如果我们有时间机器，当我们回到工作场所的开始时，我们应该提前准备什么？

　　一个优秀的营销总监应该具备哪些能力?

我认为大多数人都可以实现活动策划，文案撰写和沟通方案的专业能力，但事实上，营销总监应该站在更高的层次，并具备以下三种能力：

　一、对营销体系的透彻理解

工作场所的新人经常会遇到小问题，例如如何推动推动的标题，以及用于促销主题的词语。这是一个基本要求，他不是问题的关键。

导演基本上只有一个条件：你做的营销活动可以直接创造绩效。可以帮老板赚钱，你的位置会稳定;不，那么就有可能离开。

您需要能够了解公司的营销系统以及竞争对手。这里的核心要点包括绩效来源，成本结构，每个项目的盈利能力以及企业资源优势。

举一个具体的例子来谈谈，市场上有两家大型整形医院，A和B：一家医院喜欢隆胸工程广告，喜欢他们的知名品牌专家，喜欢吹他们的隆胸技术，价格太模糊，减少8000元，实际价格看不到。

B医院，广告不多，主要是关于低价，今天980元的透明质酸，明天喊着瘦脸针0元。

似乎广告数量只有差异，促销项目也不同。事实上，这两个营销系统完全不同。你去两个人担任董事，营销理念完全不同。

如果你去A，你必须首先明白隆胸是一个高单价和高技术含量的大项目。因为项目效果的上限和下限非常不同（医生熟练且有经验，你可以在30分钟内给你一对乳房，愚蠢的医生可能要花很多钱，而且出来并不自然所以顾客面对一个好医生，可以接受很高的产品溢价。

A有一个大名鼎鼎的专家，那么专家的工资成本不可避免地高。有必要保持高投资广告宣传，各种学术活动，进一步研究和疑难案件。为什么？为了保持项目的高额溢价，可以承担高成本。

既然你必须支付高价，你必须付出高昂的代价。

因此，您必须总结和总结您的大牌专家隆胸的优势，写出标准的单词比较并理解比较图表，然后您可以在广告中，在微信推文中向客户展示，当场，瞧哦，因为这12345分，比市场价贵8000元！

同时，您必须知道隆胸是一次性项目。如果完成了一对胸部，您将无法在背部取出两片硅胶。

因此，当客户完成时，他们将离开。如果你没有任何跟进资金与你一起赚钱，那么哪一个？您的老客户是现场广告，您应该鼓励她向您介绍周围的朋友，并介绍他们。给他奖励。

同时，在她对你的手术刀有信心后，你可以发展她的鼻子，双眼皮，并给老客户价格促进交易。

B是不同的。

B没有大牌专家，也没有积累大笔资金来赚取高昂的广告费。 B选择差异化项目，他的980透明质酸是一个低价，它是一个低价格，作为流入门产品，客户保留率和转换率。

为什么选择Micro Plastics？

因为这个项目效果的上限和下限之间的差异不是很大，所以你不需要去看医生，但是普通医生可以启动它。由于人体会吸收透明质酸，注射效果会在几个月后消失，顾客必须重新玩耍。频繁的重新购买将使医院有稳定的水流。

因此，这里的980元项目是一个亏损。当支付广告费时，目的是交换第一次客户。这个技巧很简单，每个人都会这样做。

关键是在980的第一次体验中设计一个周到和贴心的服务流程，让客户感觉您的家是美丽和专业的，而且价格非常好。值得称呼姐妹们“少卖”。

然后你必须有多种方式来留住客户，这涉及到会员营销系统，比如你有升级包，加点钱就升级到更好的项目，比如你有捆绑包，3000感觉贵，我们5下次10000，例如，你有一个积分系统，花了积累点专业面具，生日礼物有惊喜礼品等。简而言之，10人便宜980，你可以稳定地保留3个人成为忠诚的会员，并且每月为你的营业额做出贡献。

所以你看，两位营销总监的工作非常不同。

A应精通广告，品牌形象不断塑造，现场销售团队的建立和管理，B是精通体验流程，会员制度设计，产品包装设计。

两家公司的宣传论点也不同。一声拒绝低价“危险的整形手术”，B的反击是“打破塑料暴利”。导演必须站在老板的角度来理解商业活动背后的奥秘。

因此，营销人员的思维不应该局限于副本的标题，而应该是一个热气球让你思考，飞到3万英尺的高度往下看，这个市场的钱到金钱的背景。

二、你要有很好的媒体关系

媒体是乙方正在寻找你要钱，但你不能小看别人。

在这个行业中，我经常听到有些人对媒体不合理，慢慢给钱，要求严厉，丑陋，并觉得自己是党。这种类型的人以前经常曾经是乙方，并且遭受了很多愤怒。转型党A终于发泄了它。

这实际上非常危险。

我有幸遇到了一位优秀的领导者。他很早就告诉我，与媒体的关系一定很好。通常情况下，媒体应邀请他共进晚餐。结果，他经常主动邀请媒体吃饭。双方称兄弟为兄弟，后来我慢慢了解真相。

