发布时间：2024-2-15 分类： 行业动态
中国母婴市场规模超过2万亿元。从新生儿出生的那一天到家庭，家庭消费的“风向标”已转向母婴用品，而女性无疑是母婴用品的主要产品。购买决策者。如果您能够在孩子的出生和成长周期中准确地定位和跟踪您妈妈的人口，那么您将对母婴营销产生巨大的想象力。
但在网络数据井喷的时代，一位年轻女性被许多网民发现成为母亲？如何利用营销参与他们的购买决策？如何实现实际销售转换？除了想象力，母婴营销实际上存在。许多痛点：
痛点1：
由于孩子生长得更快，母婴用户的单一产品消费周期更短。从产前期到孩子长大后的第三年或第五年，品牌经常面临用户流失的问题，需要不断寻找新用户;
痛点二：
如何准确区分不同消费周期的母亲，干预决策期间也是一大难点;
痛点三：
今天，随着广告技术的发展，如何制定和优化数据策略以及现场外站放置以提高投资回报率（ROI）对广告商来说也是一个巨大的挑战。
8月17日，腾讯社交广告和京东举办了“景腾计划公牛”;妇幼保健沙龙“在上海为上述三个问题提供社会和电子商务解决方案。在沙龙，腾讯的社交广告分别与广告商分享了景腾项目的产品和数据功能，母婴产业的消费者洞察以及全链营销解决方案，分享了四个母婴产品推送案例案例，深入解读北京腾计划，为母婴产业提供数据导航，多维情景和整合策略的核心经验，为众多广告商提供实践经验。
案例1：质量推广内容+微信两个推广场景推出品牌大日
代表客户：好奇
案例解读：好奇心尿布面对新产品，想在短时间内启动品牌并带来销售转换，但这并不容易。基于这两个促销目标，Curious最终选择了与Jingteng计划合作。一方面，他希望通过Jingteng Plan强大的数据基础和数据分析功能获得准确的用户肖像。另一方面，他也希望使用腾讯生态学的多维场景。多平台可实现有效和准确的用户访问。
Jingteng计划通过社交和电子商务的融合来扩展数据边界，强大的底层数据库为营销提供了基础。但拥有大数据是不够的。更重要的是你是否可以充分利用这些数据。京腾的“社交+电子商务”模式可以通过数据融合生成大量标签，帮助品牌快速定位目标人群，准确识别各个阶段的TA，并进行用户生命周期管理。好奇是基于此，准确访问高端的母婴群数据包。
在拥有高端的孕产妇和婴儿人口数据包之后，好奇的交付策略可以概括为两个主要部分 - ——优质内容和多维平台。首先是创造高质量的内容，并且好奇地准备一个具有替代感的亲子故事。其次，在发布方面，我们使用朋友的微信圈和公众号来促进潜在客户之间的距离和这种精确的触摸。
Curiosity使用30秒的视频展示广告为用户提供身临其境的体验，在社交空间拥有良好的体验，达到1600W +曝光，同时在页面底部打开广告点以设置购买链接以促进转换，消费者直接跳转订购京东官方网站大大缩短了从品牌到购买的距离。
公共号码底部优雅大图的显示是在公共号码底部的大空间中显示精美图片。用户可以单击链接到登录页面以观看视频和海报。此款曝光量已达到1500万+。
公众互选广告总数达到40W +，卡片点击率为3.83％。互选广告可以获得如此高的卡片点击率的原因在于，在母婴行业，口碑和专业指导在很大程度上决定了消费者的购买决策。因此，精腾计划推荐一个基于数据和标签的品牌。孩子的养育，如家庭养育大厅，明代的讲故事，魔鬼的父亲，山姆等，增加了品牌推广。
案例2：社会电子商务数据完全整合。容易引爆超级产品日
代表客户：棉花时代
案例解读：2017年2月，棉花生活品牌棉花时代也与景腾联手推广超级产品日。在朋友的微信圈中，广告将扩大音量并吸引潜艇;广告的外层将介绍产品功能和超级品牌日，链接将直接进入京东销售页面，转换循环将打开。通过腾讯大数据的筛选功能，棉花时代的广告迅速找到了关注棉花时代官方微信公众号和具有相关兴趣标签的用户的用户。与此同时，由于京东电子商务数据的开通，广告迅速触动。历史搜索和浏览在棉花时代历史上购买用户和相关产品的用户。结果表明，这种类型的传递已经实现了1 + 1> 2的营销效果，并且其转换效果远高于在单个平台上的广告的转换效果。
