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思考2​​3个问题:做营销,谁没有体验过折扣?

发布时间:2023-4-11 分类: 行业资讯

一些问题,当你回顾并环顾四周时,总会有新的收获。

有些问题,我总是喜欢回头抬头看看,然后仔细思考它。

每一次,总有一些东西可以获得!

1.每天阅读很多文章或书籍,不要看它。

一个小建议:每次阅读完毕,关闭文章,总结段落的本质。如果你不能总结它,那就读另一个。如果你不能,那就继续……

我们想要的不是读数的积累,关键是要有收入。

一天内没有建造高层建筑,甚至没有高层建筑也是无处建造的。

2.高和国际公司的名称是什么?

现在很多中小企业喜欢给这个品牌一个英文名字,甚至专注于推广英文名字。名称:国际。

什么是国际化?

品牌/产品已扩展到许多国家/地区,每个国家/地区都有相应的语言版本的产品。海外有英文版产品,中国有中文版产品。这称为国际化。

从来没有去过这个国家,拿英文名称进行国际化?和WeChat一样,有一个国际版本,还有一个国内版本。我没有在国内版本中看到它。

你看到很多大牌国际品牌,你来中国时必须要一个中国名字。因为他们知道这是真正的国际化。

3,做营销,谁没有经历过折扣?但有些人对折扣不一样。

例如,很明显它是20%的折扣。有些商家会说“如果你今天花160元,你可以买到价值200元的产品”;

例如,它显然是整场比赛的一大降价。有些商家会说“如果你花49元,你可以选择原价的商品”;

另一个例子是它有50%的折扣。一些商家会说,“今天要购买我们的产品,我们将节省一半的价格”。

他们为什么这么说?

首先,降价并不是一件好事。他们不希望用户认为他们总是在降价。

其次,廉价而不是好商品的印象已深深植根于人们心中,事物更便宜,质量肯定更差。当许多人面临折扣时,这是一种常见的心理。

不是廉价地突出它,而是强调它所带来的好处并塑造用户便宜的感觉。

最后,消费者觉得我已经赚了,而且便宜的价格有了好处,而不是质量。

当然,商业市场是如此复杂,以至于它肯定比一些简单的例子更复杂。不同的论点有其自身的优点,不同的目的对应不同的策略。

不同的折扣文案给消费者带来了完全不同的感觉。不同的感受是不同的。

这是撰写好副本的真正含义:

如果您撰写案例副本并需要用另一个句子或段落解释,那么您可以直接使用后一句。如果你能说清楚的话,不要用几句话。

哲学家维特根斯坦说:“如果一个解释不是最终的解释,那么解释就会暂停,而不需要另外的解释。它是如何解释的?”

5,无论是企业营销还是自媒体操作,如果策略是满足用户需求,最好继续增加用户的需求。

这是否意味着用户的需求迟早会被这个用户满足,并且用户对您的需求的不断增加将是不可分割的。

所有行动都应该围绕“增长”这个词。请记住,这是增长和增长。

6.是的,在互联网流行的那一刻,每家公司都不会放弃任何可以利用的营销机会。

例如,时下各种生动活泼的营销,甚至一些已经上演的生命攻击。

我们没有必要去批评,因为当我们加入乐趣时,我们并没有过多的欢呼。

“撕裂与力量”是一种非常有效的创作策略。这不好或坏。如果你是认真的,你就会失败。

没人会怀疑破坏营销的能力。但是,我个人讨厌粗俗,讨厌无拘无束的攻击,讨厌缺乏内容和美感,并讨厌不熟练的感觉。

没有好的或坏的撕裂,广告中没有邪恶。我们可以玩文字,可以拼出创造力,可以让用户大放异彩。

只是,把它撕掉,不要依赖粗俗,只要依靠粉碎。如果有一天,所有广告都不对,广告是否有任何意义?

仍然只能自给自足!

7,玩其他玩盗贼的人,你对游戏一无所知,注定要被打败吧?

