我最近读了一本书。这本书的一般含义是4P营销理论已经过时，我想重新尊重4C营销理论。许多人可能对4P和4C没有一定的了解，或者他们不够深刻。让我们概括两者之间的差异。

4P：产品，价格，渠道，促销。

4C：消费者，成本，便利，沟通。

作为一个营销行业的人，在看完这样的包装后，你只能直接打电话：够了！如果核心概念已经过时，请介绍一个更有价值的概念，但这个概念确实无法形容。提出这个概念的人是不是只从一个角度改变一个概念并改变想法的方向来阐述，这可以称为一个新概念吗？如果你必须说一些过时的东西，我相信过时是意识，而不是理论。

　　产品PK消费者

在过去，我们说以产品为核心，推动整个营销的潮流。

现在，我们说一切都需要根据消费者的需求来制定整个营销计划。

事实上，两者并不冲突，但我们的主观意识强加了时代的发展和进步。营销过程的第一步是产品。如果我们没有考虑消费者在设计和定制产品时需要什么，市场需要什么，那么这个产品注定是一个失败的产品。如果必须使用步骤来解释产品的特性，那么它必须是：

Step.1市场需要哪种行业产品

Step.2工业产品的共性与缺陷

Step.3将市场需求与行业缺陷相结合，开发差异化产品

面对以消费者为中心的产品，最正确的解决方案是上述步骤，以仔细定制产品。

1两种营销模式之间是否存在差异？

　　价格PK成本

两者之间存在共性，这就是成本问题。然后价格更多关于产品投放市场后的价格，折扣价，特价等;而成本更多的是公司本身的成本。实际上，两者并不相互冲突或相互矛盾。当我们考虑产品的利润时，我们会考虑定价，成本，折扣底价等。如今，成本浮动到每个人的视野。它只不过是希望营销人员更加关注产品本身的成本，并做好减少产品的工作，以避免不正确的操作带来的隐患。

2营销模式是否不同？

　　渠道PK便利

这是最难以理解的变化。渠道什么时候变得不重要，什么时候资源过去？事实上，我们可能希望考虑这两个营销优先事项：

该渠道的目标是将产品广泛地放在客户面前，尽可能多的产品面向潜在客户。

方便的目标是以非常高的频率向客户展示产品以供潜在客户选择。

当任何有意识的营销人员考虑选择产品的渠道时，他为什么不考虑选择以便利为核心的产品渠道？更准确地交付给潜在客户。

3看来这两种营销模式真的很糟糕吗？

　　促销PK沟通

事实上，两者之间没有可能进行比较。这两种只是两种不同的营销方式。对于可能倾向于沟通的营销人员来说，促销是一个死胡同，因为促销完全脱离营销四点。如果你真的对这个问题有了更深的考虑，事实上，你会发现问题不是在促销中，而是在意识中。根据我熟悉的操作模式，它是向潜在客户推销商店，并完成最终客户依赖并形成长期订单。这是许多医疗和美容塑料行业使用的技巧，并且已经过试验和测试。在这个成功的案例中，您是否仍然认为促销很重要或沟通很重要？

实际上，这是一个非常愚蠢的话题。真正的营销人员在看到推广4P理论时，实际上明白促销只是一个大概念。这种营销理论只是希望营销人员明确使用营销方法来打开突破。市场的差距。

4因此，两者的营销似乎真的很糟糕？

该理论只是前人总结的条款和条件。能否应对时代，不是时间，而是意识。俗话说，没有过时的理论，只有无法跟上的意识！

以上粗略看法，王军沉娜。

作者：截尾Jun来源：applet商店http://www.likeym.com

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