发布时间：2024-2-11 分类： 行业动态
[作者]李谦
[来源]伯德兄弟注意到
[编辑]单小倩
1.首先，介绍一下自己。我在腾讯新闻中心担任新闻编辑工作经验。后来，我成为了投资组织的常务董事。现在我开始自己的事业。基于这些工作经验，我从投资，品牌和创业的角度分析营销。
2.当我们谈论营销时，我们在谈论什么？
例如，当我们谈论时代时，我们说营销在这个时代经历了巨大的变化;
我们谈论心理学。在心理学理论中，它属于什么样的营销？
我们谈论经济周期，人群，价格/性能比，这些话可以包含在营销的主题和范围内。
许多朋友呕吐“营销”是一个难以接近的主题。当你看到那些成功案例时，你会模仿它，但你不知道该怎么做。你知道你已经学到了很多理论，但他们没有实现它们。这是很多营销。人们给我一个吐。
所以我从这个方向开始并总结了三重逻辑：
4.第一个逻辑:营销需要在当前的业务环境中考虑，趋势是第一个逻辑。营销是整个商业环境的产物。我们需要了解当前的商业环境，然后关注我们的环境来进行自己的创新。
5.第二个逻辑:不算什么，精准营销是最终的追求，“有用”胜过“多重”。我发现营销和营销人员报告了这个计划并给了我一种“一体化”的感觉，这种感觉是无所不包的，有时甚至是没用的。一个有用的营销，一把刀可以用来撕一个洞。因此，精度是它的第二个逻辑，比许多更有用。
6.第三个逻辑:“营销不是一个孤立的实体，它对产品，公司，渠道有很强的依赖性。我们不能谈论产品，公司，品牌的营销，而且营销存在的时间是没有意义的。我们需要了解它所依赖的地方并与品牌联系在一起。
7.现在营销成本越来越高，品牌和渠道的数量也在增加。该品牌的“实体”定位竞争激烈，“情感”定位有机会。
物理定位，整个世界可以满足您的身体需求，已经变得越来越饱和。在过去，我们谈到了物品的物理卖点，因为当时没有满足物理需求，人们只能在有限数量的产品中进行选择。如今，物理定位丘陵越来越少。在任何领域，您的卖点与竞争产品基本相同。
在这个时候，一个新的定位是“情感定位”。在情感定位的荒野中，没有人被所有的山丘所占据。因此，从2016年开始，每个人都将继续占据。
今年许多优秀的营销活动实际上是情感定位的案例。例如，茶谋杀案的情况告诉我们，当一个事物的物理取向得到满足时，我们就能抓住“情感定位”。
然而，情绪营销的兴起伴随着同质化和许多惯例。这导致了情感营销在线营销的很多情感品质。 “品牌安全”很难被察觉。
9.糟糕的品牌知名度使我们现在遇到了困境，所有交通都在迅速重新组合。过去的频道特别具体，只要我们有一个频道，我们就可以获得健康的流量。
10.但现在每个人都会感受到一个新时代的到来。这个时代有一股数据流。无论是新零售业的兴起还是线下的回归，都有各种渠道来划分交通和关注。目前的情况是交通正在重新集中，场景+情绪的时代即将来临。
11.说到场景的概念，一个是时间战场，另一个是太空战场，而场景自然就是太空战场。例如，我们正在开会。这是一个场景。当它休息时，这也是一个场景。另一方面，时间战场是你什么时候做这件事，以及白天做这件事的时间。
例如：让我们为三年级和四年级的大学生制定计划。我们需要列出一名从早上起床到晚上睡觉的大学生。一天的时间如何划分？计算他在任何场景中花费的时间并计算他的时间。在注意力被划分的地方，使用此逻辑来查看受众时间纬度的细分。
我们想要占领一群人，我们必须想办法占用他们的时间，按照这个时间表来规划我们的营销现场战场，太空战场，时间战场。
12.营销减法是基于场景时代的新风格，因为有很多频道，人群，时间，空间和其他纬度在一起，我们必须使用减法。
13.营销减法，首先是精简人群。它在多大程度上减少了？当你制定计划并想到这个人群时，你可以立即想到你周围5到10个或更多的名字。你可以清楚地知道这些人会支付账单，精确的人群也会解压缩后面的营销。 。
14.减少场景，可以在场景下完成，而不是勉强。例如，小吃，会议和电影都可以吃，这个场景基本消失了。我们需要的是在某个场景中吃这种零食。
例如，它的定位是司机肯定想在开车时吃饭，这是一个痛点，必须非常精简。
15.简化渠道，产品必须首先完全占据主要渠道。 “TATA木门”品牌有一种非常聪明的营销和交付方式。国家高铁站和主要机场的值机办公室都有自己的广告，乘客在查票时一定会看到它，其他渠道没有营销，他们只是非常准确地把握了这个频道。
16.减少手段已成为手段的先驱。所谓的手段，如杜蕾斯的热门海报，当一个热点出现时，它似乎并不是一个缺点。还有坚持视频的方式，坚持热门话题的方式，或闪光的方式。
由于这四个小型化，让目前复杂的通道场景，如果水是3000下来，你可以采取这个铲斗比拿一桶更有用。
17.每个人都应该在工作中培养减少法律的意识。作为营销企业家，他们会理解减法是一种特别有效的实践。效率必须发展成减法感才能实现，或者当你投入太多和分散时，就没有效果。
如何在工作中培养减法感？
18.首先，尽量减少你能想到的想法，渠道和人，因为在这个时代有太多的人，当你能想到它时，你的竞争对手就能想到它。因此，首先出现的渠道，人员和想法可能不是首选，因为这个想法太容易了。
19.其次，没有人强迫自己给出最好的答案。当我们反复强迫自己时，出来的东西就可以了。我们的舒适区让我们能够复制，模仿，逃避，依靠过去的内在思维和方法，作为创意和营销人，我们必须强迫自己给出最好的答案。
20.第三，重点测试减法效果，让子弹飞行一会儿。因为在做了减法之后，这件事有一段时间的影响，我们需要等待。您可能希望花一些时间专注于减法的效果，并看到子弹飞出后到达目的地的效果。
21.第四，切断“鸡肋”中的所有思想。所谓的鸡肋，或者每个人的舒适区，想到营销，想到练习计划，安置，你跳出脑海的想法，这些都是你的帮助，但它也可能是你营销的最大障碍，因为我认为这是我的资源优势，这就是我所持有的。
22.营销是一场战斗，战争艺术也是如此。过去的营销形式可以被引用和学习，但过去的事情已经结束了他们在过去的第二次任务，所以每个人都应该尝试纠正他们自己的“八卦阵列”并把自己放在队伍中。列出想法，不要坚持别人设置的方框。
营销减法是我们工作中的一种思考方式。这种思维方式迫使我们在失去所有资源后更新我们的营销理念。因为当频道变得越来越混乱时，每个人都必须有意识地将精力放在最准确的事情上。
