发布时间：2020-7-14 分类： 行业资讯
[狩猎云网络（微信号：ilieyun）]于6月14日报道（汇编：堆）
编者注：本文作者Belle Beth Cooper是Buffer的编辑和Exist的联合创始人。在文章中，她将介绍营销中“促进”和“促进产品特征”之间的区别，并分析消费者的心理 - —他们不是购买商品而是更好。
史蒂夫·当乔布斯发明iPod时，新闻和技术界的每个人都对这个产品感到困惑。当MP3播放器已经存在很长时间时，iPod的独特之处是什么？
您讨论的产品有各种闪点，但更重要的是乔布斯对iPod的描述。
他说：“把1000多首歌放进你的口袋里”;
虽然其他人仍在使用“MP3播放器有1GB内存”的字样，但苹果已经进入了另一个领域，让你变得更好自我— —也就是说，“超过1000首歌曲”放在你的口袋里“rdquo;
我有一位朋友写了一篇关于用户入职的博客文章并发布了以下图片，该图片从更高层次解释给我们：
潜在顾客+你的产品=一个更加完美的自己
该产品不是您想要销售的产品，等号后面的内容是。
图片本身很容易理解，这个概念也很受欢迎。这是解释机智营销的好方法，它专注于产品利益，而不是产品功能。
我一直听说营销关注产品的好处而不是产品本身的功能，但我很难理解两者之间的差异。在这篇博文中，我将更深入地分析它，并举出一些在这方面做得很好的例子。
功能VS好处——如何理解两者之间的区别
我的朋友解释了VS在用户入职中的好处：
客户不是购买产品，而是更好。
当你试图吸引顾客时，你是否列出了火焰花的许多属性？或者你会描述解雇它有多酷？
37signals的首席执行官也在Twitter上说：“我们的产品可以做什么”和“你能用我们的产品做什么？”这两句话听起来很相似，但实际上有两种完全不同的方式。
随着我越来越熟悉这种言论，我发现一些博客文章开始深入分析这一点。我看到一篇关于跨越博客的想法的文章，其中将“功能”描述为“您的产品或服务可以提供什么内容”，将“好处”描述为“这些功能意味着什么以及为什么？”这是非常重要的“rdquo;
所以，功能就像“你的产品或服务是什么？”而且好处是“为什么客户想要购买你的产品”。
我还发现，人们经常引用现代营销创始人西奥多·莱维特的话，他在书《营销想象力》中使用电钻销售员Leo McGinneva来解释为什么用户购买四分之一英寸厚的钻头：“用户想要的不是直径四分之一英寸的钻头。他们想要一个直径为四分之一英寸的洞。 ”的
同样，由于某些原因，客户也会打出直径为四分之一英寸的孔。为此，他们买了一块四分之一英寸厚的钻头。基于其功能——它完美匹配你的电钻——推销钻头，营销效果远远低于其优势 - ——你可以直径四分之一英寸的洞 - ——效果更好。
阅读本文后，我可以用一句话概括功能和好处之间的区别：
“功能”是指您的产品可以执行的操作，“优势”是客户可以对您的产品执行的操作。
到目前为止，该理论已经说了很多，我们仍然会对大公司的例子进行深入分析。
以下是一些使用“在市场营销中为您提供更好的自我”战略的公司：
为了帮助您更好地理解该理论的实际应用，我们可能希望了解在营销策略中使用“好处”的知名公司。以下是我发现的一些例子：
Evernote——记住一切
Evernote不能为你记住一切。事实上，它根本无法记住任何事情——它只是一个软件。但该产品的功能是让您保存笔记并整理所有信息。
“记住一切“你可以用Evernote做什么——这是产品的“好处”。
Twitter——联系朋友，获取新闻更新，实时和多角度地了解世界上正在发生的事情。
Twitter在主页的口号中列出了其服务的几个好处。虽然使用Twitter可以实现这三个好处中的任何一个，但这不是产品功能。
Nest Thermostat——自动、节能、省钱
我个人喜欢这个口号，因为它非常聪明。简单来说，您将告诉每个人Nest Thermostat的最大好处（节省能源和省钱），这样的口号也使产品更具吸引力。
LinkedIn——在你的领域变得优秀
LinkedIn直接在广告标语中提到客户。口号“在你的领域变得优秀”清楚地传达了“如果你使用LinkedIn，你将成为你所在领域的人才”。
这个口号也是以用户为导向的，而不仅仅是宣传其产品功能或企业座右铭的突出位置。
GitHub——更好地协调合作
这是另一个简约但干净的口号。 GitHub没有在口号中提及自己的功能，但它告诉用户网站的好处。
