发布时间：2023-9-11 分类： 行业资讯
Netflix成立于1997年，最初是一家在线DVD租赁公司，以其易于选择和免费送货而闻名。今天，Netflix已经累积了价值122亿美元的视频内容，供付费用户通过各种终端设备在线观看。
到2009年，Netflix用户将达到1000万，可以提供多达100,000部DVD电影。 2011年，Netflix在线电影销售额占美国用户在线电影销售总额的45％。截至2015年底，Netflix在全球拥有超过7000万付费用户。
2002年5月，Netflix在纳斯达克上市，目前市值超过370亿美元。
最近，Netflix在中国变得越来越密集。对于优酷土豆网，爱奇艺，腾讯视频和乐视，Netflix是一个反对者和榜样。
Netflix有一条粗左腿和一条受伤的右腿。
2007年，Netflix开始提供流媒体播放服务。截至2015年底，该服务拥有7000多万付费会员（分布在190个国家），每日观看时间为1.25亿小时。
Netflix将其主要业务划分为三个部门进行披露：国内（美国）流媒体，海外流媒体和国内DVD。 2015年，三项业务收入分别为41.8亿美元，19.5亿美元和6.46亿美元，合计67.8亿美元。
在过去四年中，Netflix的三大业务增长趋势截然不同：国内流媒体业务增长了91％，年均复合增长率为24％;海外流媒体业务增长578％，年均复合增长率为89％;该业务下降了43％。
从下图可以看出，国内流媒体收入份额维持在62％左右，海外流媒体收入份额的增长来自国内DVD业务。
从盈利的角度考虑Netflix的三项业务是另一个场景：
国内流媒体业务的利润增长率远远高于收入。四年累计增长293％，复合年增长率为57％（年复合增长率为24％）。
海外流媒体业务的收入增长迅速，但仍在亏损。好消息是，损失的金额与收入无关，收入增加一倍，损失金额控制在3亿美元左右。
还有好消息。虽然DVD业务仍处于低迷状态，但它每年仍可以贡献数亿美元的利润，只是为了弥补扩大海外流媒体业务的不足。 （注：Netflix的传统DVD租赁业务2015年实现收入6.46亿美元，毛利率约为50％）
Netflix就像一个受伤的人。国内流媒体是一个强大的左腿，海外流媒体是正在恢复的右腿，而DVD业务是一条根管。没有DVD棒，Netflix可能会下降。
国内视频网站和Netflix之间的区别
Netflix有很多值得借鉴的地方。但请注意，Netflix与目前的国内视频网站模式有根本的不同。
以优酷土豆为例。 2014年，近42亿的收入主要来自品牌广告。在同一时期，Netflix的收入超过55亿美元来自付费用户。优酷土豆的上帝是广告客户，Netflix的上帝是付费会员，两者都属于视频网站，与观众的体验完全不同。
Netflix为美国会员提供三种会员服务：每月7.99美元，流媒体内容的标准终端，每月9.99美元，以及两个高清流媒体内容频道;每月11.99美元，您可以使用四个终端观看高清和超清流媒体内容。第二个（每月9.99美元）是最受欢迎的。
海外会员每月支付的费用从5美元到18美元不等。
截至2015年底，Netflix在美国拥有4340万付费用户，同比增长15％;每户平均每月成本为8.50美元，同比增长4.4％。
截至2015年底，Netflix在海外拥有2744万付费用户，同比增长63％;每户平均每月成本为7.48美元，同比下降10.3％。
通过以下图片，您可以看到Netflix在拓展海外业务方面的努力和成就：2012年，海外业务收入为2.88亿美元，市场开支占收入的70％，营业亏损高于收入，达到3.89亿美元。美元;到2015年，海外业务收入增加至19.53亿美元，市场成本比率降至25.9％（仍远高于国内市场费用），亏损3.33亿美元。
向付费会员传播市场费用，Netflix在2015年每位会员花费7.30美元，每位海外会员花费18.5美元！
假设市场成本全部用于开发新成员，Netflix可以在55.7美元（2015年）在美国找到新成员，而开发海外用户的成本从2012年的58.4美元降至2015年的47.5美元。尽管上述假设有些极端，但美国市场已经上演饱和，并且新成本上升的趋势已经确立。
海外新的边际成本降低得益于Netflix国际知名度的提高。习已提到《纸牌屋》
应该从Netflix学到三件事并且难以同时学习
由于国情和消费习惯，中国视频网站选择了“Hulu模式”，这意味着真正的内容可以通过插页式广告免费观看和赚取收入。
优酷和土豆在互联网上不是闭路电视或电视吗？但不要忘记，向更多观众传输电视的边际成本为零：观众人数从1000万增加到1亿，湖南，江苏和浙江卫视。需要更多费用。
视频网站不一样，100万人可以同时观看，200万，30万？额外的服务器和带宽费用是天文数字。广告商希望横向考虑“数千人的成本”，视频网站不可避免地处于劣势。
