发布时间：2021-3-6 分类： 行业动态
放下对节日的痴迷，深刻了解其产品的特点和目标人群的需求，并将两者结合起来，您经营的活动只能取得良好的效果和良好的口碑。
它也是一年一度的“买入和买入”。双11购物节。这些天，互联网上有一段：Double 11的最优惠价格是多少？答案是：你自己的手。
这也反映出每个人对这个人造购物节的待遇已经准备就绪，并且已经准备好购买了。
看着这样一个假期的热度，作为一个操作，心脏应该非常高兴：年底的关键绩效指标不再是问题。
这是真的吗？它可能不是。几乎所有的互联网营销都渴望赶上“节日营销”，这是一个免费搭乘完成一些运营指标。然而，“假日营销”是一个很好的旅程，一个疏忽，并经常转向。那么，在互联网时代进行假日营销的最有效方法是什么呢？
假日营销的优势
所谓的营销就是积累兴奋，兴奋，吸引用户，转换的流量。
从古代到现在，所谓的“节日”都是属于整个群体的精神文化产品，是由整个社会形成和认可的。所以在这些特殊的日子里，无论我们有什么具体的期望，我们都在深入寻找获得我们作为集团成员的参与感的方法。
这是一种埋藏在每个人心中的情感。如果你在节日期间没有得到适当的释放，你会经常感到沮丧和迷失。换句话说，在集体落后之后，这是一种挫败感。为了避免这种挫折，我们将更积极并愿意参加各种节日庆祝活动。
因此，每个节日都是国家级大型大气干燥机。没有必要创造它，热闹的气氛将在那里。此时的营销活动通常可以通过一半的努力获得两倍的结果。例如，当没有电子商务时，5月1日和11日假期节日是离线商店折扣的好机会。消费者将释放他们在没有购物的情况下度过时间的热情。电子商务兴起后，消费者可以随时随地购买和购买。消费的热情并不像以前那么高，但节日的内在印象仍然存在。因此，在节日期间，掌握用户不做任何事情的感觉，电子商务公司将在节日期间进行营销活动，往往取得良好的效果。
过度激进的假日营销正在逐渐相反。
然而，面对节日的巨大好处，“非营销”的口号越来越响亮，以至于互联网人越来越沉迷于假日营销，好像他们的公司不在节日里。为了成为一个活动，我很尴尬地向同龄人问好。对于这种饥饿的老虎来说，中华民族几千年来定居的传统节日远远不够。
传统的节日是不够的，它还不足以改变西方的节日。这是一个着名的名字，自制的节日！天猫双11，京东618，以及各种电子商务公司的周年纪念日，都在利用互联网创造节日气氛的方式，用情感将公众包装成自己的一套世界，以激励用户买和买。这种互联网人对假期的痴迷不是关于群体情感的释放，传统文化的沉淀，以及人们的心理交叉。
因此，当网络营销急于赶上“节日营销”时，当这种节省时间的概念被视为一种通常的工作技能时，严重的后果就是每个节日都是一种公众情绪。透支，用户不舒服。
假日营销不是“三种油腻的方法”
我该怎么办？
我们怎样才能让节日营销不是媚俗和气化，让用户觉得它们不是太激进？
以下3条建议仅供参考：
在品牌和节日之间建立情感纽带
从用户的角度来看，一个有效的假日营销计划应该能够恢复人们对节日的期望，让人们可以品尝到节日的独特品味。因此，为了营造节日气氛，通过将品牌特征与节日内涵联系起来，目标用户可以通过我们的产品或服务以更低的成本更快捷方便地参与度假，我们可以从内心深处吸引用户。认可和积极沟通。
以网易精心挑选的“精选鸡西节活动”为例。不同于大多数电子商务公司只是简单地使用汕头七夕节促销，网易通过建立品牌与七夕节之间的情感联系，多方位的情感卡片，精心挑选团队，取得了良好的效果：建立爱情博物馆展示使用该产品的用户背后的爱情故事，让用户感受到产品的温度;独白专辑《你不要送礼物给我》给用户留下了深刻的印象;加上热门程序《我们相爱吧》，打造黑菠萝系列产品，给商品带来美好的爱情。含义。
爱情博物馆：以漫画的形式，讲述精心挑选的产品背后的故事，用户还可以在“选定和选择”页面上提交自己的爱情故事，该页面将显示在底部。爱情博物馆的离线选择也在线下供人们参观。
给她/他/自己：特定物品的最佳礼物，购买礼物时不再担心，“发送自己””此产品页面也提醒用户，不要忘记在爱别人的同时爱自己。
Love Monologue Album《你不要送礼物给我》：一张CD将有A和B两面。这张专辑从男女双方的角度讲述了他们在生活中遇到的礼物。礼物将他们与错误的人分开，最后他们就是合适的人。一起。从听证会中触摸用户。
