发布时间：2021-9-25 分类： 行业资讯
营销是企业盈利的关键。为了有效地进行营销，我们必须确定消费者的需求。我们常说“不同系列产品可以满足不同消费者的需求”，难道只是说产品的优势能吸引消费者购买吗？不，这不是这样，实际的营销推广，面对客户群非常复杂。如果您想在严肃的产品同质化中脱颖而出，您必须学会提取准确的卖点并真正了解消费者的需求。
炼油和销售有两个主要方向。一个是用户的观点。例如，儿童的牙膏可能与儿童的牙齿结构和成人不同。 “孩子对口味的敏感性就在那里。”有什么特点？ ”和其他用户问题开始细化卖点。如果我们看一下产品，我们必须考虑“这个产品的最初目标是什么？” “用户可以解决哪些问题？”这两种观点各有其优点，只要它们使用得当，就可以找到它们。正确的营销点。所谓“工人要尽力，他们必须先磨砺自己的工具”，今天，主要介绍如何从产品角度细化卖点，让你的企业或商店的盈利能力减半。
想要准确细化卖点，我们必须了解卖点的核心前提，主要有三个，第一个足以将竞争对手分开，“人没有我，人有我的好”，让别人无法超越优势来抓住第一台机器。第二个自我有实力做到这一点，不能夸大事实和闪烁客户，诚信是营销成功的基石，不能只想到赚快钱。第三是确定消费者的需求，这种需求是可以感知和衡量的价值。只有消费者的价值才是准确的卖点。
那么产品卖点应该如何改进呢？它包括10种卖点改进方法，以提高实体店的销售能力，即价格，服务，效率，质量，稀缺性，便利性，实力，增值，选择和重塑。可以快速找到商店营销过程中的卖点。
价格——影响购买决策的要素
我们都知道价格是影响消费者购买的重要因素，所以低价是一个很好的卖点。许多公司和商店将在营销过程中以低价开始，例如“工厂直销，消除代理联系”。 ，价格便宜30％” “批发销售，直降50％”等，这可以说是一个反复试验的卖点。但请记住，您不能成为基于亏损的营销，您必须能够控制成本，或者做好后端盈利能力。
服务——赢得口碑，才有销售力
营销不能忽视口碑的重要性。如果您能够在服务上加上可衡量的标准，它将使产品形成良好的口碑并赢得销售。例如，海底捞，终极服务是海钓的法宝，同样是服务类商店，你可以尝试用服务作为营销卖点。当然，当使用服务作为卖点时，最好有标准并有依据。不要只说“提供最好的服务”。
效率——强有力的竞争法宝
在当今快速发展的社会中，效率也是一个重要的营销卖点。为了实现更高的效率并保证客户想要的价值，它将成为一个强大的卖点。例如，“外卖1小时发货”，“24小时内免费送货”等，京东将以物流效率为卖点，反复强调在营销过程中快速交付这一卖点，这给公众留下了深刻印象。一些追求效率的消费者已成为京东的忠实粉丝。
质量——最实用的卖点技能
产品质量的主要品质不言而喻，如德国品牌宝马，奥迪等，以其品质而闻名，经久不衰。因此，如果您的产品质量不同寻常，则必须作为卖点广泛分发。 “洗涤不变形，1年不变形更换！ ”羊绒衫，“ldquo;刀刮不留痕迹，锥体看不到印刷品！ ”地砖和其他此类包装将使消费者能够为您的产品生产更多的利益。适当的场景描述将允许消费者形成直观的关联。
稀缺——饥饿营销的魅力
稀缺可以引发人们购买饥饿营销的愿望，这是小米手机营销的典范。如果您想将稀缺性作为产品卖点，那么您必须做两件事。首先，做好宣传工作，让公众认识到产品的价值或所代表的地位，这样花钱的人就会有所面子。更愿意购买，如苹果的手机是金钱和地位的代表，将受到高度追捧。第二，提供客户见证，证人必须具有影响力。做这些产品必然会引领潮流。
方便——帮消费者解决麻烦
人们喜欢方便，讨厌麻烦。如果您能帮助消费者解决实际问题并提供购物便利，这是非常有吸引力的。例如，酒店的卖点“ldquo;有一个停车场，保证停车！ ”，干洗店的卖点“ldquo;衣服随意拿起门，你不需要亲自出行！ “在相同的条件下，这些便利的条件将使商店拥有更强的竞争力。
实力——不要拒绝展示自己
无论是做商店还是销售产品，我们都必须充分展示我们的实力。这是质量，服务和效率的全面体现，它可以吸引消费者的心。包装力量可以从员工的力量，产品技术，特殊资质，过去的成就等方面入手。例如，创业培训的卖点是“培训126位百万富翁的3年”，所以你不会受到如此强大的培训机构的诱惑？因此，如果您的商店具有其他人无法匹敌的力量，您必须展示它。 。
附加值——赠品的吸引力
在购物中心，我们经常看到购买礼品，如购买洗衣粉给小桌子，购买护肤礼品面具等，在主要产品的基础上，让客户获得更多的价值，竞争对手不能给予，即使是小礼品也更容易赢得消费者的喜好。然而，增加这样的附加价值并不是牵强附会的，附加值越有价值，它就越有吸引力。
选择——让客户对比挑选
我们经常说我们四处购物，因为每个人都想通过比较找到最适合他们的产品和服务，因为可以提供更多的选择来吸引特定的人。例如，自助餐厅的卖点是“只需45元，随便吃108种菜肴”，海涛APP的卖点“包括数以万计的海外高端品牌”，这些都非常具有吸引力。然而，作为卖点的选择并不适合每个企业，并且需要自行决定。
重塑认知——用专业吸引非专业
重塑认知的意义是什么？让我们分享一个经典案例。 1919年，舒立子啤酒公司面临着一个非常严峻的挑战，因为它无法有效地区分竞争对手，而且其表现薄弱，并且处于破产的边缘，但在营销策划者中。在Claude·的帮助下;霍普金斯，在短短几个月内，Schulliz啤酒的销售额连续六个月跃升至第一位。事实上，克劳德·霍普金斯没有做任何不寻常的事情，他只是告诉消费者，所有啤酒生产商都必须经历生产过程：工厂位于湖中，寻找五口深4000英寸的深井，以获得高品质的纯净水;经过2500次不同的测试，找到酵母的最佳风味;所有啤酒都在装有空气过滤系统的电镀室中冷却，然后进行净化; 5位顶级侍酒师以不同的间隔品尝啤酒，确保每瓶都有良好的口感;每瓶在装瓶前单独消毒12次。与同行相比，这并不突出，但他们专注于这些流程，因此吸引消费者购买的Schulitz啤酒公司给消费者留下了深刻的印象。简单的总结是：每个人都在做事，其他人没有喊出来，你大喊大叫，消费者只认识你。
到目前为止，已经总结了10个卖点精炼方法。在日常营销推广中，只有根据实际情况随机响应才能有更好的效果，提高实体店的销售能力。在喊出卖点时，还有必要向客户证明具有基础和真理的卖点能够真正吸引消费者。
作者：刘宇包含微信[liuyuhan8456]