与媒体混合，您可以先获得真正的价格。无论是报纸，电视还是大型网站，您与媒体的关系越好，您获得的价格越高，布局越好，另一方面允许您灵活地植入内容。

你提出了一个很好的营销理念，将你的表现提高5％是件好事。这非常困难，但您可以相对轻松地与媒体协商，将展示费用降低5％。

从这个角度来看，这个社会中依靠创造力致富的人越来越少，更多的人依靠资源来致富。

一些高质量的媒体资源很少。如果你有良好的关系，你的对手将无法进入。

过去，当我为4A的500强企业服务时，我始终注重立体和全面。电视电梯报微信微博全部赢得360度，这只是一些玩家的游戏玩法。

对于大多数中小型企业而言，专注于个人媒体的财务资源更为现实，例如全面投资报纸或投资区域微博广告。行业ROY数量最多，投资回报率最高，因此反对者无法进入，经常挖掘出稳定的业绩，这一战略在二三线城市已经有效。

在孙子的战争艺术结束时，有468个单词专门用于情报和间谍活动。事实上，市场上的情报值得花很多钱。

在同一行业中，媒体方面必须为大家所熟悉。你可以获得很多信息。如果您了解竞争对手的跳槽频率和奖金评估方式，您可以预测对手和未来的阶段效应。体积。大规模到战略转型，例如竞争对手的数量突然下降，是老板的资金链断裂，还是对手将资金和人员转移到线下渠道，为大转型做准备？这些媒体很早就会知道这个消息，因此我们也可以准备和布局。

当人们运气不好时，如果品牌陷入危机并想要公共关系，那么媒体的态度至关重要。昨天，你并不关心媒体。在危机中，他会让你爬高。如果每个人都心情愉快，媒体会假装他们没有听过。过了一会儿，它会轻而大风。

最后，让我们说如果你没有足够的努力来完成营销，你必须换工作，媒体可以帮助你找到下一个家。

　三、学会招人和带团队

在你获得导演的职位之前，你的心态会先改变。从工作态度到经理的心态，你必须能够做两件事：招募人才和留住人才。

导演负责主管和基层。与高级管理层相比，招聘实际上相对容易。

北山光有很多人才，招聘信息相关时可以收到几十份简历。

二线和三线城市难以招募，特别是当贵公司的品牌不那么响亮时，简历只会稀少。这时，你必须将招聘信息发送给朋友圈，去各个朋友询问，去找。如果你有广泛的联系网络，问题就不大了。

人们从哪里来？答案是吃喝茶。当我晚上下班时，不要回家看比赛。我将与我的好朋友聚在一起，互相帮助。很长一段时间后，我会认识很多人。

人们会过来，你会带来它。

我的老板给了我一个句子，我印象非常深刻：“我不想使用它，但是一旦我使用这个人，我一定会好好利用他。” ”这成了我的管理座右铭。

员工有发展和金钱。抓住这两个核心，基本上没问题。

我见过许多导演带来这样的人，“你的气氛不够，你必须改变它”，或者“你对这个计划没有影响，你想要考虑它。” ”导演很难带来一支优秀的团队。

你应该说你切入1234角度，想到大气主题，或者考虑1234角度，并改变方案以产生影响。你必须给下属思考工具，否则他们如何改进，你怎么能做出你想要的东西？你想要什么？

您的任务是使团队稳定和高效，因此培训至关重要。

我总结了我的经验，即2个PPT，总共80多页，以及2个下属培训。他们现在做得很好。他们不需要问我每天如何思考它。他们还可以制作以前的绩效指标。这将使下属感到有回报和进步，让你腾出时间去思考更高层次的事情。

这要求您在成为董事之前开始总结营销工作的方法。

最重要的是，您必须建立一个直接和定量的评估系统。我曾尝试过500家外资企业，并利用工作量和工作完成度进行多维度，复杂的评估。鬼魂真的没用。员工没有动力。我仍然觉得我在努力工作。

我的经验是，评估与绩效挂钩，即营销活动产生的营业额。营业额减去广告投资乘以一个因子就是奖金。

在某些行业，这个值很难计算，因此下一步是评估与绩效相关的数据，访问量，咨询量，订单量等，以便员工的收入和绩效密切相关。

我总结的一句话是让员工“做得好笑，做好并跳”，达到这个水平是一个很好的评估。

销售人员和销售人员的评估系统给了我很多启发。销售团队的士气至少低，因为个人收入和销售业绩成正比，每个人都明白工作是为了自己。

有时候你想要懒惰，少跑一些顾客，然后你看到你的同事刚刚下了大订单，第二天买了一个LV包，然后你的头脑一定要羡慕和责备，没有必要老板给你一个鼓舞人心的上课，你会战斗自己。

在办公室工作的营销人员也需要一个直接的激励机制。当然，这需要复杂的计算，考虑到过去的数据值，原材料成本，交付成本等，您必须计算自己品牌的具体情况。

您必须为员工分阶段实现目标。

作为一名足球迷，我获得了很多灵感。弗格森要求贝克汉姆每赛季打进10球，因此贝克汉姆在前场有强烈的进攻欲望。穆里尼奥告诉波尔图的一名球员，虽然葡萄牙联赛是一个小舞台，但他的目标是成为世界上最好的左后卫。

同样，您必须为个人发展设定目标并帮助他实现目标。你必须给他具体和实用的建议，甚至帮助他，无论是工作还是个人事务。

下属离开，领导和下属互相反对的情况并不少见。然而，当穆里尼奥离开国际米兰时，马特拉齐跟他喊道。

这是成功领导的结果。这是让员工留下来并待很长时间。即使他们离开，他也会感谢你，并会为你提供信息，介绍员工和介绍资源。你将成为一辈子的朋友。

作者：关建明

来源：创造力是关键

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