成功必须合乎逻辑，但在逻辑上不一定成功。

新系统必须首先在逻辑上不言自明，然后在实践中进行验证。以一组词语的逻辑关系表达的新营销逻辑是：

新的营销，沟通为源。 4P传播，一切都在传播，逻辑诞生。

　新营销，移动互联背景下的营销

新营销是在互联网环境中进行营销。在为名词添加前缀“ldquo; new”时，它意味着“新”和“新”。不形成系统结构，为了区别于传统，只能使用新的命名。

一些工具（技术）只是普通的工具（技术）。然而，蒸汽机不是普通的工具（技术），因为它已经从农业文明进入工业文明，而英国已经上升。内燃机和电力不是普通的工具（技术）。由于它的出现，世界已经从第一次工业革命进入第二次工业革命，美国和德国也在崛起。

互联网技术出现得很早，但移动互联网的普及，使中国和美国在信息文明时代处于领先地位。移动互联网不是一种常见的技术和工具，而是一种改变世界的技术和工具。它是一种为新文明奠定基础的技术和工具。新的文明时代不仅是生产系统的变革，也是消费系统的再造，以及知识体系和价值体系。正如生产力决定了生产关系一样，经济基础决定了上层建筑。

传统的管理知识体系在20世纪80年代达到顶峰。在信息文明的背景下，传统的战略，管理和管理受到挑战，甚至被颠覆。正如工业革命的出现，农业文明的知识体系受到了挑战。

营销知识系统同样具有挑战性。新营销，就是上述背景下的营销。

　　三位一体

在移动互联网的背景下，营销链接的原始分离已经整合。典型的是“三位一体”和“认知，交易，关系，三位一体”的“三位一体”。

营销的本质是信息不对称，利用信息不对称来建立有利的认知。交易和关系发生是认知的产物。

在过去，三者是分开的，现在合并。认知来自何处？认知来自沟通。在农业文明时代，沟通依赖于口口相传和面对面交流。在工业文明时代，增加了一种主要的交流方式，即大众传播，大众媒体的传播，如电视，报纸，广播和杂志。

在信息文明时代，无处不在的媒体——互联网已被添加。如果我们说在商业传播中，传统的大众媒体基本上是可控的（付费通信），现在在媒体时代，互联网通信往往失控。

在工业文明时代，传统媒体只负责沟通，交易由另一个系统完成，如渠道和终端（零售），即认知，交易和关系一般是分开的。

它现在是一个三位一体，三者是一体化的。例如，在Taobao Tmall上，三者同时完成。淘宝天猫负责排水（创造认知）和下订单（交易）。交易完成后，可以建立更直接的关系。

因此，不能说新的营销是一种简单的替代工具，例如使用互联网通信而不是传统的媒体传播。

　独立流量

在上述逻辑中，沟通和认知是决定性的，沟通和认知的结果被称为流动。交易和关系是交通的衍生物。互联网时代的流量分为平台流量和独立流量。

阿里“ Double Eleven"交易量如此之大，这是因为阿里的平台流量足够大。这与传统的KA相同。在过去，沃尔玛的流量也是平台流量，但即使作为世界500强，沃尔玛的流量与互联网平台相比也很小。

信息文明时代不仅是权力下放的时代，传统媒体，传统的KA是工业文明的中心;它也是超集中时代，BAT作为三个平台，腾讯控制社交流量，百度控制流量探索，阿里控制电子商务流。

有人说平台时代是7 2 1，即领先平台占流量的70％，后续平台占流量的20％，其他人占流量的10％ 。

一旦平台控制绝对流量，它就成为流量分配器。虽然马云有“让世界没有难做的生意”的梦想，虽然淘宝网一开始就是免费的，虽然淘宝过去常常给“淘品牌”带来大量排水，但阿里不能这样做适用于所有商家。不总是。它最终将成为一个流量分销商，谁拥有高出价将导致流量。

如果没有授权，在完全竞争下的交通竞标将不可避免地导致所有参与者的利润总和为零。

这与商业理想无关。这是平台业务不可避免的模式。因此，互联网时代的业务需要另一种流量，我称之为独立流量。依赖平台流量只会成为平台的依赖。

　IP，流量指数

在传统营销中，品牌是品牌，分销商和供应链的讨价还价的筹码。

在互联网时代，品牌会直接转化为流量吗？

营销专家苗庆贤说：“IP 一定是品牌，但品牌不一定是 IP。”在这里，IP可以被认为是流量的代名词。在互联网时代，制造商的游戏平台的讨价还价芯片是什么？它是独立的流量。什么是独立流量？它是制造商可以控制的流量。

2016年8月，蒋小白被置于电子商务平台的货架上，当天的交易量在同一类别中排名第一。电子商务平台立即关注它。蒋小白采用了电子商务常用的转移方式，没有降价或促销。那么，什么保证蒋小白的交易量？他们控制独立的流量。

对于制造商来说，没有独立的交通，因为传统时代没有品牌。

因此，对独立交通的重视与传统品牌相同，甚至更多。由于传统时代，渠道也可以带来自己的流量，渠道司机有时可以禁用品牌驱动程序。在互联网时代，频道驱动功率大幅下降，只有交通驱动器被驱动。

　总结

新营销是以下一组词的逻辑关系：传播→认知→流量→交易→关系。

互联网时代，认知，交易，关系，三位一体。认知产生流量，流量产生事务，事务产生关系。

认知是如何产生的？认知依赖于沟通。因为有沟通，所以有一种说法认知比事实更重要。沟通和认知的结果是交通。交通来自哪里？购买平台流量并成为平台的依赖;或创建独立的流量，自导流量。

要自主导流，就必须做好传播。追踪营销来源，沟通是关键。互联网做什么？它是信息和符号的传播。营销的本质是信息不对称，互联网只是营销传播的自然工具。因此，互联网和营销的结合将给予营销翅膀。新营销，就是互联网背景下的营销。

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