发布时间：2024-12-22 分类： 行业资讯
汽车营销应该如何有效？这几乎每天都成为汽车销售主管头疼的问题。即使是已经在这个行业工作了几十年的老司机也总是感觉不到“时代”。
一方面，它目前处于一个新旧混乱的时期，80年代和90年代的新一代消费群体逐渐成为主力军，青春已成为绝对的市场主题，其次是产品定位，营销方式甚至品牌建设。创新的各个方面和急剧变化。另一方面，中国拥有世界上最大的汽车品牌和最大的消费市场，而且行业日益激化。这种情况也加快了营销创新的步伐。
那么，2018年营销圈的新趋势是什么？哪些有趣且信息丰富的营销方法可以应用于汽车公司？今天，我们将一起讨论。
趋势一：全场景原生广告 潜移默化营销精准受众
在移动互联网时代，以信息流广告为代表的原创广告已经转变为营销的主力军。信息流广告完美地实现了原始形式的广告与内容的整合，呈现出具有时代特征的广告风格，具有贴近人民，易于用户接受的独特优势。
根据艾瑞咨询的数据，2018年在线广告市场的原生广告比例将达到45.8％，预计2020年的市场规模将超过4000亿，占首次的50％，达到53.4％。
有人说原来的广告是一瓶新酒，只是猜测的概念，但事实并非如此。除了能够提供更有价值的内容外，原生广告更侧重于与周围产品内容的有效集成。移动原生广告既不会中断用户与移动应用的互动，也会最大限度地提升用户体验。因此，用户对原生广告的接受程度始终很高。
那么，在原有广告市场蓬勃发展的背景下，汽车企业如何发挥汽车营销的作用呢？
例如，在2017年的双12期间，一汽丰田选择放置信息流广告。与之前的单一信息流平台不同，一汽丰田选择360覆盖大量产品进口，以最大化广告价值。
360信息流广告基本涵盖PC和移动双端流量门户，PC拥有360安全卫士，360导航等，手机拥有360手机卫士，360浏览器，360充电屏幕保护程序等，实现双端全面覆盖。同时，360搜索用于准确的广告，以实现销售线索的收集。这种组合意味着它不仅可以增加对PC和移动融合媒体的覆盖，还可以在扩大品牌曝光率的同时获得准确的销售线索，展示汽车营销整合营销时代的到来。
趋势二：销售线索收集前置 不放过任何一个意向客户
“销售线索太小!!!”“销售线索的质量太差了!!!””这是许多营销人员非常头痛的问题。
根据IDG最近的一项研究，61％的公司在获得高质量潜在客户方面存在问题。公司收购的销售线索中只有25％可以成为销售机会，而其他销售线索最终成为无效的销售线索。
那么，面对高质量的销售资源短缺和大量线索数据之间的矛盾，我们如何才能有效地捕捉到准确有意的客户，最大化线索的价值，实现高效，无缝的转型？事实上，在改善销售转换方面，在这方面，许多品牌已成功尝试新的品牌。
在2017年奥迪30周年庆典上，为了提高领先转换率，奥迪在360搜索上尝试了新的广告风格。搜索奥迪相关型号或品牌后，搜索结果页面可直接填写用户信息进行预约试驾。 。这种方法使奥迪能够在短时间内收集数百个意图客户信息。
这次营销成功的主要原因是领先收藏。普通汽车企业投放广告后，用户的浏览路径为：搜索引擎主页→搜索结果页面→汽车企业官方网站→模型页面活动页面，线索集合链接通常在最后一步，搜索结果页面直接提供填充功能。 ，可以减少用户跳跃次数，减少丢失的机会，并更有效地收集用户线索。
这种营销方式使奥迪向用户迈进了一步。
趋势三：代言人营销 实现流量价值最大化才是关键
名人代言品牌不再是营销行业的新事物。日常化，餐饮，服装，3C和其他使用发言人营销的行业的案例数不胜数。但是，我们发现，近年来，汽车品牌的名人代言人数越来越少，而且成功案例也不多。这与汽车本身的低成本和高价值耐用消费品的性质密切相关。消费者不会看到偶像代言。当汽车以感应方式购买时，必须购买周到合理的汽车。
但是，随着近几年风扇经济的蓬勃发展，汽车品牌是不是无法借这种力量？这并不完全正确。
去年，雅诗兰黛推出了搜索广告。当粉丝在360搜索“Yang Mi”时，搜索结果页面的顶部将以大格式显示雅诗兰黛的品牌区域。该区域由杨幂主导，雅诗兰黛最新品牌信息，包括产品介绍，视频，官方网站等多种内容。
这种形式一方面直接将杨幂的注意力转移到雅诗兰黛品牌上。另一方面，在这种视觉冲击下，粉丝们可以轻松地将他们对偶像的热爱转移到品牌甚至消费上。
同样的形式，我认为同样适用于汽车品牌，只要合理使用，汽车品牌也可以借用风扇经济。
总而言之，汽车营销应始终关注可能在未来引发市场的新技术和新趋势。机会是短暂的。无论谁能抓住前线，谁能抓住机遇和市场。只要你顺应潮流，冷静前行，汽车营销的未来值得期待！
