发布时间：2022-5-3 分类： 行业动态
“哀悼”营销不是 哀悼”，只是另一剂壮阳药
编者注：本文来自微信公众账号“ Salary Venture Lab” （ID：xinkelab），作者胖头; 36氪授权发布。
“葬礼”营销再次火爆。
来自UCC咖啡 哀悼” Facebook上的营销海报爆发出“跟随茶”的风格。闪光店朋友圈屏，然后从“月亮叶月亮”杯到“试验室”“建筑”爱情“酸奶系列”，“哀悼”这种情绪，或表达用于企业主，为目前80,90名年轻人创造了一系列产品和营销活动，并通过社交网络，“救赎”营销成为热门话题。
“系列殡葬营销“
但为什么我们要说“和火”“因为”“悲伤”实际上是很长一段时间，但它最近被企业主激活并被用户推到了最前沿。从本质上讲，营销的土壤是“救赎”文化是一种基于情感的营销，但世界上有数千种营销方式。为什么公司选择“悲伤”？另一方面，渠道分散，交通竞争激烈。在如此高成本的营销环境中，营销在企业中扮演着什么样的角色？在决定开展营销活动时需要考虑哪些问题？
下面我将从营销的本质入手，并通过几个案例给出答案。
一、从“丧”文化到“丧”营销，“丧”之为何?
想要了解“哀悼”营销，我们无法绕过“文化”作为其土壤，“哀悼”文化，文化是什么？根据几个百科全书，哀悼文化指的是90后的一些年轻人，在现实生活中，失去了目标和希望，陷入了毁灭和绝望的状态。但这是真的吗？我们不妨分析一下。
“丧”文化的兴起
为什么年轻人现在如此“悲伤”？我们不如韩国年轻一代的答案那么好。由于经济不景气，学生毕业后逐渐感受到前进的方向。 Daumsoft表示，在互联网形容词上使用毕业也有所改变。 “麻烦”，“压力”和“担忧”等负面词汇的比例从2013年的22％上升到28％。同时，引入了诸如“五大学生”，“NG家庭”，“没什么”和“没有世代”这样的新术语来描述年轻人的凄凉状态。
中国也是如此。
现在中国经济正在衰退，社会不再处于快速崛起的时期，上升的渠道越来越窄，勤奋勤奋的工作已开始成为贬义词。努力不再等于好日子，除了特殊能力，运气或嘛，剩下的只能留在原地或搬到下层阶级。更重要的是，除了斗争之外，没有希望这一代年轻人在进入社会时会感受到生活中的巨大反差。我过去常常在家里的父母的爱下生活。在改革开放的物质生活的大量丰富下，我不必工作或担心吃喝。进入社会后，我找不到工作，经常加班，事情出错了。在这个时候，残酷的“哀悼”的情感自然在他们心中扎根。
在流行的哀悼世界之后“ldquo; 4大国王”表达包：悲伤的青蛙，马男波杰克，比希尔堡，长腿闲置鱼
但是埋藏在人们心中的情感种子总是需要一个引爆点，而互联网不仅可以帮助人们发泄内心的感受，“群体总是低于孤立的智力人群，而且容易受到影响”，社交网络是包裹起来更多的人参与了这场社交嘉年华，所以 哀悼”作为一种在线文化的兴起。
“丧”文化真的丧吗?