不要总是认为我必须比别人做得更多,以为如果你愿意坚持和别人一起玩。拜托,这是鸡汤。

现实情况是,大师们正在弄清楚他们的优势在哪里,改变战场并让他们领先。

营销,运营和文案都不是这种情况。

8,消费者花钱买你的产品,经常买的是“感觉”。他认为这种产品有时比事实更重要。

也就是说,感觉比事实更重要。

感觉很好,然后买它。如果在购买后发现它真的很好,质量也会超过预期,那么它随处可见。

就像在互联网上制作食物一样,拍摄照片需要几个小时来设置场景,找到角度并调整光线。这种食物实际上是在几分钟内完成的。这是确保您的照片的感觉。

之前的牙膏是为净化口腔清洁口腔牙齿而发明的,但当时它没有味道,所以没有人注意它,因为感觉刷和没刷之间没有区别,人们感觉不到任何东西。

然后有人在牙膏上加了薄荷。味道过后,人们觉得刷牙后牙齿和口腔都很干净(实际上是相同的)。然后,牙膏成为必需品。

所以你看,价值是被感知的。

9,一个程序在脑海里不断介绍,不断思考细节,不断精细,最终可能充满漏洞。

没有什么是100%完美的解决方案,说有真的,它不会在头脑中消亡。

所以,如果你想这样做,总是让自己陷入困境。

10.我总是听到有人说公司很穷,从不给钱去做推广活动。

有可能这不是公司没有提出主动权的情况,而是你还没有这样做,公司愿意给它吗?

领导者和老板不是傻子。如果你有一个可行的大创意,一个好的计划建议和一个高回报的实施计划,他们将会变得温暖。

这是一个更简单的短语,我想要钱,而且太多了。

11,产品定位一直是营销的重中之重,甚至可以说:定位错误,努力都是徒劳。

我们最知名的定位是市场很大,人群更多,只需要坚强,就是更普遍的定位。

但在这个红海时代,每个人都更倾向于准确的垂直定位,这样竞争对手小而且容易生活,但市场要小得多。

一切都是好的和坏的,我该怎么办?

事实上,这取决于市场和你的实力。如果它是一个新兴市场,那么你可以做一个平底锅,因为没有老板存在,任何人都可以成为最后一个老板。

另外,如果你有绝对的产品实力和资金实力,你肯定会有实力做外面的对手,你也可以在市场定位吃大蛋糕。

否则,做细分定位,不仅可以轻松静止,甚至可能是NO.1的细分,也不错。如果你没有定制,你可以继续变大,扩大领域,扩大你的位置,并使板块越来越大。

12.运营公众的竞争者是否还有其他公共类号码?不!

是所有其他公共号码吗?还没有!

这是用户的全部注意!这是一个吸引用户注意力的时代,所有的对手都将分开!

当然,你也可以成为合作伙伴!您可以跨越边界并聚在一起以吸引用户的注意力。

13.营销的本质是创造客户价值。营销的本质是联系。营销的本质是管理。营销的本质是人。营销的本质是互动。营销的本质是建立信任和hellip; …

看不,你说什么。什么是不重要的,关键是你如何使用它。

14.当我们每天工作时,我们需要在线查找各种信息。这时,我们必须要注意它。始终提醒自己打开此页面或APP的目的。

因为一旦你上网,你可能会被各种新闻,八卦,干货,聊天所吸引,并陷入“伪工作时间”。

也许你会在半天后发现自己在寻找信息,而且你会浪费你的时间。

要小心,这绝对是一个超级效率的杀手!

15.在考试期间做一个多项选择题。即使我们不这样做,我们肯定会选择一个选项,因为必须有一个权利。

因此,对于多项选择题,我们都必须这样做。制定决策要比问题容易得多,也更难。

而机智商人早就意识到这一点,他们会在处理后巧妙地给你一个“多选”,然后你自然会选择。

例如:你想要一个鸡蛋还是两个鸡蛋?