另一方面，位于美国的Hulu网站由强大的媒体集团（Fox，新闻集团，NBC环球集团）提供支持，该集团拥有丰富的版权内容。中国的优酷和土豆必须花很多钱才能购买版权。
可以看出，Hulu模型不是中国视频网站上的一杯茶。
Netflix依赖于《纸牌屋》重磅炸弹，这部大片深陷于整个行业亏损的中国视频网站。在关注自制内容的同时，它探讨了付费用户的发展。
1.培养付费用户
中国用户不愿意为内容付费是一个困扰该行业多年的诅咒。 2006年3月，一名自鸣得意的天生娱乐公司花了5000万美元购买英超在未来三年在中国播出的权利。当时，英超在中国播出了12年，拥有3000万忠实粉丝。费用开始后，球迷们宁愿“拥有”“英超联赛不愿意付钱”。三年后，天生几乎破产，成为“收费员死亡”的另一个案例。英超在中国的影响力也大幅下降，十多年的积累已经破坏。
但今天，收费观众的可行性已大大提高。一方面，与父母文化消费观念不同的新一代用户逐渐成为主流，他们愿意为优质内容付费。另一方面，支付宝和微信支付的增加极大地促进了支付费用。
中国视频网站已经开始尝试这一点并取得了相当大的成功：
2013年，优酷自制在线剧集《嘻哈四重奏》在第五季度，用户试图按需付费，并且每周在线广播的数量突破300万。 2015年，优酷土豆网收入为16.1亿美元，其中付费用户贡献了1.745亿美元，占比从3％增加到12％。
2015年6月，爱奇艺向VIP会员支付了501.7万，同比增长765％。 2015年12月初，爱奇艺宣布其付费用户超过1000万，在不到6个月内翻了一番。
乐视主要采用硬件捆绑，超级电视和超级手机用户在购买后24个月内自动成为付费用户。根据LeTV提供的数据，截至2015年底，它已经销售了500万台超级电视和400万部手机，加上网站本身已累计多年，付费会员人数约为1200万。
据估计，只有Iqiyi，优酷土豆网，腾讯视频和LeTV.com拥有近3000万付费会员。
但无论开发多少付费用户，中国的视频网站都不会完全放弃Hulu模式，也不会每年放弃数十亿的广告收入。 “免费观看，付出更好的体验和更好的内容”将成为中国的主流模式。
2.建立内容障碍
Netflix在全球拥有超过7000万付费用户，拥有大量高质量内容。
截至2015年底，Netflix的受版权保护内容累计内容为122.8亿美元，累计摊销额为50.7亿美元，账面净值为72亿美元（2014年末净增22.8亿美元）。 2008年早些时候，受版权保护的内容资产仅为1.17亿美元。
2015年，Netflix增加了57.7亿美元的受版权保护内容，而库存受版权保护内容的摊销额达到34亿美元。
虽然中国一线视频网站的内容成本每年超过10亿元，但比Netflix还要差一个数量级。因此，有必要使用各种“小动作”来反映“差异化”并吸引付费用户。
例如，iQiyi的《盗墓笔记》每周都是免费更新，付费会员可以一次观看完整的剧集。不要看动作，但你会有奇迹。
例如，LeTV热门《太子妃升职记》也为付费会员提供特殊待遇。
3.应用大数据
在一般的DVD租赁公司中，流行的电影总是供不应求，并且将购买大量的DVD。为了加快营业额，租赁公司将设定租赁期并使用滞纳金迫使用户尽快退回。繁荣之后，大量的DVD将在仓库闲置。
Netflix开始时的非常规性是它没有设置“失效日期”并且一举赢得了许多粉丝。 Netflix依赖于独特的视频推荐系统，该系统根据会员填写的个人信息（性别，年龄，租借的视频等）提供包含许多热门视频的推荐列表。
如果不向用户推荐这部电影，那么马在马脚上放屁，很容易导致用户输。渐渐地，准确预测会员偏好成为Netflix的核心竞争力。 Netflix开发了一种名为Cinematch的电影推荐系统。因此，Netflix从一开始就是一家数据公司。
克里斯·在研究长尾理论时，安德森研究了Nettail作为标本。可以说Netflix首先练习，Chris·安德森为此找到了理论基础。视频内容并非没有长尾，但没有被唤醒
为了进一步改善用户体验，Netflix推出了着名的Netflix大奖赛。 2006年10月，Netflix公布了1亿视频评级数据。包含标题，星级和用户属性（不涉及名称）。要求参与者建立一个模型，将预测效率提高10％以上。三年后，即2009年9月，由来自186个国家的40,000多个团队组成的七名工程师和统计人员组成的团队赢得了百万美元奖。 Netflix名声和财富，世界上所有这一切的价格都是一百万美元！
从那时起，Netflix推出了第二次百万美元的大奖赛，其目标是首次推荐客户租借视频。只有居住区域的性别，年龄和邮政编码可供参考。
在流媒体时代，Netflixd没有家庭内容和高昂的收购成本。自我控制之路已成为必然选择。至于Netflix如何根据大数据《纸牌屋》进行操作，讨论过多，并且在验尸体验方面不乏经验。事实上，关于大数据在自制电视领域的应用，Netflix仍然在摸索，没有必要神话。
应该指出的是，大数据是许多公司的时尚外套，但却是Netflix的骨髓。窃取中国的视频网络很难学到它的本质。
