发布时间：2021-5-1 分类： 行业资讯
写在前面：随着互联网和移动互联网的快速发展，新的营销方式和营销载体不断涌现。如何通过多种渠道整合营销，建立和丰富您的知识体系，更好地发展企业和品牌。提高数量或提高质量是每个企业营销人员的考验。就作者目前的知识体系和工作经验而言，我们可以努力工作并从这些方向发展：
1.对品牌，目标用户和行业的高度认识;
2.对单一营销渠道或方法的深刻理解，以及对其他渠道的广泛理解;
3.支持品牌，用户，渠道和内容，形成有效的营销策略+计划计划+执行计划+数据反馈;
4.通过多个项目执行形成自己的多渠道营销知识体系理论，不断优化和升级，丰富知识体系;
5.与同行或不同行业的人保持沟通，随时调整，改变和丰富您的知识。
作为一名综合营销从业者，客户经常会了解新产品和新业务应该如何营销。在此过程中，我们还发现，由于行业，产品特征和目标用户的不同，推广方式略有不同。然而，在许多差异中总有一些共同点，这已成为整体。营销计划的本质和核心。在以下内容中，我们从沟通的角度讨论这个问题。
整个推广策略可归纳为20个词：品牌优先，口碑传播，流动驱动，载体营销，内容深度培养（实际上，在实际应用中，正确的顺序应该是载体优先，品牌建立，词汇口头援助，交通驱动，内容深度培养）。
一，营销推广策略的解读
我们为什么要优先考虑品牌建设？我们如何理解这20个单词的营销策略？
目前，业界普遍认为，更多品牌对其产品和服务的认可度更高，这是品牌所有者和客户之间相互合作的产物。与未命名的品牌相比，消费者更倾向于拥有知名品牌，因此产品必须在诞生之初就树立品牌知名度。
在将其推向市场的那一刻，有必要将品牌形象升级到重要位置。只有这样，才能在分散的互联网时代迅速占领用户的思维。通过一系列营销和推广方式，产品意识迅速提升，品牌形象逐步建立。 。此时，产品最终将与用户见面，直接体验带来的各种口碑评价自然会在朋友，社交媒体和搜索引擎的平台上形成。
如果是产品负面评价的内容，它们的存在将不可避免地影响其他潜在消费者的决策。因此，在品牌推广的初始阶段，必须匹配相应的口碑内容，并通过积极的口碑内容进行维护和干预。潜在的用户群由口口相传。
案例：在项目的早期阶段，我们建议支持产品使用说明，使用注意事项和其他相关的口碑内容，但他们认为这样的内容不会有助于销售量，也没有采用它。在程序实施的中途，由于用户不了解产品的某些功能，并且没有相应的内容来帮助用户解决问题，他在某个平台上发布了相关的负面评论。当客户意识到他们最初的决定是不明智的时，搜索品牌或产品关键字尤其明显。
品牌形象逐渐建立，用户的口碑趋于稳定。此时，我们必须更加关注用户流量。只有持续的流量导入才能使公司立于不败之地，从而为用户提供有价值的价值。服务内容。如何不断产生用户流量，这涉及营销渠道建设的内容。在这里，我们提出了运营商的概念，即运营商营销。
在PC和移动互联网时代，在线营销运营商不断涌现。在这里，我主要分为四类：官方网站，微博，微信和第三方平台。
四大营销载体初步成立后，我们也将进入营销推广最重要的阶段，即通过多渠道或单一渠道运作和维护精制内容。随着前四个阶段的沉淀，这个阶段的营销难度已经降低但仍然不容小觑，因为所有精致的内容都与品牌声誉，口碑的改善和现金流的实现有关。从产品。真正的转换。需要说明的是，无论是同时选择单一频道还是多频道内容，都要考虑产品的特点，目标用户的消费行为特征以及可动员的资源。
二，运营商营销
运营商营销是斯坦福大学提出的模型。其基本经营理念是：先进理念+完美平台（承接整体营销）+完善服务+良好信誉+优质产品=巨大商机。一般而言，当用户产生需求时，例如计算机，他可以通过朋友圈，相关专业网站等知道计算机品牌和相关信息，然后在电子商务平台上下订单。对于企业来说，在这个过程中，计算机信息网站或电子商务平台是一个载体。他不仅帮助企业展示计算机产品信息，还通过良好的声誉成功地连接用户。
官方网站 - 最基本的运营商
互联网诞生后，网站作为一种有效的沟通工具，受到了许多个人和企业的高度赞扬。在这个时候，有些人成功地抓住了商机，迅速抓住了生命中的第一桶金。例如，开始他的投资域名的蔡文胜，在这波天空中代表他的大量个人网站管理员，支撑着时间。互联网的一半天空。对于企业来说，网站是一个基于互联网的新兴运营商，可以帮助他们推广品牌和产品，其隐藏的商业价值是无法估量的。随着百度等搜索引擎的出现，官方网站在公司对外宣传中的地位迅速提升。
