这太依赖于营销，对技术的关注较少，对消费者的关注较少。
我想在这里提到vivo。虽然它在许多地方与OPPO相似，但它一直受到OPPO的压力。然而，在控制市场趋势方面，体内管理显然比OPPO更及时有效。许多。
在5G时代，OPPO成为第一家落后的手机制造商
5G和AI技术的登陆已经成为物联网产业发展的加速器，物联网时代正在加速！在主要制造商的规划中，移动电话扮演着物联网中人与设备之间互动的中心窗口。物联网的这一新趋势必将为智能手机行业带来巨大的发展动力。
事实上，主要制造商已经在积极部署物联网行业。以小米为例，虽然其国内市场手机出货量暂时落后于OPPO等厂商，但业界担心小米正在酝酿全面转型为物联网。据媒体报道，小米的物联网平台已经是全球最大的消费级物联网平台，连接了1.15亿台设备。从今年第二季度的财务报告来看，小米的物联网和消费品业务同比增长104.3％，占总收入的22.9％，比去年同期增长2.5个百分点。一年，它的规模继续。扩张;华为与小米同年推出物联网，拥有超过2000万用户和100多个类别的500多种产品。今年6月，华为发布了HiLink生态品牌——华为的智能选择。 8月，华为还发布了方舟计划。在11月8日举行的世界互联网大会上，华为荣耀总裁赵明发表了题为《物联网：消费革命的黄金十年》的演讲，让业界对华为将手机业务与物联网整合的决心有了深刻体会。
除了华为，小米，“vivo OV”体内还在9月份宣布了自己的体内物联网战略，以及物联网软件产品Jovi Io。在物联网领域，OPPO是唯一尚未在华美OV宣布相关战略的手机品牌制造商。
手机制造商布局物联网不仅仅是“Walmi V”。不久前，亿嘉移动首席执行官刘家虎在社交媒体上宣布，昌佳正计划进军智能电视行业，并将其作为全面参与物联网智能家居领域的重点;他们已经开始行动，但是已经公开宣布物联网“生态学”。包括智能配件和空气净化器在内的产品将成为公司“钱”的重要来源。
5G +物联网正在成为巨头的新轨道！在这条赛道上，OPPO尚未见过。我们不禁要问OPPO真的不关心吗？或者OPPO管理层是否过于短视？缺乏远见？
当竞争对手华为和小米开始在5G +物联网时代探索新的利益增长点并探索新的盈利模式时，过分依赖营销，轻型技术和决策来应对市场变化的OPPO很有可能。成为第一家落后的手机制造商！ ！ ！