像往常一样，“悲伤”是社会压力对年轻人对环境的反应的反应。这是一种放弃生命的心态。那么，相应的年轻人应该尽职尽责，听父母的话。他们对自己的理想和命运没有多少期望。有趣的是，在许多社交活动中，我们发现那些尖叫着“逃离北方”的人和那些留在北方并且“浮动”的人是同一个人，他们都包含着“有嘴”。葬礼，哭声说生活很艰难，但另一边却被扔在大城市里去打架。这是他们的加班工作。他们是那些忙着深夜工作的人。他们仍在购买贷款购买汽车和婴儿。他们躲在山谷的底部，一点一点地咬着牙齿，似乎没有人真的放弃了。
为什么是这样？是什么让他们的行为自相矛盾？所以我更愿意相信：“哀悼”不是一种文化。这是一种自我贬低，一种宣泄，也是一种宣泄。社会认同本质上是为了迎接更美好的生活。
为了便于理解，让我们用几个例子来分析它。
在过去的几年里，你会发现一个非常有趣的社会现象。许多年轻人在谈话时都会感叹。 “嘿，我老了，怎么回事？”徐静蕾当时年轻漂亮。自称是“老徐”。根据当时北京新闻网的报道，一项调查显示，超过80％的受访年轻人表示他们已经老了。实际上，这是一种自我贬低。表达的意思是：我老了，我和你不一样，我不太了解你，但这不是你的错，我跟不上节奏。在这种情况下，自我贬低作为一种幽默的方式更方便让人们彼此更接近并为自己找到一步。对于“哀悼”的文化也是如此，自我贬低“我很伤心”，其中一部分是幽默，渴望拉扯对方的关系，另一方面是对自己情绪的一种宣泄。
这两年也是非常热的负能量段，以同样的方式达到同一目标
除了表达“嘲笑”之外，它还是一种归属感。人是社会动物，天生就是害怕寂寞。为什么一直在微博上观看微信？你为什么喜欢分享爱情？这是因为你渴望得到认可并渴望归属感。 “Mourge”是一座很好的桥梁 - ——没有比我们班上更令人愉快的了。
这是一个属于中下阶层的狂欢节。
回想一下，既然“爱”只是一种表达方式，一种心理防御，而不是真正失去希望，那么我们就可以看到隐藏在“爱情”中的“不哀悼”这是对未来的期待— —目前的自我贬低和宣泄只是为了以更好的态度迎接未来。
二、“丧”营销这么火，它对于品牌的意义是什么?
在我们对“哀悼”文化有了更深刻的理解之后，我们可以谈谈它能做些什么。我们都知道，我们必须知道这件事能为我们带来什么营销推广，而“担心”是营销对品牌意味着什么？
一为品牌曝光，使用户与品牌进行初次接触
正如我们之前分析的那样，“哀悼”是一种基于内心情感的表达。想想我们是否可以让用户通过帮助他们更好地表达自己的想法来传播他们的产品。产品可以带来自己的主题吗？
当然，除了文章中提到的营销系列产品，我还会举一个例子。
酒精品牌蒋小白推出了“表达瓶”，通过复制心脏的句子扩大了饮酒者的心情，使葡萄酒超越简单的饮料，成为表达的润滑剂，不仅仅是在酒桌上。这顿饭增添了友谊，也引发了消费群体的疯狂。
蒋小白的“表情瓶””
与此同时，两家公司的营销方式也被各大媒体广泛宣传，引发了第二次传播，品牌获得了更大的曝光率。一个简单的“表达瓶”不仅说明了引导消费者情绪和帮助消费者表达情感的重要性，而且还说明了互联网时代的营销逻辑：在社交网络时代，每个人都害怕孤独和害怕外出与世界接触。 。人们依赖社交互动。每个人都是内容制作者，并具有通信属性。在这个尴尬的时代，新一代的两个共同痛点是：都市自闭症和焦虑，所以产品必须引起两个热门问题。大特点：1。产品必须具备沟通技巧，根据消费者情景，基于消费者产品可以产生互动; 2.产品应该带来自己的社会属性，可以创造话题，触发自主沟通，没有二次沟通仍然是思想的一种渠道，效率低下并且会被淘汰。我们需要知道用户在哪里，他们的心是冲动的，然后帮助用户表达他们的想法。在社交网络上，“没有事实，只有情感”，使产品成为情感的发泄，让用户自发地传播品牌，这是互联网带给品牌的最重要机会。