Love Season：与《我们相爱吧》计划合作，将推出该节日对Black Pineapple系列的独家折扣，并且将在《我们相爱吧》计划的影响下实现销售目标。
如此一系列的情感组合被打破，用户的心脏非常有用，随后的商品销售自然成为理所当然。
专注于非节日主题并为他们说话
很多年前播放的偶像剧《放羊的星星》有一个关于情人节礼物的经典故事：在情人节期间，女主角设计了一个情人节礼物—世界各地的单身人士单环。
“是的，浪漫的情人节是恋人的一天。
但是，单身人士不必度过情人节吗？
小姐，情人节有一个对象吗？如果你买不到我的单圈！
这是我为世界各地的单身人士设计的情人节礼物，
只需佩戴象征单身的戒指，
无论你走到哪里，每个人都会知道你是单身，是你可以追求的对象。
您是否担心如何发布单条消息？
带上这个戒指，让每个人都知道你是孤身一人，
这意味着你可以追逐你，这比语言的力量更强大〜
这是一项跨越种族，语言，文化和国家的创新设计。
只需带一个戒指，
你可以遇到像你一样在世界的角落寻找幸福的人〜
市场上的情人节有很多商品，
但我希望单身的人能通过这个戒指找到他们的快乐！”
“蓝钻”代表寻找爱情，我单身，你可以追我〜
“紫红钻石”代表当前的心态，不想被打扰。请不要“麻烦”我！
这个故事的美妙之处在于它关注的事实是，虽然单身人士不是情人节的主题，但它是另一个巨大的存在。在这些人中，有一种对爱的渴望，但暂时没有合适的伴侣，并且还有一种享受不想被打扰的人的状态。通常他们和夫妻无关，但在情人节那天，浪漫的世界氛围和天空的“狗粮”总会刺激他们的神经，使他们无法被打扰。据说情人节的各种名字加起来，共有14个，但是单一的节日，只有这一个在11月11日。在这一个，它也被阿里制成了网上购物狂欢节，所以单身人士应该多么沮丧。因此，如果一个品牌可以在这样的节日中为他们说话，他们自然会赢得他们衷心的认可和喜爱。
例如，当时尚手表品牌仅在Tanabata上时，它将用于打包深圳地铁。温暖的副本是非节日主题组：谈论爱情并不重要，即使你独自一人，你也可以生活得很好。凉。做你自己！
应该注意的是，虽然可以使用这个技巧，但它可以是非常规的并且易于玩。
首先，你必须确保有足够的非节日主题人。否则，您精心策划和昂贵的营销活动将无效，因为目标人口太少。如果ROI太低，则没有必要。
其次，你要确保你可以捅出非节日主题人的心，你不能得罪节日的主流人物。
最后，你推广的价值应该是积极的，积极的，并给目标人群带来安慰和希望。通过这种方式，我们可以赢得认可并获得沟通。
创造符合您产品气质的独家节日
好产品，垄断产品价格区间垄断，走私者死亡。
一个好的产品也应该创造一个独特的节日，符合自己的产品的气质，并形成一个假日屏障。
用户对许多假日营销感到不舒服的原因是，太多的产品在计划假日活动时没有考虑用户的需求，而忽略了用户对自己产品的使用。结果，计划的活动非常令人尴尬，他们并不讨人喜欢。
以沪江为例，作为一个在线教育平台，在遇到假期时，一些产品的开放率和活动度等指标普遍下降。这是胡江这一部分用户的正常使用逻辑：无论谁放假，都不想休息，放松，娱乐和娱乐。在这个时候，如果你参加一个活动，你会呼吁每个人休息一下学习，你不应该浪费你的学业。因此，对于这部分的沪江产品来说，这样的假日营销显然是不合适的。最好是等待假期通过，用户有足够的乐趣玩，然后利用用户的心理，组织一个活动告诉大家：假期结束现在，够吃够了，收藏学习，并来惠州使用产品。这样，用户就会接受更多。
例如，沪江网络学校将在开季提供一系列线上线下福利活动，帮助学生在学校季节快速找到学习状态，以便用户在新学期内得到更新！
这样的活动，因为它符合用户的心理，满足用户的需求和使用场景，自然可以获得更好的活动效果。那么，你知道符合你产品气质的节日节点吗？
总结
假日营销很好，但对您自己的产品来说最重要。放下对节日的痴迷，深刻了解其产品的特点和目标人群的需求，并将两者结合起来，您经营的活动只能取得良好的效果和良好的口碑。
作者：梁倩峰，江的上海运营经理。微信公众号：沪江作业局（hjomclub），欢迎关注〜
本文最初由@梁谦峰发表。未经许可，禁止复制。
该地图来自Pexels，基于CC0协议
