资本圈人士告诉产品，每日订单数量超过JD。它成立不到两年半。

“如果你对这些数据有疑问，你可以关注家里长老的微信群。这就是很多拼写链接。”

用户数达到2亿，月用户数翻了半年。销量继续打破纪录。如果你只看数据，那绝对是电商界的后起之秀。

但它还有另一面 - ——网民直言不讳地在各种社交平台上放了很多“垃圾”和“欺诈”。根据中国电子商务研究中心发布的数据，2016年投诉数量跃升至行业前列，达到13.12％。

新的电子商务模式仍然是一个垃圾网站。媒体的关注很像2016年之前的顽固分子;几乎没有任何报道，这场斗争正在向黑白反对派展开。

用户想要的就是低价

很多法术很容易看到这样的商品：3元顶管，7元7件内衣，8.8元加天鹅绒紧身裤，44元冬季羽绒服… …

小英的一家小企业表示，这种超低价商品的利润率只有一两美元，甚至根本没有利润，但它可以作为排水用品 - —用户被超低价格所吸引，但他们可能并没有真正购买它们，但是，很有可能在页面上购买推荐的商店相关产品。

商人仍在流失。同样的连帽衫，正常价格是28.6元，疏浚钱的价格降到19.7元。一般情况下，商家将保持单一利润5至7元，排水价格介于微利和微亏之间。然而，衣服式排水的风格是基于尺寸。这款连帽衫的尺码为2 XL，19.7元。大多数人都没有正确穿着，而且正常价格的大小已经完成。

正常货物和排水模型

“说实话，这些衣服都很好。”小英告诉我。

“用户不会回来？”

“你可以退休，但我们要求没有理由退还运费。总共十元，退货运费超过十元。如果用户觉得他们拿不到，他们就不会退休。“

由于已经经营网店多年的小张在很多讨论帖中挂了他的微信，他每天都有很多网友来讨论这个经历，因为他们听说这场斗争好多了。

好消息是，您不需要太多投资就可以获得良好的回报。

“你是很多卖家，我想做很多工作，分享经验。”

面对同样的问题，小张最常见的回答是：“你现在去看很多商品，你想想价格战可以赢。”

在阿里和京东的双寡头竞争模式下，快速获得用户快速的关键是社交和低价 - —让价格低廉，内容不合理的产品通过用户传播，并在微信中自发传播。愿意花时间寻找低价产品的用户被“邀请”。

根据Aurora大数据显示，其中70％的用户是女性，65％来自三线和四线城市，只有7.56％来自一线城市，这与JD形成鲜明对比。

这些用户加强了许多低价格的属性。小张告诉我，它也是一条牛仔裤。有人卖100元，有人卖30元，用户肯定买30元。可以获得30元和利润的商品是卖家的核心竞争力。 “价格没有优势，不要打太多。”

叫他们卖家，不如叫代理商

对于寻找低价的用户，低价商品以外的其他景点是包邮。

PingWest产品发挥了解情况，许多商家的交付成本是，单一2至3元（港澳台除外，3KG以内）。低成本快递基于大订单量——每日发货量至少为3000.

对于没有品牌的中小型卖家，参与营销活动的订单可以达到这个规模，但不能保证每天会有数千个订单。

小张和小英都告诉我他们没有自己的库存。他们都与工厂合作并直接发货。

“不要拿起货物，你拿到货后就不能退货。风险太大了。拿代理商，如果卖得不好，马上换一个。”小英说。

小张和小莹不是卖家，而是代理商。他们只向供应商（工厂）销售商品，不同产品的数据包（产品介绍，图片等）从工厂上传到他们自己的商店，利润以几美元的价格出售。一些用户在他们自己的商店中下订单，他们将用户的购买信息发送回工厂并运送到工厂。小张和小莹坚持薄利多销的想法。

像小张在网上商店工作多年，凭借上游工厂的资源，他直接与工厂合作获得货物。对于资金不丰富的小营等卖家来说，他们的购买渠道主要是来源代理商。

我被一个小阴影拖进了一个提供大量商品的团体，许多代理商都在销售他们自己的资源。

我正在向我出售我的商品来源

一个来源代理告诉我，服装，配件，玩具，文具，家具都是供应来源，我正在建立一个网站，显示头部供应，卖方想要提货或与代理商合作，可以在他们自己的网站上。一键式订单。

“我的一个朋友过去常常以这种方式开车经过淘宝网。”我告诉过你。

“是的，目前的斗争是五年多以前的淘宝网，在分红期间。现在淘宝上的钱少了，没办法玩。”

老俞还向我推荐了滚动和折叠800。在战斗之前，这两个平台是低价商品的主要销售位置。 “滚动和折叠800不温暖，销售非常普遍，最好还是打架。”

低价商品从哪来?