只要公司完成官方网站，它就可以获得巨大的商业利益，例如曾经着名的莆田系统。由于百度是一个精准的交通门户，许多莆田医院通过SEO，SEM等获得了源源不断的客户资源，并获得了大量的利润。由于去年的魏泽西事件，中国私营医院产业的发展（中国私立医院的主要代表是莆田私立医院）也迅速进入低迷期。原因是交通进口的变化。
虽然它已进入移动互联网时代，但官方网站仍然是企业在新产品推广过程中不可忽视的载体。
双微媒体时代的营销工具
如果官方网站是PC互联网时代的产物，微博和微信是移动互联网时代的典型代表。在新浪微博2017年第一季度报道，微博每月活跃用户达到3.4亿，而4月份发布的腾讯《2017微信用户&生态研究报告》数据显示，截至2016年12月，微信每月用户总数为8.89亿。新浪和腾讯支持，微博和微信拥有巨大的用户流量。
对于企业来说，交通量大的平台自然会有无限的商业价值，这已成为微博微信被许多企业接受的重要原因。
微博微信平台不仅承担着企业产品推广和品牌形象创造的责任，还充当了有效管理粉丝用户的CRM软件。在帮助我们的客户运行微博和微信的过程中，特别是那些拥有电子商务平台的用户，他们经常收到用户与之互动的内容，这些内容涵盖了产品质量，价格和售后等许多问题。与公司官方网站相比，微博微信不仅为用户提供了便捷的互动入口，而且企业运营商可以快速回答用户的疑问，树立公司的正面形象。我对这个问题印象最深刻。
我在今年的第11年去成都玩。由于酒店住宿的问题，美国代表团的官方微博微博@美团官方微博，我个人在发送微博后5分钟内写信给我，并为我提供了相应的解决方案。程序。后来，美国代表团的官方微博也关注我的个人微博。在得知我对酒店不满意后，我敦促酒店向我道歉。在整个过程中，企业和用户以微博为载体，实现良好的沟通，避免形势恶化，从而树立品牌的正面形象，未来这种现象将越来越多，微博微信假设品牌和用户互动的责任。对于这样的航空公司来说，它的未来地位将变得越来越重要。
当然，微博微信的运作形成了独立的运营体系，包括平台的定位，内容的运作，活动的推广，数据的优化。如果您想了解微博的运营细节，您可以关注我。文章《微博运营干货分享，如何用讨巧的方式快速增粉?》。
第三方运营商体系庞大且不容忽视
为什么新闻媒体，论坛和其他平台都计划作为第三方运营商？它与官方网站和微博微信有什么区别？我们可以尝试从这些方面理解：
1.与公司官方网站和双威相比，新闻论坛和其他平台是第三方平台，主体和用户不同;
2.与官方网站，微博和微信相比，新闻论坛等平台对第三方平台的限制因素较多，企业发展空间较小。例如，新闻，论坛和其他平台有明确的要求，不能带来相关的电话。产品链接和其他信息;
3.在新闻和论坛等第三方平台中，公司无法直接展示产品和品牌信息并与用户互动。 （这些维度的内容仍在研究中，仅供参考）
对于企业方面，第三方运营商的范围主要包括新闻媒体，百度系统产品，论坛，博客，视频平台等。这些平台中的每一个都是已经或已经受到用户广泛影响的产品。以下详细说明。
1.新闻媒体系统：在纸媒，甚至互联网的早期，由于公司对外宣传渠道的局限，新闻媒体已经成为许多企业连接消费者的主要渠道，因此它也带有青春和许多老一辈公共关系的梦想。在互联网的后期，以四大门户为代表的新闻媒体团队变得越来越大，垂直分割行业的知名媒体也越来越多。因此，以互联网媒体为载体已成为众多企业的代言人。重要平台。在这个过程中，我们需要注意两点：第一，在关注内容质量的同时，要做好新闻内容品牌和产品关键词的优化，并开展内容和主题。 ，有利于搜索引擎内容的优化和排序;其次，新闻媒体的选择，由于媒体的权重不同，收集的速度和质量会有所不同，同一媒体在不同的时间段（如上个月和本月）会有不同的结果。
2.搜索引擎系统产品。以百度（百度百科，百度，百度，百度等）为例。因为它是百度自己的产品，重量高，排名效果好，百度搜索引擎拥有连续的用户流量，所以它们已经成为搜索引擎系统最重要的载体之一。建议企业在产品推广之前增加促销活动。
