中国着名的SaaS公司负责运营4年。在这里，我与大家分享一些我认为可以量化和分析的操作方法。你也可以互相讨论。

市场运作的真正目的：达成交易。所以在这里，我没有提到品牌曝光的概念，提高意识和如此差的量化。

要做好B2B产品运营，首先要制定投资回报率。 ROI还需要与运营商的KPI绑定，以对运营进行数据评估。不同的操作方法，ROI设置不一样，会在推广工具中详细介绍。

“没有谈到投资回报率的市场运作都是流氓。 ”现在有太多公司没有意识到这一点，盲目地为市场买单，而不是评估背后的好处。

好的，说对了。市场运作的工作无非就是“拉兴，保护旧”的两个方面。然后我将这两个方面分开。

　一. 拉新

　【建议方式】

　　1、搜索竞价

在搜索出价时，每个人都必须首先想到百度。目前，2B企业在百度平台上的竞争非常激烈，搜索价格高度推测。这只是百度的竞标平台吗？排名第360，谷歌，搜狗可以做到。相比之下，我已经完成了这些平台：

&ndash的;百度：流量很大，导致垃圾流量相对较高。出价很高，广告的一般好处是2-6;

&ndash的; 360：流量中等，流量更准确，分析主要是技术人员。招标的2B产品不多，价格低，广告收入基本与百度相同;

&ndash的;谷歌：中等流量，准确的流量，适合客户在海外市场使用，可以找到世界上任何放置区域。

&ndash的;搜狗：流量减少。

　2. 干货稿件

定期交付干手稿。如何干货？实用和实用的手稿，工作知识和工作方法等，不吹嘘，没有广告。这些手稿发送到互联网的好处是长期的。我们评估了2011年的干货商品，截至2016年，它带来了13个客户的收入。

如何写干手稿：？你可以参考大牛的知识，着名的黑客余弦，还有更多的事情要做。

余弦对文章主页的了解

3. 问答媒体

现在，百度知道和知道的问答媒体非常重要。监督疑似广告问答非常困难。发帖并不是特别容易。然而，弱广告的高质量，有效的问答也可带来长期利益。百度知道的问答为我们带来了300多个客户咨询。现在为每个人比较几个平台：

&ndash的;百度知道。观众喜忧参半，可以有广告。如果问题得到解决和采纳，将会引起长期关注。

&ndash的;知道。专业人员提出更多问题，技术上也很强大。广告监管力度很强，回答问题只是技术和专业。

&ndash的;除了百度知道，很多Q&A媒体和论坛采取专业路线，但他们觉得流量并不大。在此列出，您可以做以后的考虑：51CTO，CSDN，Snow Forum… …

　4. 自媒体+朋友圈

&ndash的;事实上，朋友圈中有更多广告，这让朋友们很烦。大型客户销售和运营人员可以及时使用广告推送，以及高质量的文章来吸引潜在的受众。我曾经做过活动，吸引了大约500多名潜在用户。在2年内，有20多名用户从之前的潜水，积极咨询我的产品事宜，然后转换。

&ndash的;微信群组分享高质量的文章，会有兴趣的用户加入你的微信，了解。

&ndash的;大多数来自媒体的维护方法，我最喜欢的平台仍然知道，静脉。

　5. 行业会议

以前由行业会议赞助，我觉得大客户在线销售客户很方便。经过多次会议，我发现在同一时期赞助了大型行业会议（500-2000人），并对在线流量进行了比较。显着增长，特别是在会议当天，在线流量和咨询量将得到显着改善。目前离线会议的赞助费通常为30,000-80,000，投资回报率（无论在线流量）是目标的4倍多。

赞助行业会议的前提是，这个行业是您产品的受众。否则，它没有多大意义 - 如果你赞助一两次会议，那么行业的渗透就不会成功。至少需要一年时间才能渗透。

常用的，我认为有效的离线会议赞助是：演讲（最高优先级）+与展位（展位设计为互动，小型活动专注于微信账号，赢小礼品，也可提高公众号）+奖项（这种类型的会议较少，如果有，你可能希望为它而战，公关推广非常体面）

过去两年，技术沙龙相对较热，但由于质量参差不齐，过去两年它们一直很臭。我相信拥有专业技术沙龙的公司的观众可以分为两类：拉辛+不成功的客户。一些不成功的客户有一种不信任公司和产品的心态。通过沙龙，他们可以邀请已经使用过该公司产品的服务公司。如果条件允许，他们可以安排交流和演讲。通过技术讲道，新用户和交易用户的新镜头。举办这样的沙龙，只需几千元的场地费和食品和饮料费用。目前，似乎不成功客户的转换具有相对较大的作用。

