发布时间：2024-4-29 分类： 行业动态
文/三课（sanjieke.com）黄有为
正如我之前所说，在第四章的内容中，我们要关注的是产品的生死，如何规划操作，以及背后是否有一些规则。
关于这个主题有两个主要线索可以探索——
首先，确定运营战略和运营计划如何基于不同的产品开发阶段或当前的市场份额;
其次，根据不同的产品形式和业务类型，如何确定运营战略和运营规划。
在本文中，我们来谈谈上面的“第一个”。
事实上，从产品本身的发展阶段，我们可以将产品分为以下四种类型—
探索性产品
特点：在线时间不长，产品仍在抛光，需求尚未得到验证，市场份额小，可以忽略，大多数人不能接受。
典型代表：2011年至2012年的智友，新浪微博在2010年，包括大部分产品在线时间不到8个月。
快速生长期产品
特点：需求已经过验证，最初具有一定的市场份额。市场上有大量类似的竞争对手，有必要依靠快速增长来快速占领市场并突破包围圈。
典型代表：2016年上半年盈科，2014年滴滴旅游，2013年莫莫。
成熟稳定的产品
特点：市场接近饱和，产品本身占据了非常稳定的市场份额，增长空间已经很小。
典型代表：2016年微信，百度地图，美友，大榭等。
经济衰退产品
特点：替代产品出现，用户开始质量损失，并转向替代产品。
典型代表：2016年豆瓣，天涯社区，茂普等。
通常情况下，产品从出生到死亡都经历了上述四个阶段，每个阶段的重点都不同。
让我们来看看产品的每个不同阶段，外观的外观以及对不同之处的关注。
一、探索期产品
让我们首先澄清一个基本论点：探索期的目的不是为了获取大量用户，而是为一天的大量用户准备所有必要的准备工作。包括：产品功能，产品体验，产品风格和氛围，以及服务能力。
此外，我们还可以使用2011年至2012年左右的新浪微博，了解勘探产品运作的相似之处。
他们都选择了相对封闭且有限的操作方法。无论是知识还是微博，早期都采用了“邀请码”的机制来控制带有邀请码的用户的绝对数量。并且知道它一直在维护注册码注册机制长达2年。由于邀请码的存在，它们在最大程度上确保了早期产品气氛的纯度和可控性。
除了带有“邀请码”的用户外，他们还通过操作在早期邀请了一批知名且有影响力的“大V”，并加入使用李开复，雷等产品。来自Bo的Jun，Wei Huang Jianxiang和Zheng Yuanjie，这些大型Vs已经成为早期产品的忠实用户，并继续引起对具有自身影响的产品的新关注。
他们为早期种子用户提供了各种“无与伦比”的关怀。如果你认识@张亮（也就是创新工作室伙伴），@张亮Leo（是的，我的好朋友，写了《从0开始做运营》的胖纸），郑渊洁在微博等等。在志伟的早期和微博，他们通过积极的活动赢得了很多粉丝的关注，并放大了自己的价值。此外，许多了解微博和微博的核心用户始终与官方和微博官员保持着非常密切的关系。他们认识很多，微博官方员工，甚至我经常被邀请了解办公室，参加各种有组织的活动等等（我请你们知道）。
在这一点上，我们或许能够总结一下，对于勘探期的产品，共同的操作点如下：——
选择用户。尝试使用各种方法来伤害可能伤害您产品的用户（例如典型的“喷雾”用户去哪里），或者您没有能力为用户提供服务（通常只知道创业和早期与互联网相关的话题很早就被拒之门外。
尽可能通过邀请，BD和其他手段找到“活跃”的一部分，在小圈子“有影响力”的名人领导用户成为你的早期种子用户，然后通过服务他们，让他们愿意自发地认可您的书籍，传播产品，信任和认可，早期产品的价值是巨大的。而且，对于这样的用户，如果你可以服务一个，很容易影响一群人。
您必须为您的种子用户提供各种额外的关注，以便他们认为与此处的用户和成为其他用户的用户有很大不同。这个逻辑也很简单：既然我们已经说早期产品的经验可能非常糟糕和不确定，那么运营商自然会花更多的精力为用户提供留下来的理由。
通常，如果您发现产品用户接受度和种子用户活动已经很高并且您的用户增长率开始显着加快，那么您可能已经过了探索期。
二、快速增长期产品
在2016年上半年，2016年上半年的客户，2014年的迪迪旅行以及2012年的2012年下半年，他们的共同特点是：开始使用他们可以看到的所有手段和资源，尽一切可能迅速占领市场。
至于为什么有必要开始加速占领市场，首先，产品准备就绪，一些用户已经认可和接受产品，用户教育成本降低;其次，因为您已经验证了可行性，所以这个阶段经常与产品竞争。它也会大量出现，所以如果跑得不够快，很容易被其他人杀死。
从他们自己的阶段，我们也可以看到一些共性——