3.垂直媒体。这只是基于媒体属性的分类。如果从行业的角度细分，可以分为旅游业的垂直媒体（旅游牛旅游），电子商务行业的垂直媒体（小红皮书），母婴产业的垂直媒体。媒体（婴儿树）等。
4，论坛贴吧系统。论坛实际上是人们经常说的BBS，帖子实际上是一个论坛。在最受欢迎的论坛时代，天涯，茅普和西樵曾成为论坛的代名词。许多知名行业爆料，首先通过论坛引爆，然后在社交媒体上深度发酵引起了人们的关注和讨论。虽然随着微博和微信等新社交平台的出现，论坛的用户数量有所减少，但百度贴吧，机前论坛，汽车之家等垂直论坛仍然拥有非常庞大和准确的用户群，因此企业仍然不能忽视它。
5.来自媒体平台。互联网的下半部分是移动互联网的发源地。因此，由标题号，百分号和少量信息号所代表的自媒体平台已成为许多商业运营商关注的焦点。
说到媒体平台，我不得不提一个非常有趣的事情。我经常与客户打交道，发现一些企业首席执行官或高级领导人，尤其是北上光地区的企业首席执行官或高级领导人，对今天的头条新闻有着特殊的偏好。例如，每天都有客户，新闻公关，每天都是业务主管非常喜欢的新闻，如果你多次发送其他门户媒体，它会抱怨。巧合的是，他与另一位老板接触。他的下属告诉我们，老板每天都在看今天的头条新闻，转到他下属的所有内容都来自今天的头条新闻。在我的认知中，今天的头条新闻已经实现了三线和四线用户的沉没，内容质量越来越低。那么为什么它受到许多企业领导者的青睐呢？
原因是今天的头条新闻使用智能推荐来实现内容分发。他可以通过获取用户阅读文章的类似文章来提出建议。也就是说，那些关注行业新闻的企业主以前浏览过相关新闻。今天，标题客户端将默认使用用户喜欢的文本，因此它通常会推荐类似的文本。随着时间的推移，已经形成了推荐机制和流程。该结果直接提高了老板在理解行业信息方面的效率。谁不喜欢可以提高效率的软件？然后，这个生活案例给我们带来了什么信息？
虽然以100号码，标题号码和单点号码为代表的自媒体平台已成为一种新趋势，但我们不建议公司人员在品牌营销过程中投入太多人力和精力。每天发布的微信内容可以以推测的方式同步到所有自媒体平台。当然，如果您在自我媒体平台上发布之前根据平台的属性优化内容，标题等，您可以获得良好的效果，这已经被我们多次验证。例如，在微信上只有几千和几百个读数的文章可以在自媒体平台上获得数十万，数百万的推荐和100,000多个读数。
6，直播视频。该系统的内容主要分为三类，即优酷，爱奇艺，腾讯等代表的传统视频平台，以快手，二枪，美拍，斗鱼，虎牙，YY为代表的短视频平台。和其他有代表性的直播平台。由于该渠道的独特属性，他对促销的内容和传播有更高的要求，企业需要支付的成本也将得到提高。例如，当我们推广大学生智力体育项目时，我们使用多个网络红色。多平台直播，耗资数十万元，这并非所有初创企业都能负担得起，建议企业要谨慎。
由于分类标准不同，可能未提及其他第三方媒体。我希望本文可以作为参考，企业营销人员可以在推广过程中根据自己的需要进行剪裁和选择。
最后写的：解释以下两个问题：
什么是流量驱动：由于本文仅从通信的角度进行分析，而流量驱动是系统的另一个内容，因此本文不会详述。想要了解的朋友可以关注后续更新;什么是精致的操作？通道构造和通道构造之间有什么区别。事实上，渠道建设和精细化运营都是对内容的操作，但我在这里做了细分。
我个人的理解是，渠道建设更侧重于来自多个渠道的内容。当所有渠道完成一定的准备工作后，他们可以暂时结束。特定时间节点可以基于项目。并由团队配置，预算等因素来决定。
在多个频道的内容沉淀一段时间后，可以在不同的时间段直接呈现效果，然后对某个频道进行键操作。这称为精制操作，如杜蕾斯，其中以微博，微信米萌，短视频陈翔6:30等着称。当然，细粒度操作还有另一种情况，即创意或事件营销。以一点驾驶一条线或一条脸实际上是一个很好的操作。
最初计划使用四个字符来详细说明该系统的内容，但遗憾的是受时间和能量以及最终渲染效果等因素的影响，仅列出了5,000多个单词。每个分段渠道的选择，内容的编写，交付的预防措施以及KPI的评估都是我们需要多次掌握的。
作者：孙子文
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