16.我最喜欢的增长是可复制的可持续增长,通常有三个关键过程:

首先是小规模测试,低成本试验和错误,这是最大化ROI的最低可行性测试;

然后是将测试的最佳结果组织成可执行的标准化过程。前面是模板,这是规范。

最后是大规模复制,指数增长。

这样,谁说营销,运营和新媒体都无法使用?不要太好。

17,那些爆红夜,零成本刷牙的东西,之所以如此众多的大众媒体仍在报道,之所以媒体也在谈论它。

为什么呢?

这是因为很少,很少,完全是完整的小概率事件。

因此,如果你以脚踏实地的方式做到这一点,积累将真正爆发。

18,无论是什么样的设计,平面设计,电子商务设计,或产品设计,不仅是专业水平,还包含用户体验设计。

我记得设计大师袁妍在他的书《设计中的设计》中提到了一个例子,这就是他所说的:

如果您想设计一个遮阳伞架子,您不需要额外的设计。你只需要在墙边的水泥地上打开一条沟,然后把伞的尖端放在沟里,把伞放在墙上。这解决了。

主人谈话真是太神奇了,而且山脉没有泄漏也不是很明显。一个好的设计,也许不是用户一眼就说:哇,好漂亮!我认为它应该是:嗯,它是。

19.人与人之间最大的区别可能是认知上的差异。

技能的差异可以量化,知识的差异也可以学习,认知的差异应该是必不可少的。

大多数人的认知处于“我不知道我不知道”的状态,包括老贼本人。这很容易傲慢,自称!

因此,要更多地了解自己的领导,老板以及比较自己牛的人。了解他们的思考方式,表达方式以及排列方式。它不是模仿,而是超越之前的准备。

20.经济学中有一个众所周知的边际效应。一般的想法是,消费者从一个项目的持续增加的投入中获得的效用(即边际效用)的递增增加正在减少。

例如,对于需要4个噱头的人来说,吃第一个噱头可以直接减轻饥饿感,其边际效用最大;吃第二和第三个噱头的边际效用依次递减;当你吃第四个噱头时,你可以吃或不吃,所以边际效应是最小的;当你吃第五个时,噱头可能会产生负面影响。

这就是为什么许多大型食品和饮料品牌更喜欢在盘子上添加更多(似乎超重)并且不愿意添加更多食物。 (事实上​​,增加更多食物的成本不会太多)。

请放心,老板们不会为成本而苦恼,他们更关心餐厅吃完后的印象。如果你不想吃或甚至不吃,边际效用是负面的。如果你觉得它不好,那你就完成了。

21,解决大多数问题只需要5个步骤:

抛出要解决的问题——分析问题——做出假设——验证——解决这个问题。

不要跳过经验中的步骤,任何步骤都可能让你摆脱整个段落!

22,学习营销,学习操作,我们都喜欢看“成功案例”,但也应该重复“失败案例”。

特别是在这个时代,成功的机会是成千上万,但失败的原因总是那么多。

也许你看到一个成功的案例,并一次又一次地权衡它;再看一遍,惊叹于它的创造力;再看一眼,拍了一下。我们可以真正参考它。

但是当它成功时,一切似乎都是正确的。每个人都在欢呼。每个人都在谈论他的成功。这隐藏了一些这些危机。

所以,想想失败案例。他们还拥有先进的营销策略,惊人的创意和强大的背景。他们为什么失败?这就是重点。

23.广告/营销往往不会将消费者的注意力转移到产品上,而是将注意力转移到自己身上。

你什么意思?在关注您的产品之前,让用户关注自己。

用户为什么要关注自己?

第一种是提前将产品与用户相关联,允许用户找出他不好的地方或他想要更好的地方。

这次是产品的解决方案!

其次,社交网络如何变化,实际上是一个以“我”为中心的社会,人们对与“我”有关的事物特别感兴趣,特别是对内心。

通过这种方式,他们希望通过购买产品,参与活动等操作来改变自己。

以上。

作者:伍德

来源:微信公众号:Mumu小偷(身份证号码:mumuseo)

本文由@木木授权,未经作者许可,不得转载。

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