发布时间：2023-6-5 分类： 行业资讯
Steve·，亲自创造了Apple的传奇;乔布斯曾经说过，“对我而言，营销是关于价值观的。 ”现代营销之父Philip· Philip Kotler在他的书《营销3.0》中也指出：“新一代营销必须是价值营销，更注重公司的人文关怀和社会价值。”维护和提升品牌的价值观是许多国际一流品牌的共识，以及他们创造百年金牌的秘诀。然而，与许多国内品牌相比，品牌核心价值的定位几乎不存在广告很随意，吸引力的主题逐年变化，很难被消费者记住，更不用说创造消费者的忠诚度了。刘一涵认为，如果品牌不能持续做价值营销，很难占据消费者心中的制高点。这样的品牌迟早会被淘汰。刘维汉以知名品牌New Balance和Dove为例谈谈价值营销的正确态势。/p>
联手papi酱，诠释New Balance的执着
New Balance成立于1906年，是全球运动品牌中唯一一家仍在美国和英国设有工厂和生产线的品牌。与Nike，Adidas和其他同行相比，坚持低调制鞋的New Balance具有更强的持久性和更少的浮躁性。早在2014年，New Balance就与着名音乐家李宗生合作推出了微电影《致匠心》，将李宗生对制作手工吉他的奉献精神与制鞋大师的心灵联系起来，并传播了社交网络。 2017年3月，New Balance与净红辣椒酱合作推出广告《致未来的我》，讲述了12年的辣椒酱的故事。很长一段时间，Papi酱没有明确的目标。但她继续跑步并坚持。这也是New Balance输给年轻人的价值，拒绝浮躁和迷茫，不怕风雨，不怕前方的道路，坚持不懈地跑下去，正如papi酱在电影中所说，“我们不必跑天亮。跑下来，天空会亮起来。无需谈论参数，技术，质量，更不用说价格，这个价值已经赢得了大量的超级粉丝。
价值观营销老司机为何翻车
给消费者留下深刻印象并让他们有意识地“充实他们的信仰”是许多知名品牌经常玩的例行公事。但是，刘一涵认为，产值也必须掌握规模。最近在英国推广着名的女性品牌Dove是一个例行程序太深，最终“推翻”的案例。作为联合利华最有价值的品牌之一，Dove自2004年以来一直在告诉女性广告，无论多高或多瘦，肤色，直发或卷发，它们都是最美丽的，这就是所谓的“真正的美容运动”，价值营销的经典案例。但最近，Dove在英国推出了六款高薄，薄而不同的沐浴露，并表示“每瓶都对应不同的身体和曲线的女性，表达多样化身体的美学，每个女人都可以拥有自己的限量版。 ”的“看来，非常积极的能量，政治正确性的想法，但网民各种各样的吐痰，都提出了各种精彩的包装来支持自己：”感谢Dove，我认为这可以代表我。”甚至一些评论家认为，多芬的方法是实现女性，因为女性不应仅仅通过身体来区分。
网民们对单一的包装进行了筛选，并开放给了Dove; “集体嘲笑”模式
刘宇涵认为，多芬强调女性自信心的出发点是好的，但错误在于对消费者心理的错误估计。追求自由是人类的本性。人们的心不愿意被分类和贴上标签。当梨形，细长，凹凸不平，椭圆形，厚实的沐浴露放在消费者面前时，女性应该选择哪一个是理想的身体？或者选择最适合你的那个？真的有一个女人愿意选择一个厚实的女人吗？另外，不同形状的沐浴露对应不同的规格，也引起消费者的购买。不方便。因此，这是营销失败的另一个例子，响亮而响亮。因此，品牌价值营销必须避开现实，特别是消费者心理不能算错，否则不仅会达到预期的效果，还会吸引消费者对品牌的厌倦和负面影响。关于品牌传播与网络营销的讨论与合作，欢迎加入刘炜的微信[liuyuhan8456]，该论文将对网络营销进行一些研究和了解。那些有兴趣寻找相关信息的人可以一起注意学习。