老年人说他有低价商品。 3元手机套，5美分筷子，9件9件衣服。

这些低价商品来自哪里？工厂生产这些低价商品能否产生利润？多年来一直从事服装供应链管理的王女士揭开了PingWest背后的秘密。

王女士说，服装的生产和加工不能省钱。降低价格的唯一方法是压缩流通成本。在电子商务平台上，某品牌的价格低于实体店的价格。一方面，电子商务平台放弃了部分利润空间。另一方面，电子商务不再像传统行业那样。首先，生产少量商品尝试，哪一个爆发，然后增加产量。

例如，在正常情况下，一条牛仔裤的成本约为70元，并由淘宝出售。价格是140元，有利润率。

很多低价商品

PingWest产品搜索发现，在争取很多，一条牛仔裤的价格只有20~30元，这远远低于牛仔裤的面料和生产成本。

王女士说，这种不合理的低价服装有几种来源：

首先，商家已将库存压了多年。商家开始以低利润或成本价格清理库存，但多年来一直没有清理，并且迫切需要提取资金。这已经是回报10元10元的心态。

其次，工厂生产品牌服装的剩余面料，并将其加工成服装。这部分面料没有成本，成本只是工人的工资。然而，以这种方式加工的衣服在相同的样式中不会特别大。

第三，面料制造商生产的面料不合格（有甲醛超标的情况），购买客户不愿意，并且低成本加工给工厂。这些面料通常以磅为单位出售，而一件衣服的成本仅为几美分，相当于没有面料成本。而且，有许多这样的织物。

事实上，随着服装生产从原来的生产线转移到小型家庭作坊，工人的成本也在下降。

王女士说，80后和90后的年轻人不愿意在生产线上工作。经过60年和70年的工作，他们过去常常回家，但生产服装的主力仍然是他们。原来的大制衣厂被拆散并分散到山村。村里没有生产基地。每个人都在家里做。他们通常在家里照顾老人和年轻人，业余爱好者做衣服，工资降低，标准降低。

小作坊制作的产品没有测试环节，没有标准，甚至不同的工人也没有。

“我不能买9件衣服，”王女士说。

为什么低价成就了拼多多?

不同层次的人有不同的需求，并不是每个人都在谈论消费升级，也没有人想要廉价商品。

高收入，中等收入和低收入人群正在追求性价比，但他们的价格并不相同。在中产阶级眼中，产品简单，质量上乘，价格适中。它具有成本效益。在镇上的年轻人看来，它更便宜，更花哨。

有一段时间，淘宝网是低价商品的大本营。流行的9.9元套餐诞生于淘宝网。但如今，淘宝的流量并不仅仅倾向于低价商品，而是倾向于具有鲜明文化内涵的品牌和商店。

PingWest在淘宝天猫平台上的《在双11「 1682 亿」的背后，是一场集市文化的复兴运动》文章中播放了一个详细的账号，其中包括许多老品牌和年轻独立设计师品牌的崛起。淘宝也在用这个摆脱廉价，高仿甚至假货的标签，建立独立的审美意识和追求美好生活。

在这种背景下，小张认为参与淘宝营销活动的门槛越来越高。凭借低价商品的利润空间，很难在淘宝上赚钱。没有参加活动就很难获得交通。 。许多不同地方之间的区别在于新店也可以参与营销活动。

而且，要参与活动，首先需要刷新交易量和评估。淘宝继续打击单一，淘宝的安全价格也越来越高。

PingWest产品从单一商家列表中获取价格显示，淘宝刷单开始价格为7元/单，打了很多刷订单可以达到最低4元/单。

低运营成本的平台不仅竞争激烈，而且在众多产品出现之前和之后，中小型卖家也使用卷皮和折扣800作为低价商品销售的主要仓位。但是，由于受到滚动和800本身影响的用户的规模，在这些平台上产生大量销售的可能性很小。

如果你试图获得很多淘宝模式，它将不会比滚动和折叠800更好。战斗的成功是拥抱微信的自由流动大腿。

长期使用微信转移的实力与腾讯有关：2016年7月，腾讯参与了很多B轮融资。微信群体和朋友圈中的许多营销活动都被微信封杀死了，但从来没有发生太多的争斗。几天前，在微博上，也有很多原因导致许多员工爆料，微信没有阻止这一消息。一般的想法是，腾讯投入了大量资金，并与微信创始人张小龙有着良好的关系。

PingWest已经扮演了很多相关负责人来验证微博的内容。另一方的回答是，这确实是腾讯的投资，但尚未获得腾讯资源的支持。它不是微信中的恶意分享。但随后，微博打破了信息并删除了消息。

使用微信获取流量的方式是：以低成本团购的形式，用户可以自发地在微信上传播以获得流量;用户在微信中自发分享9.9元，并更加注重价格。吸引用户。

王女士说，过去大家都知道大型购物中心都很好，但动物园仍然存在。 “Zoosheng在产品设计和更新方面获胜。有些人愿意以低价购买时髦的衣服。他们不会要求30元购买衣服5年，但两三个月后，可以穿新款式。”

在制造业中，质量控制实际上是成本上升的主要原因之一。好毛巾和不良毛巾之间的区别可能是在出厂前在工厂拦截了一条好的毛巾。在中国，整体良品率越来越好。它还为这样的平台带来了客观的增长空间。即使没有质量控制产品，它也不能比过去少得多地使用。

那些关心或潜​​入互联网的人已经离开了，并且愿意为一些优质用户的损失买单，有些人担心机会成本和实际成本之间的平衡 - —买很多坏东西，你可以再买一次，即使买5次也比去其他电子商务便宜。

此时，那些被淘宝和京东消费升级策略淘汰的商家和买家在战斗中相遇。

（小张，小莹，老俞都是假名）

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