二为加强连接，促进转化销售
任何营销推广都有其目的。一般来说，它可以分为通知，说服，提醒和加强。
除了上述对品牌“信息”的帮助外，更重要的是加强品牌与消费者之间的联系，直接促进销售。
巧合的是，可口可乐曾经推出过一系列绰号瓶，歌词瓶，文字行等等。同样的例行公事，但可口可乐的目的是“记住”让消费者意识到“实时”已经不再买了，然后通过复制让消费者重新识别品牌，促进销售。它的本质与“葬礼茶”等产品一致：帮助消费者表达自己。
可口可乐的“表情瓶”
但“爱”不仅仅是带来品牌的营销，我们不妨让眼睛睁开一点思考。众所周知，每件产品都有自己的生命周期，品牌最重要的是品牌老化。在中国商业发展的历史上，许多有20年或30年破产历史的公司并不是因为产品不好，质量不好，而最根本的死因与时俱进。如今，产品同质化严重，信息透明，新一代用户的消费行为发生了根本性的变化。从功能性购买到情感诉求，您可以与他们沟通什么？如何连接品牌和消费者？心灵？
这是营销将为企业带来的可能性：让知名度较低的品牌得到很多关注，这样那些品牌知名度高但缺乏新的主要消费群体的公司可以回归消费者的注意力。
三、“丧”营销想做就能做?怕是你欠缺思考
“自从‘哀悼’营销是如此有用，你还等什么？匆忙！ ” — —如果你这么认为，它注定要失败。 “Mourge”不是一个单独的营销活动，而是一个“哀悼”系统。让我们来看看“爱茶”作为一个例子。
用户定位
为什么哀悼茶在80年代和90年代后进入市场？在上一篇文章中，我们分析了行业。他们现在是“压力人群”，匆匆忙忙，渴望互联网上的跨学生。与此同时，他们也是互联网原住民，他们喜欢通过社交网络表达自己的想法，这可以为“葬礼茶”的传播提供可能性。
品牌、产品与场景的连接
如果你去过线下商店，你就会知道“葬礼”不仅仅是社交网络上的一些文案，而是对产品的全面改版：
1黑色立面， 哀悼”面部的气息，但不失美学风格
“搞笑茶”店面装饰
2个吊头 哀悼”煤气店员，想要一杯？无论如何，喝酒与否，你就像我一样。哀悼”
有“爱”的职员“能量服装
3个签名“< 90％茶”产品名称
4&“茶”类似于“火茶””一杯茶
葬礼茶&quoquo; Cup && quoquo;喜茶”杯子
除了这些，还有很多，这里不是例子。因此，不仅需要将“爱”融入品牌，融入产品，还要融入现场，以维持其内部联系。那么看看你的产品，它有可能成为一种产品吗？你能创建一个主题吗？你能帮助用户低调X吗？另外，你的品牌不禁“爱”文化。 ？
硬币的另一面： 哀悼”营销应该作为一种调整品牌，持久的“哀悼””最终将被放弃
回顾历史，你会发现情绪的宣泄只能是暂时的。 “Geyou躺下”，火被隐藏了一段时间，“马南波杰克”，火被隐藏了一段时间，帮助我们释放负能量的载体在火热之后消失了。年轻人最终将掌握在某种程度上影响，服从甚至影响规则的能力。因此，基于丧葬文化的产品和营销虽然往往有机会变得具有爆炸性，但往往不会形成真正的商业模式。 “不喝茶”本身也受到用户对产品质量的质疑，而且只能留在汕头。
因此，“救赎”似乎给了我们这样一个启示：“Mourge”是我们内心的释放。在未来，当我们遭受另一种镇压时，类似的营销将会回归。
这揭示了营销升级的一个方向：营销不仅仅是YY，甚至不是卖点来掌握需求，而是要抓住内心。
最后，我们有理由相信营销已经从产品功能吸引力发展到对个人精神追求的洞察力。市场营销已经通过单一渠道实现了用户与产品之间的双向沟通。您选择的用户组在哪里，他们的冲动在哪里，以及营销的关键在哪里。
因此，当我们看到如此多的流行营销案例时，最好说营销人员更多地了解消费者，而不是让他们了解文化。不要知道我们想要什么，而是帮助我们表达内心的感受。它是。这是最明智的营销方式，以人为本，以人为本的传播链的营销方式将回归。
