发布时间：2023-12-24 分类： 行业动态
在生活，工作和学习中，总会有一些知识点，案例或经历会让你感到兴奋和开放。
很多时候，我们没有想到它，但我们没有看到它。当我们看到它时，我们通常可以做得更好，或者活着并鼓舞人心。
例如，在五月，有许多热点和活动，如劳动节，母亲节，520，端午节和儿童节，即将于5月底开始筹备。
毫无疑问，这些时间节点是企业营销的好时机。绝对是各种促销活动，各种规划和各种折扣的必需品。
每个人都必须有不少的折腾，杀死脑细胞。
在促销营销活动方面，大多数是折扣，降价，全面减价，买一送一，全礼，现金返还，金蛋，大转盘，彩票，刮刮卡等。
可以有其他一些想法让用户更好地购买和购买吗？
这里有一些很有活力和灵感的好例子。看一下细节，大脑在不小心时会被激活。
良好的营销策略往往令人着迷。让我们来看看它，相信它会鼓舞人心！ （以下案例并不适合所有人，重要的是要创造一种灵感）
1 打1折倒计时
日本东京有一家银座绅士西装店。这是第一家以1％折扣出售的商店。它曾经在东京轰动一时。
他们这样做，首先设定折扣销售时间，第一天10％折扣，第二天20％折扣，第三天第四天30％折扣，第六天折扣60％第五天。在当天的第八天，50％的折扣，第十天的第九天，40％的折扣，第十二天的第十一天，30％的折扣，第十四天的第十三天，2折，最后两天天，1％的折扣。
看来最近两天买的东西是最好的，所以人们会在最近两天去购物？
实际上根本没有。
货物是有限的，你想要的东西可以留在最近两天，他们已经被买了。
实际情况是第一天来的客人不多，过了一会儿，他们就会离开。从第三天起，一群人前来参观。在第五天，当客人打折60％时，客人们开始像洪水一样抢购。在那之后，客人们满满的，他们不能等待折扣，货物都被买了。
最终结果是人们渴望购买他们喜欢的商品，引起连锁反应。当货物达到5或6折时，货物全部售罄，商家完全没有损失。
从比赛的开始到结束，这只是一种心理战术。你收到了吗？
2 定金锁定+体验转化
家具行业有一个展览，一家公司在做客户推广：
“您只需要提前存入100元押金，即可获得200元的原礼品（当场有礼品展示样品），您可以通过持卡将礼品送到我们的体验店，你可以详细介绍产品。经历过之后。
如果您需要我们的产品，这100元可以用于400元，并且仍然享受本次展会的价格。
如果您对我们的产品不满意，没关系，您可以取回100元的押金，更重要的是，200元的礼品仍然属于您。 “
虽然这种促销方法不能用于所有活动，但不能直接复制，但在我看来，总是可以找到一个组合点并进行修改。
关键是这个策略不仅实现了初始锁定，而且放大了客户的选择和关闭的可能性，即使它不成功，它也是一种良好的沟通方式。
我们也做了一个简单的计算，家具行业，假设一次交易可以赚5000元，而一件漂亮的礼品200元实际上是100元（实际上可能更少）。
然后，通过这种方式，50个客户在处理一个客户时不会赔钱。只有2％的商店交易率才足够，这是非常令人印象深刻的。
3 限客进门特权促销
有这样一个案例，这是一个在意大利七岁的儿童商店。这些产品都是关于七岁左右的孩子。
根据商店的说法，进入商店的顾客必须是7岁的孩子，成年人必须有7岁的孩子才能进入商店，否则他们将不被允许进入商店。
一些有七岁孩子的父母进来，想看看里面卖的是什么好东西，比如牛。一些有其他年龄的孩子的父母也说谎，孩子只有七岁，进入商店购买商品，这使他们的生意越来越繁荣。
后来，他们开了20多家同类专卖店，这次不是孩子，而是各种各样的副本，比如婚礼青年店，高级店，孕妇店等，都拒绝了其他人。
所有这些对顾客的限制一方面吸引了每个人的兴趣，另一方面突出了相应群体的特权，也反映了差异和独特性，但它们都起到促销作用。
4 价格对比，引起欲望
有一家专门从事电子玩具的商店，推出两种不同类型（不同尺寸），相同质量和相同价格的电子游戏。
一开始，他们卖了80元。他们很少在柜台上看到。之后，他们进行了调整，将小游戏机的价格提高到160元，而大型游戏机的价格保持不变。
结果，猜猜是什么？
大型游戏机卖得好吗？
对了一半，可以准确地说两种型号都卖得很好。
因为有些人看到大型号和价格便宜的型号与价格标签质量不同，并且认为价格便宜，他们会毫不犹豫地购买。
其他追求品质的人会看到一个小型号的车型，价格是大型车的两倍。我觉得这绝对是一个更高档次和慷慨。
而这一切，不同之处在于扩大对比效果。
很多时候，营销一直是生活中的，来自人和人！
5 预期效应推动转化
我们对事物的印象会使我们对问题的看法失明。对一件事的期望会影响我们的态度和经验。如果我们事先相信某些东西，那么它通常会更好，反之亦然。
好像我对一个人印象深刻，对一个人印象不好。如果两个人说同样的话，我会认为第一个是正确的，第二个是完全无稽之谈。