关于促销水平。从应用商店推广到基于效果的广告（例如广角通信）的各种渠道的铺设通常从这个阶段开始。
在此阶段，经常出现围绕产品的各种事件和主题。例如，如果客人有两三个星期的行动，将会有一个名人名人直播。例如，在2012年下半年，Momo将为自己贴上“炮兵神器”的标签以及围绕该标签的各种主题。和沟通一样，然后，像Drip Travel一样，2014年，它开始积极地结合各大品牌来规划跨境营销，活动营销等（如韩红的红包广告）。
在此阶段，用户将能够通过大规模补贴和其他行为快速提高用户增长速度，并培养用户习惯，例如2014年持续近一年的Drip Travel。
在这个阶段，面向用户的操作开始从粗略变为渐进。例如，2014年，滴滴旅行将根据不同的地区和时段开始为不同的用户实施不同的补贴策略。例如，盈科的锚已经在2016年上半年进行了分类。维护和管理。
总结一下——
对于已经过了探索期并进入快速增长期的产品，其核心目标是能够快速获得用户增长。为了尽快占领市场，在各种推广渠道和方法中，现阶段产品往往会受到全面攻击，甚至实施大量补贴，力争尽快占领市场。
此外，该阶段的操作将逐渐变得更加复杂，并将开始向不同用户提供不同的服务或实施不同的操作方法。
三、成熟稳定期产品
所谓“成熟稳定期”产品，前提是其在相应领域的用户空间增长空间不大，且产品具有相对稳定的地位。
相比之下，2016年上半年，微信，公众评论，美友，大榭等产品属于已进入“稳定与稳定期”的产品。
在产品的这个阶段，共同的特征是：高度关注用户活动，高度关注业务实现路径，并且用户导向的操作已经开始全面和细化。
例如：
在微信的这个阶段，你会开始看到更多朋友圈子广告，你会看到微信开始访问很多服务。
在公众评论的这个阶段，您将更频繁地收到大量的手机推送，并定期收到各种优惠券和官方活动信息。
在这个阶段，您可以看到他们的积分系统，活动等在产品内部变得越来越强大，他们会发现他们已经开始通过电子商务尝试自己的货币化。
同时，这些产品已经为用户开辟了全面而精细的操作。例如，用户在此时登录后在产品中看到和接收的信息将完全不同。
总结——
理论上，一个成熟稳定的产品将进入一个全面的精细化运作期 - —对于不同的产品模块，不同类型的用户，应该有专门的操作人员为用户和消息提供责任。
同时，本阶段的运作将以品牌形象建立，用户活动和业务实现三大方向为指导。因此，运营端的具体工作内容往往包括：大量的品牌传播活动和事件，大量特定用户和相对固定活动的时期，各种潜在的商业货币化尝试和围绕创收业务的运营。
四、衰退期产品
衰退期的产物通常是前一个时代的霸主，但很明显，未来不再是它自己的。它的前用户已经开始失去很多并转移到各种替代产品。
因此，此类产品的操作重点往往是老用户的维护和生命周期管理。通过各种手段尽可能减缓老用户的流失，同时不断探索新的产品方向，力争在开发潜在替代产品之前做出良好的选择。
然而，如果一个产品真的到了这个阶段，恢复生命的可能性通常很小……
示例——
豆瓣自2014年以来一直没有停止过焦虑，并且不断尝试发布各种新产品，但其巨大的产品线一直都很纠结，而且很难受。 …
自BBS时代的两大霸主以来，— — “被称为北猫，世界的南端，以及世界末日，自2011年微博等各种新兴社区的出现以来，用户也已经失去了很多，已经淡出了主流的互联网世界。
总结——
一个产品在衰退中，操作基本上只能维持和加强各种手段来延长其生命周期。同时，在这个阶段，对失去的用户的召回和接受可能成为一项相对重要的操作，但这种工作往往不是很有效。
如果您负责的不幸事情就是这样的产品，我最大的建议是找到一些可以为自己做点什么并快速做点什么的东西。至少在将来，简历看起来会好得多，而且很难得;/P>
好的，到目前为止，我们已经展示了一些案例，产品在其运作中的不同方面，操作的重点。对于那些没有长时间工作的学生，可能只留了一两家公司，长期以来一直关注实施，但缺乏知识和对业务工作规划的思考，这个内容应该能够给你很多灵感。
在下一篇文章中，我们将从产品形式和业务类型开始，讨论各类产品形式和业务类型的具体工作内容和关注点，甚至是运营策略的差异。 。我们下次见。
注：此序列化分为[认知操作]，[基本训练和操作入门]，[操作的几个核心技能]，[一些宏观规律和操作逻辑]，[操作的成长路径]，[I作为经营从业者的一些想法] 6大部分。本文是本节的第二部分[一些宏观法则和操作逻辑]。
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