发布时间：2021-5-12 分类： 行业资讯
捆绑影视IP，玩跨界营销，你真学不会!
上周，爱奇艺电影（北京）有限公司发行的《极限挑战之皇家宝藏》大电影（以下简称:《极限挑战大电影》）全国发行，这是另一个受欢迎的综艺节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧，兄弟》电影走进电影院。在电影上映之前和之后，观众尖叫着广告不同。现在越来越多的公司正试图捆绑这样的视频IP，跨境营销，而观众正在慢慢接受。例如，这一次《极限挑战大电影》在电影上映之前，出版商艾奇伊和重庆百货，立即将消费金融在营销传播中起到了跨界作用。通过捆绑《极限挑战大电影》电影，爱奇艺及其即时消费使用自己的在线资源来扼杀电影主题和辛辣贷款主题，然后利用重庆百货的线下渠道传播话题，进行二次营销。
事实上，捆绑视频和IP进行跨境营销早已司空见惯。有些是足够的创新，足够经典，并获得良好的声誉。例如，当《小时代3》被释放时，顾立兴，南翔梦，就像夏天一样，小冉阳光四个女主角的名字成了麦当劳四大果汁饮料代码联想推出的YOGA平板电脑直接命名为“黄金时代”，《北京爱情故事》与四大电子商务公司合作，《催眠大师》爬上了速8酒店等的房卡，全部给了电影和公司赢得了足够的关注。有些是狗血，胡说八道，让人惊呆了。例如，富力城采取《后会无期》并点击“购买新城，做全国女婿，说什么《后会无期》”卖房子的口号，房子的热线也用了“热线”，不知用户是否得到了他们的“好意”;《绣春刀》硬和COSTA捕获，持有《绣春刀》电影票可以享受COSTA商店的折扣，这样的武侠电影和现代化的咖啡馆连锁现实世界对他们来说有点“难”。
虽然品牌和电影剧跨界营销不再是剧照，海报，预告片和广告，但旧的四件套不是简单的媒体组合，而是在每个人都呼吁跨境生态的时代。结果是“好几个，很少愁”。这是为什么？
影视跨界营销玩得究竟是啥?
毫无疑问，作为粉丝和名人之间高度参与和新型合作形式的营销模式，电影和电视联动的跨境营销可以在市场竞争日益激烈的环境中以一半的努力获得两倍的成果。然而，许多公司和自营专业的交易员正在进行电影和电视内容的跨境营销，但他们陷入了浅薄的理解，而且简单的模仿，在COSTA中也存在类似的情况《绣春刀》。众所周知，电影和电视跨境营销实际上就是这些。
跨界本质是要建立“联系力”
目前，消费者的选择越来越多，他们的注意力越来越分散。关注品牌的时间越来越短，用户在企业沟通中从被动变为主动，话语权变得越来越大。今天的营销，不仅要“松懈新”，还要“老式”。企业品牌想要经营的不再是“点”，而是“线”甚至“面子”。跨境营销的基础是目标受众的一致意见，借用影视知识产权的粉丝，明星和品牌的粉丝建立新的联系并实现转型。该品牌想要经营的是它们与电影和电视迷之间的“连通性”。大多数跨境营销的失败与产品，服务和管理无关;相反，它并没有与电影和电视迷建立稳固的关系。这可能是用户对您没有感觉，或者不足以传播该方法。因此，跨境是一种沟通和整合。事实上，它是突破障碍，打破障碍，整合沟通，建立新的“联系力量”。营销是一项需要在企业活动中付出巨大代价的活动。特别是在顶级竞争中，边际成本非常高，但跨境营销是利用电影和电视IP的力量来实现边际成本降低，即1 + 1> 2,1 + 1 + 1> 4 。
核心是寻找“T”型影视IP