　6. 专业沙龙

过去两年，技术沙龙相对较热，但由于质量参差不齐，过去两年它们一直很臭。我相信拥有专业技术沙龙的公司的观众可以分为两类：拉辛+不成功的客户。一些不成功的客户有一种不信任公司和产品的心态。通过沙龙，他们可以邀请已经使用过该公司产品的服务公司。如果条件允许，他们可以安排交流和演讲。通过技术讲道，新用户和交易用户的新镜头。举办这样的沙龙，只需几千元的场地费和食品和饮料费用。目前，似乎不成功客户的转换具有相对较大的作用。

　7. 建立渠道

我的业务一直与销售挂钩，所以我也做了一些工作来建立渠道，“销售就是渠道！”

&ndash的;我之前做过哪些渠道：个人和企业可以充当渠道

&ndash的;渠道创意：所有人和企业都可以用作我们产品的渠道;其他做得好，卖得好的公司也可以作为渠道销售。 2B企业，只要用户重叠，销售一种产品的性质和两种产品是一样的。我自己出售云服务，是我还可以出售云安全产品;我自己做网站服务，然后我可以代理SSL证书或网​​站认证来销售。

　8. CPS模式

如今，许多平台，网站和联盟正在推动这种模式，这也是一种渠道。找到一个可靠的第三方来推进这个问题可以看到具体的好处。但是，有很多骗局。一切都涉及收取各种费用，如存款，代理费等，或者吸引人并且没有实际产品的cps联盟。

　【其他方式】我觉得效果不好，投资回报低，但是能够有引流效果的运营方式。

　1. 硬广投放

对于预算较低的公司，我对这种交付方式非常不满意。国内知名技术门户网站已经做广告。个别网站的流量当天只有50个PV。曾经有一个着名的技术门户网站，它给了我门票主页上的流量，最后通过流量筛选，我发现80％是虚假流量。这些网站的广告费用基本上是每天1W左右，没有转换。

我曾经是网络版微博上最热门的。我听取了老板的意见，并在微博上发挥了广泛的作用。热门话题上最昂贵的广告空间，2天内近200万人民币，最后只带来1000.PV左右。

除非你是2B本地暴君，否则不错，否则不推荐。

但如果你真的是2B本地暴君，不差钱，建议你推广以下内容。 ↓↓↓↓↓↓

　2. 信息流精准投放：DSP、今日头条等，扩大流量漏洞的利器

在中国，今年推出了几项新的DSP服务。友谊互动，合和科技… …外国服务提供商有科学。开盘价为20000，观众可以准确到等级，职业，性别，地区等，后台自动调整出价，远低于搜索出价。我使用过国内外服务提供商。然而，国外科学也是阿里云的服务提供商，但今年7月，他们退出了国内市场。

今天的标题流量过于混乱，虽然它也是准确的标签交付，但垃圾流量仍然太多。如果推送广告过于技术化和产品化，则流量无法启动。我试图在今天的头条新闻中加入大量内容，最好的效果是招募代理商和渠道。今天的标题广告非常严格且非常严格。如果有送货计划，请事先准备好。

　　二. 护旧

维护旧客户的方式更简单，无论是在操作级别还是在一对一维护。我主要谈谈业务层面的三种维护方法：

1. 促销活动

定期促销是非常必要的，不需要太频繁，活动的形式应该更加多样化。可以交替折扣，优惠券，礼品，分享等。比较促进多年折扣和购买礼品多年的活动有利于促进大订单。与非活跃月份的表现相比，活动月份往往加倍，但前提是有频率，而且经常做活动，这个数据没有参考价值。

2. 邮件、短信营销

这两者都可以与促销一起进行，并且可以在之前和之后进行，以便可以向现有用户通知活动。而且，这两种操作方法都是非常低的成本，并且可以很好地监控其效果。

　3. 客户答谢会

不同层次的客户准备不同的注册客户欣赏会议，主要目的是续签合同，效果良好。

操作方法多种多样，有效，需要实践。这只是我开始工作以来的一些有效的操作方法。我希望每个人都可以沟通更多〜

作者：Hazel长笛（新浪微博：。？Hazel长笛企业家谁说你不能旅游，摄影，食品，饮料）

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