发布时间：2020-10-15 分类： 行业动态
沉海涛
本文来自IDG Capital
百事可乐是一个家喻户晓的名字，但你知道，在1957年，很难确立任何刚刚成立的汽水品牌。尽管价格低廉，甚至可口可乐价格的一半，它仍然无法撼动行业的领导地位。
造成这种情况的原因不是因为百事可乐产品本身的问题，而是因为缺乏和模糊的品牌问题。可口可乐曾将可口可乐玻璃瓶变成美国生活和文化的象征，被消费者认可和喜爱。
1963年，百事公司迎来了解决品牌认知问题的广告总监艾伦·波塔西（Alan Pottasch）。 Pottasch认为百事可乐应该尽快停止强调产品的策略，转向以目标用户为中心的营销策略。对于这个时代的概念仍然太“新”。但这个概念恰恰是“百事一代”的核心。
百事可乐一代的变化是，该品牌首次超越消费主义，转变为独立思考，通过描绘用户肖像吸引甚至引导目标受众。 Pottasch相信你喝的东西定义了你自己。百事可乐使用各种营销方法来描绘一个活泼，年轻的消费者的肖像。因此，百事可乐在20世纪70年代成功占领了很多市场份额。
百事可乐利用了这一代人对消费主义的厌恶和逃避，给出了一个简单的解决方案，就是买一瓶百事可乐！
事实上，对于那些购买百事可乐的人来说，他们不是喝酒，而是一种新的体验方式。百事可乐是饮料与体验的巧妙结合。 “百事可乐一代”拯救了百事可乐在市场的边缘，并在营销史上留下了辉煌的一笔。
目前，基本上每个品牌都试图向消费者出售“品牌人”，并且还想影响或引导消费者。例如，我们的产品很酷，很酷的人都选择了我们的产品，那么你想加入“酷人”家庭，选择我们的产品是对的！
例如，购买Apple产品意味着它是您想要的东西。用户购买Apple产品，不是因为这些产品的功能，他们可以做什么，而是因为他们可以做到他们能做到的。
很多时候，当我们走进Apple零售店时，Apple的员工不会展示他们的产品如何运作，而是让用户体验它并让用户了解产品。在熟悉的过程中，用户将通过产品了解他们的生活会发生什么变化。即使你选择更多，它也不如能让人们成为超级英雄的产品那么好。
作为苹果的竞争对手，三星也发生了变化。看看三星目前的宣传，他们开始避免过分强调技术指标，因为大多数消费者不了解处理器，不了解手机资料。消费者关心使用三星。我可以成为什么样的人，是创作者吗？指挥官？仍然是创作者？无论你想成为哪一个，三星都给出了像百事可乐这样的极简主义解决方案 - 只需买三星！
与百事可乐相比，三星甚至将其提升到了一个新的水平：展示了用户不想进行沟通的方式。三星有这样一个广告，三星已经让苹果的重度用户模仿“苹果羔羊”，并远远落后于团队，变得落后。三星正在提醒那些忠实的苹果用户，他们希望远离营地。当然，仍然有很多类似的广告，耐克和阿迪达斯也在使用这种技术来做出举动。
星巴克还在2017年推出限量版独角兽星冰乐。品味不同，但在社交媒体上却是一团糟。
为什么这些饮料美丽而且味道不理想，现在正受到年轻人的追捧？
答案其实很简单。消费者已经改变了。他们的要求发生了变化饮料的好坏并不重要。什么样的创造力和什么样的效果可以用来吸引更多的赞美？的东西。事实上，伪装也表明用户希望通过社交媒体传递他们的社交生活。
由于社交媒体和互联网的渗透，年轻一代更清楚地意识到他们在朋友，家人，同事甚至陌生人眼中的样子。
社交媒体也是一把双刃剑。它不仅是构建身份标签的武器，而且还有助于身份识别的尴尬。我们可能需要小心我们所说和所做的一切。即使我们选择使用什么牌子的服装和什么牌子的手机，它也不会造成任何实质性影响和后果，但它们仍然反映并构成了我们。身份和形象的一部分。
因此，每个人都会选择符合我们预期的自我形象和身份的品牌，这种身份识别也是我们希望外界知道的“完美形象”。社交媒体特别强调“视觉”，一种来自外部条件的元素，除了我们自己，时尚饮料，时尚手机和酷炫的珠宝，这当然很重要。
经过这么多年，百事可乐的“品牌人”倡议已被无数品牌所采用，并进行了创新和升级;由社交媒体推动的现代消费者更关心他们选择的产品或者比以往更多的产品。服务如何影响其身份和图像构建。 （本文结尾）
各位大家好，我是申海涛（公众Z：沉海涛谈资本），我有六年的美国硅谷投资经验，20年的投融资经验，以及100多家企业资本运营商。我将分享公司成长背后的逻辑，财富增长的故事，真实的贸易案例，帮助中小企业做大做强，转变和提升传统企业，分析企业基因，解读资本代码。