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案例3：以人为中心永远在动态交付叠加分段加速转换
代表客户：兰蔻
案例解读：化妆品品牌兰蔻希望通过在线活动创造与目标用户持续沟通的机会。在提升品牌知名度的同时，它还促进了产品试用和电子商务转换的收集。
但是，兰蔻的产品系统相当复杂。有十多个产品系列和数百种产品，如护肤品，化妆品和香水，目标消费群体多种多样。不同年龄的使用者有不同的护肤吸引力，但也面临着碎片化。多屏用户，这对兰蔻来说是个问题。
基于兰蔻所面临的营销挑战，腾讯的社交广告创造了兰卡斯特的“始终在创新的多产品线连续通信模式”，从多维社交场景，精致动态运营和品牌数字资产的维度中帮助兰蔻品牌。很好地塑造了品牌形象。
1.多维社交场景到达。这是腾讯生态，微信朋友圈，公共账号广告，手Q趣味部落广告，应用宝广告，QQ空间综合广告，QQ浏览器展示，QQ音乐广告和天气，手机腾讯网络等的实力。这些产品拥有大量用户，尤其是微信和QQ。目前，它们是两个超级应用程序，数亿用户同时在线。腾讯TSD以人为本，应用场景嵌入显示广告，更自然。
2.精细的动态操作。在数字广告的过程中，动态跟踪运营数据，在推广兰蔻的母亲，在许多标签，减肥，时尚，健康等方面都是重要的标签，一些低效的标签立即被删除，每个月仍然展开关键字并不断更新数据标记。
3.沉淀品牌的数据资产。电子商务+社交产品的多维标签可以为品牌找到准确的客户。在兰蔻的营销活动之后，那些关注和购买产品的人将成为品牌的数据资产，并通过细分数据。降水，通过与用户的不断互动，他们可以成为种子用户，并为再营销奠定基础。
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案例4：开放在线和离线全渠道营销提升店铺销售并不困难
代表客户：Synbiotics
病例解读：合生元是益生菌的主要成分，宝宝的胃肠功能和免疫力都很弱，需要益生菌产品来调节，Synbiotics作为传统品牌，网上商店有很多分，因此，腾讯社交广告提供定制解决方案帮助客户提高商店销售额。
在线收集信息和引导到商店的方式中，广告通过朋友圈被提升到母亲群体。一方面，获得准确的广告曝光。另一方面，如果用户有意申请，他也可以填写联系信息进行预约。隐形地将用户数据和标签添加到Synergy的CRM系统中，这促进了在线到商店的转换。通过全渠道营销，Synbiotics Probiotics的整体商店销售额在活动期间增长了10％至30％。
从在线营销到离线营销闭环，它分为四个阶段：制定策略，放置广告，收集卡片凭证和离线注销。该战略基于DMP大数据辅助营销决策，来自品牌所有者的CRM数据，腾讯平台产品数据，腾讯历史数据和第三方数据。要实现精确度，需要多个维度：人口属性方向，LBS方向，兴趣方向和复合创意方向。卡片优惠券的设计有三种类型的单一优惠券，组合优惠券和服务优惠券。最后，各种零售业态和mdash;—品牌连锁店，超市，便利店，大型超市，柜台等。返回DMP系统以支持品牌再营销和DMP扩展。
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对于广告商而言，母婴市场的重点需要用户之间的沟通，沟通和沟通，以提高品牌知名度并刺激销售。母婴营销可以使用社交模式来约束粉丝用户，从而提高营销效率和提高购买率。 。与此同时，就母公司而言，购买需求强劲。社交平台具有优化用户购买链的电源商务模型。可以说，社交和电子商务之间的深层次合作可能才刚刚开始。
