创始人经常低估招聘营销人员的重要性。

编者注：创始人经常低估招聘营销人员的重要性，这是可以理解的。因此，许多初创企业通常认为考虑销售他们的产品为时已晚（当然，还有反例。神秘的AR创业公司Magic Leap就是其中之一。在产品影子出现之前，Magic Leap将会让每个人食欲下降得非常高，但副作用是每个人都开始怀疑公司的实力）。 Downing Ventures的Dave Bailey就是这种情况，他认真思考了为什么这种情况发生了很长时间。以下是他的总结。

　　建设者的梦想

作为我上一家公司的首席执行官，我的使命是开发出优秀的产品。我希望它看起来像Apple新鲜出炉的东西——简洁，优雅，照顾每一个细节。我梦想用户会与朋友谈论它并写信来感谢你改善他们的生活。

所以我开始为产品做正确的事情。我阅读了有关产品管理的所有内容。我花了几百个小时采访客户，了解他们的动机，痛点和日常活动。我通过敏捷开发生命周期制作了一个原型。然后衡量收购渠道，用户活动目标，保留率和用户历史记录，以确定产品的运行方式。

最后，我的梦想成真。我们的应用程序比同类中的任何其他应用程序更具粘性。用户写信告诉我们他们对我们的应用程序的喜爱程度。他们甚至推荐给他们的朋友。只有一个小问题。

用户增长仍然太慢。

我们无法进入A轮，最终所有的钱都用完了。

　　建设者的忏悔

对于早期技术公司来说，增长是一个大问题。令人惊讶的是，当我向其他创始人询问他们是否招募了营销人员时，他们经常得到“没什么”的答案。当你目睹别人犯错误时，找到自己的错误就容易得多;而且他们会犯错误。我整整回答了这一年。这是一个巨大的错误。

更糟糕的是，我知道这是一个错误，但没有纠正它。以下是我从未聘请过营销人员的原因。我希望这将激励其他创始人优先考虑营销作为早期优先事项，并避免大多数创业公司的典型命运。

　迷思1：营销就是骗人

我曾经认为葡萄酒不怕深巷。只要你有一个好产品，它就会卖自己。如果是这种情况，当然非常好。但事实并非如此。

伟大的产品应该得到优秀的营销

伦敦增长黑客Vincent Dignam表示：“增长黑客的第一个原则是不讨论增长黑客。”

成功的公司有充分的理由隐藏推动其增长的实际驱动因素。在回答有关如何开发的问题时，他们倾向于“只专注于为我的用户开发优质产品。””来停下来。我们都经常相信这是真的。我不会再这样做。

　迷思2：营销从发布后开始

营销人员在产品投放市场之前能达到多少？对我来说，这似乎效率低下甚至无效。回顾过去，未必延迟的关键活动清单的长度令人生畏。

例如，为未来客户创建和推广内容，使用电子邮件列表捕获潜在客户，通过电子邮件新闻保持最新客户，培养在线粉丝群，形成分布式合作伙伴关系，与影响者建立关系以及发布活动声音。建立一个沟通者计划来测试不同细分市场的反应。

“营销发展”活动不需要事先推出产品

只恨我，我早先不知道。

　迷思3：大多数营销人员都不理解产品

在第一年，我采访了十几位营销人员。我让他们为我的感受起草营销计划，并详细解释给我。我正在等待有人告诉如何为登录页面提供大量高质量的流量，而且几乎是立即。

但没有人给我这个银弹。所以我没有招募任何人。

大多数营销计划看起来很无聊。一位营销人员告诉我，“品牌不是一夜之间创造的。——建立声誉需要数月的消息传递时间。 ”好几个月？我想现在成长！我的钱不能支持“很多个月”。这个问题必须解决。

破解的方式确实是……但不是大多数创始人想象的那样。在产品发布之前雇用营销商，然后尽早开始市场拓展。

迷思4：过早营销就是找死

如果用户提前注册但产品发布延迟了怎么办？如果他们跑到网站上并且结果崩溃了怎么办？如果全世界的每个人都嘲笑我，说：“戴夫，你辞掉了15万美元的工作。这是一件如此垃圾的事吗？”

我从未在上面说过任何话。但这种对抵制的恐惧与营销所需的信心相冲突。这种信心不是关于我或我的产品，而是关于帮助客户实现他们的目标。我的信息值得早日传播，这是一种自信。

　迷思5：招聘营销人员需要的时间太多了

你有没有试图说明产品对创始人意味着什么，但只听到它，好吧，这只是其中的一部分，但它可以做得更多。 ”的

我曾经认为产品的有效沟通需要详细的产品和商业模式知识。只有我了解公司的一切，所以需要花费大量时间来传达这些知识。

这种假设是有缺陷的。相反，对产品的实际操作机制不太清楚的人通常能够更好地与他人沟通。

后来发生了什么

公司倒闭后，我花了几周的时间写下我从这次经历中学到的一切。我挑战自己，并尽力使我的每一篇文章对其他创始人产生最大的影响。

在无数小时内销售无数文章后，我意识到增长营销是一个过程，而不是一个神奇的子弹。

每天我都会寻找新的合作出版商，让我的想法变得更大，更有意义。我一直在努力测试哪个标题最有效。我一直在发布推文，喜欢和分享文章。我一直在向相关的在线社区销售文章。我每天都有自己的邮件列表。并在社交媒体上与合适的人保持联系。

获得发展动力的手段永远不会用尽。每次你认为你已经筋疲力尽，情况可能会改变，或者你想到一种新的方式。

　对创始人的一点个人建议

从第一天起，您的创业公司应负责营销活动。此事件在发布后未开始。它不是在公共关系活动中进行的。它每天都要完成。开发优质产品非常困难。但营销很难。而为了赢得你绝对需要两者。

这需要明智，无尽的毅力，掌握沟通技巧的必要性以及建立伙伴关系的能力。当然，如果有产品，它将增加锦上添花。就像产品开发和客户开发一样，市场扩张需要的时间比您想象的要长。找到您认识的最聪明的人，因为您需要所有可以找到的帮助。

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