国外有一项实验，将相同的咖啡放入高端杯子和普通杯子中。人们普遍认为高端杯中的咖啡味道更好。产品的包装形式和设计也将销售给人们对包装中产品质量的感知。
另一项研究更有趣。这是一项向啤酒中添加醋的实验，啤酒分为两组研究人群。第一组参与者事先被告知他们在葡萄酒中添加了醋，并且由于期望，他们从未觉得啤酒是好的。
喝完葡萄酒后，另一组感觉很好，并被告知葡萄酒是醋，但评价是积极的。
事实上，事后了解真相的参与者对醋啤酒本身的偏好与之前了解真相的参与者具有相同的偏好。
因此，期望不仅会影响人们的感官认知和体验，还会改变人们的主观甚至客观体验。事实上，质量和价格是主观概念，充满了主观判断。
在营销和活动中，我们正在塑造员工对产品和服务的积极期望。
一开始，人们应该认为这是一种价值，它是好的，它是值得信赖的。从而塑造了对认知期望的偏见。
6 Flower Plus包月服务
Flower Plus品牌于2015年初成立，颠覆了传统的节日和纪念日花卉消费模式。采用99元/4捆简花和139元/4捆混花的低价策略。鲜花在“每日快速消费品”概念中重新包装出售。
FlowerPlus将用户定位于白领阶层，并按月直接提供办公楼的服务。这种方式确实吸引了很多用户。
北山光的月花不应该是新鲜事物。用户在线订购鲜花。电子商务通过快递提供。每周收到一束鲜花大约要一百元。许多热爱生活的白领女性，我喜欢每月订购自己的鲜花，每周享受一束鲜花的喜悦。
月花的本质是提高顾客的生活质量。目前，大部分鲜花和月度电子商务提供商每月或每年在微信公众账号上订购。商家每周向用户的家庭或办公室空间分发一束鲜花。
这样的月服务，年度服务甚至终身服务也值得学习和思考。
没有一些公司直接进行半年或一年的服务推广。你直接买一年。他们会在每个周期自动为您提供服务。我认为这种形式对许多新的中产阶级很有吸引力。
如果我感兴趣或有用，我愿意预订半年。我每次都懒得订购它。把它寄给我吧。
7 唯品会送一年优惠的台历
唯品会将在年底发送台历。它应该是以前的经典案例。他们是这样玩的。如果您购买120元，您将获得明年的漂亮日历。它将包含一张价值120元的优惠券，每月送10元。 。
这项活动非常好，并且已经连续完成，并且发送的金额也在增加。
这个策略非常好。顾客买衣服，不仅可以获得福利，还可以获得价值120元的优惠券。
而且，大规模定制台历的成本也很低，个性化的东西对客户也很好。
最重要的是不使用桌面日历。一旦使用，它是一个非常好的促销渠道，可以占用用户整整一个月的视线。
想一想，120元的优惠券不是一次性使用，而是每月10元。虽然折扣不是很大，但它会让顾客每个月都看到台历，刺激消费，同时也提醒客户本月的折扣是没用的，并且在刺激损失和厌恶方面有一定的作用。
8 集中损失，分散利益
为什么我们经常看到广告说：
买4988元电脑，送蓝牙耳机，高游戏键盘....而不是说4988元买“耳机+键盘+电脑”??
买2280手机，送一个小型移动电源.....而不是说2280元买“手机+移动电源”??
为什么这些活动促销或广告文案说这些产品的某些部分是免费发送的？
这是因为人们对损失和收入的看法是完全不同的，而且是匆忙。人们对损失比对收入更敏感。
然后，如果你把所有的费用放在一起，给消费者一个总价，让消费者一次花费2280，而不是觉得花了多倍，手机花费2200元，移动电源花费80元; &hellip消费者认为付钱并不是那么痛苦。
每次你收钱或收钱都会让用户感到非常不舒服，免费的东西也可以作为优惠政策让用户“得到”并且更愿意购买。
这就是所谓的集中损失。
同样，利益的多样化是尽可能地列出利益，并扩大，以便消费者感知到的“利益”正在增加。
例如，上面的计算机，我使用以下两个语句，其中一个很好看：
1）购买4988元电脑，送蓝牙耳机，高级游戏键盘，无线鼠标，3年保修。
2）购买4988元电脑，送蓝牙耳机等套装。
因此，在促销中，你要尽一切可能集中精力亏本，不要让用户觉得自己不断失败，亏损就足够了，以及后续的权益下放，他觉得这个好处接踵而来，但也有一些事情超出预期。
以上8种情况或方法，我认为很好，可以结合使用。
当然，还有一种方法可以突出“限制时间”，“限制时间”，“限制”，“倒计时”等。
这也是一种非常常用的方法，双十一是很多试验，它主要是为了创造一种“攫取”的氛围，减少用户的犹豫，并迅速做出决定。
好吧，让我们说这个，我希望激励每个人。
很多时候，营销一直是生活中的，来自人和人！
这真的很棒。
PS。这些案例和方法不是每个人都可以直接使用，而是创造灵感并扩展更多想法。
文字|公众号码：Mumu Old Thief
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