2018年，随着广告媒体环境，内容，形式和技术的巨大变化，B2B营销路径也发生了变化。随着B2C流量红利的消失，互联网技术行业开始向B2B行业倾斜，B2B与B2C之间的营销界限日益模糊。在当前中国B2B市场的激烈竞争中，品牌广告商不仅要说服目标受众，还要参与争取眼球和时间的争夺战。 2019年，B2B营销有哪些新趋势？品牌广告商将如何突破？最近，LinkedIn，全球领先的职场社交平台，以及新营销杂志联合发布《B2B营销闯关攻略及趋势指南》。该白皮书得到了科特勒咨询集团的支持。它访问了十多位行业专家，深入分析了B2B营销的六大新趋势。根据华为和徐工的实际案例，真实案例回应了B2B。营销痛点的有效途径。

打破B2B营销偏见 在变化中探寻应对之策

B2B营销的决策链相对较长，并且有很多人影响最终决策。品牌广告客户不仅可以满足于寻找关键决策者，还应该与更多影响最终决策的群体联系，并为他们提供更具针对性的解决方案。 “过去，我们的营销是B2B，现在是B2P。过去，在选择目标客户时，它相对简单而且广泛。例如，他是否会关注他是否是CIO，CMO等。现在我们必须捕捉客户的360度肖像，他的行为爱好，特定的工作职责领域，KPI是什么，并基于数据分析。据预测，他将在他的位置上实现目标。有必要明确表示他可以通过向他出售他的产品来给他留下真正的印象。 ”的IBM大中华区首席营销官周义如说。

与B2C丰富的广告形式和充满张力的情感表达不同，B2B广告通常被称为理性，没有过多的情感参与信息传递过程，但白皮书指出B2C营销方式也适用于B2B领域。它只需要更精细的营销操作，具有各种广告内容和形式，对做出决策的目标个人有深远的影响。此外，提供特定的基于知识的内容同时向目标受众提供品牌产品信息同样重要。正如白皮书中总结的趋势“永远不要忘记，你必须与活着的人交谈”，“让他们最喜欢的人说服他们”。 LinkedIn通过调查发现，大多数消费者倾向于相信共享“人”而不是官方帐户。消费者不再满足于官方信息，他们对人性化，真实的营销传播更感兴趣。

在过去，客户决策路径是一个黑盒子。但随着营销技术的进步，品牌广告商已经可以知道哪些消费者点击了哪些广告，以及他们在哪些页面上停留了很长时间。例如，LinkedIn的“互动价值”衡量模型可以轻松展示宣传内容和文字广告的有效性，帮助品牌广告客户更好地了解目标受众，并深入了解推动转化率的关键。通过真实的营销数据，营销结果的实时测量，跟踪客户决策路径，进一步优化营销活动，它已成为必不可少的“营销人员”“硬技能”。俗话说“打破黑匣子！利用技术的魔力”，“梦木选择邻居：在营销活动中选择你的同伴！” rdquo;的

追踪B2B全路径营销 在实践中形成精准链接

“近年来，由于移动互联网的兴起，每个人都谈到了”产品时代不需要营销，只需要产品“，这就是当前的误解。产品必须以客户为基础才能成为市场成功。市场营销是一个整体过程，通过价值识别，价值选择，价值沟通和价值更新，而不是一些短期策略，“科特勒咨询集团（KMG）中国合伙人王赛说。/p>

无论是B2B还是B2C营销，品牌广告主设定促销目标，到广告行为的发生，最重要的时期是制定有效获取用户的营销路径。 B2B营销需要更精确的营销路径，实现规模导向，并不断接触生态系统中的关键决策者和关键利益相关者，以确保品牌信息能够出现在目标受众的决策时刻。经常选择媒体。成功或失败的关键。华为集团社交和付费媒体总监Yolanda Lam表示：“LinkedIn的精确营销和多元定位选项可以帮助我们与生态系统中的关键决策者和利益相关者进行接触，并扩大全球市场。在社交量，汇点分析和降水的同时获得真正的洞察力并为企业决策提供基于数据的支持。在LinkedIn内容曝光的帮助下，华为迅速在西欧，中东和大洋洲的生态合作伙伴中发起了声音，并与目标受众建立了有效的沟通渠道。

“领导自成立以来具有高端人才社交平台属性。由于工作场所社会化往往建立在相互信任的基础上，因此用户提供的专业信息数据更加真实，实时。现有用户数为5.9亿，在LinkedIn内形成了庞大的数据链，为B2B营销提供了良好的开发平台。 “LinkedIn大中华区总经理冷晓丹表示，与B2C的市场营销方式不同，基于个人购买要求，B2B营销的决策者大多是高层次人才，因此高品质的现实生活属性需要高标准的营销目标用户。更高。同时，B2B营销也要求行业营销人员不断了解趋势变化，并及时创建有效途径突破。

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