在明确了用户与品牌之间的关系之后，让我们看一下品牌与电影之间的关系，品牌寻找什么样的影视知识产权，以及跨境品牌的品牌。答案很简单，< T” T形矩阵。 T的水平宽度表示薄膜IP和伙伴公司的宽度，即覆盖范围和匹配度。 T的垂直深度也是品牌本身的沉淀和积累。前者要求合作伙伴形成互补关系，这种关系不是基于产品功能的互补性，而是基于用户体验的互补性。也就是说，从事跨境营销合作的各方需要满足一定的条件，如：品牌相似，品牌之间没有竞争;拥有共同的消费群体或共同的潜在消费群体;补充资源渠道;合作可以为消费者带来更多的价值和体验，提高消费者的满意度等。后者要求它具有很强的实力，可以匹配影视IP，合作伙伴，不能弱弱（这是一个大钱，狐狸假虎威）。例如，《极限挑战大电影》发布了包括黄伟，黄磊和赵丽英在内的七位明星的个人魅力，以及该计划本身的娱乐和欣赏，其背后是爱奇艺，直接消费金融和重庆部门的在线交流力量。商店。在线辐射，如果立即由消费金融引领，他们必须考虑《极限挑战大电影》和重庆百货的覆盖能力是否与自己相匹配，是否有足够的准备来对抗这场战斗。 （从目前的结果来看，显然他们做得很好）
目的是实现三级过渡
跨界实际上是一个交叉，在质量和焦点，广度和深度，覆盖和沟通，品牌和销售，长期和短期，全面和集中的平衡，使影视IP，合作伙伴，消费者参与实现双赢。然而，跨境但层次分明，低级别只有粗鲁的借贷渠道，如《绣春刀》只是通过COSTA商店出售门票，但不一定能提高转换率;中间是扩大客户群，如三星发布的GALAXY S6和钢铁侠版S6的优势，吸引了爱钢铁侠的消费者下订单。最先进的领域是从方法中学习并实现裂变再生，这可以做得很少。大多数品牌都希望从低级到高级，从简单到复杂。
除了广告，视频和跨界应该是这样的
但到底我们该怎么办呢？除了硬填充广告外，与电影和电视的跨境合作实际上也可以这样播放。
“鸠占鹊巢”玩粉丝营销
粉丝可能是电影和电视IP中最大的筹码。特别是在有超级巨星的大型电影中，每个明星都拥有庞大的粉丝群，这些吸引力是电影出席率的保证，也是企业主。 “周到”是联合影视知识产权的最大动力。据报道，拥有数百万粉丝的电影，即使只有1％的粉丝去看电影，也不能输，如果1％的粉丝可以被公司改造，那也是超级划算的商业。因此，在《白发魔女传》发布之前和之后，一家摄影机构与它合作，在全国800家商店推出了范冰冰造型的模型，促进了电影的普及，同时提升了它的知名度。射击量。在《极限挑战大电影》发布之前和之后，罗志祥立即为消费金融录制了一个小视频推荐并粉碎了微博。虽然我不知道具体的合作成本，但至少有4100万猪的粉丝会“惊呆了”。或多或少会有人立即体验消费金融。这种受到高度关注和强烈话题的流行电影，粉丝营销发布了其媒体影响力和粉丝的吸引力，刚刚完成了粉丝的转换并实现了跨界。
“借鸡生蛋”做衍生品营销
虽然国内电影行业尚未形成成熟的衍生产品开发模式，但不可否认的是，衍生产品的开发将带来非常大的容量价值和利润空间，也是实现内容的最佳途径。
例如，当年《阿凡达》变得热门时，它成为全球电影史上最强大的IP之一。麦当劳与它合作推出了六款基于电影人物的玩具，如苏杰克，纳提力，雷霆和灵枢。等待。可口可乐零还推出了一个名为“阿凡达计划”的网站，为《阿凡达》推出了可口可乐“阿凡达”罐头和礼品“阿凡达”塑料杯。另外《黄金时代》在放映期间，杜蕾斯推出了“金色磨损”&quoquo;定制包装。这是一个商家的品牌，根据他们的产品特点和影视内容的相关性，推出了一系列衍生品进行整合营销。这种合作要求品牌有影响力，可以帮助电影从口口相传。双方不需要太多成本，品牌甚至不需要为电影提供赞助费，但可以增加他们的销售。
