发布时间：2023-8-26 分类： 行业资讯
在上一篇文章中，我们详细分析了定位目标人群的重要性。那么接下来我们的目标是：如何定位目标客户群？
目标群体的“目标”是找到目标客户群体的共同特征，如年龄，爱好，教育程度，生活环境，经济收入等。通过这些特点，我们可以快速在大千查找网络世界他们在中间，然后有针对性地解决他们的痛点;
不用多说了，让我们先干，首先分享一下我自己对目标客户准确定位的总结流程图：
下面来解释一下上面的流程图：
首先，我们必须列出产品本身的主要优点和卖点。这里我们以减肥产品为例。减肥产品的卖点和优点可列举如下：快速瘦身，纯天然植物提取，原汁原味可靠，无减肥机制的副作用。安全，无注射，无药物，无反弹，免费试用，名人使用，真实案例，媒体推荐，认证信息等！
2.从优势和卖点出发，我们将考虑两点：产品可以帮助用户解决哪些困难？如何让用户的情绪找到共鸣？或者说减肥产品：
A，顾客担心：身体太胖不健康，很多减肥产品都有副作用，怕反弹，怕被人欺骗和恶作剧;
B，情感共鸣：女人想要变得美丽，渴望在女朋友面前没有面子，找不到男朋友，对事业产生影响，买衣服没有合适的尺码，自卑和不喜欢自己…
3.扩展上述用户的痛点和情感共鸣，找到目标群体的属性。以下是四种参考方式：自我假设（头脑风暴），询问朋友，用户反馈，在线查找信息;听取抽象，我们仍然举例：
A.自我假设：简单地说，你问自己问题。通过各种假设，您可以判断哪种群体会遇到上述困难和焦虑。我们可以从多个角度来假设，如个性，年龄，教育，地区，爱好，喜欢浏览网站，工作，经济收入，休闲活动，崇拜偶像等，如：
假设1（年龄）：什么年龄的女性会特别关注自己的身体？应该像坠入爱河或想要坠入爱河，分娩后身体健康的中年妇女的比例;
假设2（收入）：只有足够的食物和衣服去上班的女性能否为减肥付费？应该是一个中等收入的女性，她出去花一点钱买日常生活;
假设三（爱好）：什么样的在线平台女性关心自己的身体？你想浏览女性美容界，注意减肥，减肥权威专家微信，微博，空间，女性减肥论坛，爱同城QQ群，微信群等。
假设四（地区）：女性是否关注减肥和地理关系？事实证明，发达城市的女性更关心自己的身体，主要是因为她们的生活环境和经济收入不同，所以一线和二线城市应该成为推广的焦点;/P>
假设5（性格）：想要减肥的女性的个性如何？胖女人通常都很懒，喜欢在互联网上查看信息，遇到像在互联网上沟通的问题，比如QQ，微信社交媒体，强烈的自尊心，但通常伴随着自卑。
仍有许多假设。我不会在这里举例。您可以扩展您的想法，考虑产品，然后按照这种思路来查找此产品的目标用户组的图像。分析可以不断提高你的能力
B.问朋友：您可以咨询周围的朋友，特别是那些属于我们产品目标群体的朋友。您可以与他们进行更多沟通。他们为您提供了更好的选择建议，并且具有普遍性。准确的目标群体肖像创意！
C.用户反馈：从用户的反馈中分析以前的用户组定位是否准确，是否已经解决了大多数客户的痛点，或者我们注意到的潜在需求是什么，可以进一步满足。 。因此，必须充分利用用户反馈，它可以帮助我们改进产品，并帮助我们扩展更准确的用户群！
D，在线搜索信息：通过在线搜索信息来定位目标群体，浪子最喜欢的方法是下载与产品相关的统计报告（如iResearch，轻松查看国际），搜索索引（如百度指数） ，数据统计背景（如百度统计，谷歌分析），大家都可以试试！
4.筛选目标用户组的一般属性分类后，可以说基本上我们已经找到了目标组的轮廓，但是你找到的目标组属性也可能被其他人发现，而且竞争非常激烈。所以我们必须选择一个。一个更好的市场，即细分需求或细分人群（也称为细分销售点），这样我们的定位将更加精确，客户需求将更加激烈！
因此，为了筛选出更精确的目标群体，剑会误入歧途。我们必须在产品卖点和优势方面增加市场和竞争的两个方面。据说人们没有我，人有我，所以你的目标。用户可以认出你！那么问题即将到来，我们怎么能不顺其自然，分割卖点呢？以下是一些细分：
A，从产品人性化护理开始：例如，减肥产品可以免费给予前后减肥视频减肥，制作减肥视频，可以分享朋友圈或空间，让朋友羡慕;或收集客户信息，筛选单个客户，每个胖子都隐藏这个美女或帅哥。减肥后，系统充当媒人。随机比赛帮助他（她）… …
B.从产品特点和创意开始：如果你可以免费试用，付费后效果;针对孕妇产后肥胖的人群，并给予完整的减肥计划，或提供科学健康的减肥饮食！ …好的想法有很多，要善于分歧。
5.细分市场和卖点后，可以说目标群体在网站运营中的定位基本完成！人们常说，当我们营销时，你的“鱼塘已经找到”，对于这些人来说营销是最合适的，转换率会大大提高，最终用更少的效果做更多！接下来我们要做的就是找到这些< fish”并抓住他们。
原源贺洋网站操作说明：http://www.heyangnote.com/2016/04/hxlct.html