另外，电影与游戏之间的合作也是衍生营销的一种好方法，因为游戏玩家和影视受众通常都有高度的重叠，而双方共同推动的话题和热度都很高;玩家可以感受到电影中的场景和链接。经验很好。例如，去年的37款手机游戏赢得了《天将雄师》和《琅琊榜》的IP权利。对于电影，它可以利用游戏来增加影响力，扩大自己的衍生产业链，增加收入渠道。对于游戏派对，它可以通过高质量的IP丰富内容，还可以集成自己的频道资源和电影推广频道。最大化电影IP版权的内容价值，实现品牌共鸣。然而，基于电影的IP，没有很多成功的同名移动游戏。这主要是因为手机游戏和电影的生命周期很短，手机游戏的制作时间不长。对游戏的理解还不够。减少程度等的原因最终被用户浪费了。因此，此举需要谨慎。
“借尸还魂”影视元素授权
电影元素授权也是跨界品牌游戏的一种很好的形式。通过使用电影元素制作平面或视频广告，它可以放置在机场，高速铁路，建筑物，公共交通，户外和其他媒体中。通过电影和电视本身的传播，目标消费群体被锁定。完成产品或服务的同步传播，避免同质创意，并使用“名人代言”效果，消除高昂的代言费用。例如，《复仇者联盟2》已经向三星，吉利，奥迪和优衣库等众多品牌公司授权了电影元素。吉列推出了一款概念剃须刀，与电影中的主角相对应。剃须刀随着电影的发行而上映;优衣库推出复仇者联盟系列UT，可用于购买复仇者联盟2电影优惠券。奥迪推出了特别版的复仇者联盟主题TT，限量发行199套，仅在天猫旗舰店预售等等。需要提醒的是，当品牌所有者使用电影元素来宣传影视元素的授权时，他们应该根据自己的品牌定位，内涵和营销诉求来探索相应的电影主题，找到与品牌相匹配的电影元素，以及将电影元素融入品牌。让电影和品牌互相反映。
“借力打力”联合营销
另一种类型是联合营销，这意味着每个渠道都利用自己的沟通渠道向用户传播辐射，以扩大电影和品牌的普及。特别是，互联网平台可以利用在线市场的力量来引导离线影院形成覆盖所有频道的O2O闭环。例如，消费金融，重庆百货和爱奇艺《极限挑战大电影》之间的合作是使用极端挑战。辣网上交流的主题是针对24-35岁的辛辣贷款。说白了，爱奇艺正在利用消费金融的在线媒体渠道和离线重庆百货的实体渠道卖出《极限挑战大电影》的门票，并立即利用消费金融的明星效应《极限挑战大电影》推广自己的辛辣贷款在重庆（“香辣贷款”是消费金融和重庆市社会保障局启动的社会保障信用贷款，只要在重庆当地社会保障，你可以在网上申请贷款，最高贷款金额可达20万，3分钟内）重庆百货通过此次合作增加了线下商店的知名度。
通过这种方式，互联网消费者金融+视频门户+大型业务的三种不相关格式超级连续使用《极限挑战大电影》来实现优势共享和互补资源。
当然，除此之外还会有更多的跨境营销游戏。如今，跨境营销已经成为主流，越来越多的公司也纷纷效仿并渴望尝试。贝尔不禁提醒一句：品牌和电影的跨境营销不是灵丹妙药，模仿和盲目跟进是最好的政策，根据自己的品牌调和和营销状况来决定是否跨境营销和如何跨市场营销是第一件事。
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